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競爭對手
牛叫獸, 對手78買一送一的單品(無品牌), 我們之前68一件(大牌), 被影響了, 然後現在做了拍下減10, 2件98, 現在轉化提了上來,
答
一、我分以下幾個步驟來給你解答這個問題:
A、如果是有品牌認知的品類, 知名品牌比無品牌或非知名品牌高於30%的溢價是完全沒有問題的, 所以在現有價格環境下, 對轉化是不會有太大影響的, 但是如果對手再降價, 對你肯定有影響。 價格決定人群, 你只要做好你這個人群的轉化就行了。
B、對比對手, 你有一個高價格, 高權重的優勢, 在轉化率不錯的情況下, 如果廣告預算充足就加直通車, 把日銷拉與對手拉開差距。
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流量
牛叫獸, 我跟對手的排名同時卡在手淘2-3位, 價格一樣銷量一樣, 他流量平均1500我1200是我主圖點擊不行嗎 優化方向是否針對他賣點打, 然後同時用直通車測圖呀。
答
一、流量你比競品更低,
1、在每日加購人數及加購轉化人數上超過競品。
2、在每日銷量上超過對手, 差距越大越好。
3、接下來的7到10天, 在付款人數的即時賽馬資料上關注對手, 並且做到比對手更好。
二、以上人氣及銷售資料的推廣手段, 可以用以下一種或幾種方法進行結合:
1、加大直通車投入, 在總流量上超過對手。
2、增加差異化贈品或優惠券。
3、如果你們團隊有能力, 分析一下對手的詳情頁, 然後挖掘一下買家真正需要的差異化賣點。
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轉化率
牛叫獸, 我做一款連結,
答
一、要在銷量上超過對手, 無非和兩個因素有關, 流量和轉化率進行超越。 首先是轉化率, 在轉化率沒有優化好的情況, 千萬不要盲目引流。 首先, 轉化率相關的因素有:
1、品牌。
2、價格(價格你占優)。
3、排名位置
4、銷量
5、評價數量、品質(從你的描述來看, 你占優)。
6、賣點提煉。
7、視覺。
二、經以上分析, 在價格占優的情況下, 我建議先做以下工作提高轉化率, 然後再加大引流力度:
1、賣點提煉:先從競呂問大家、評價、詳情頁提煉基礎賣點, 然後再從用戶痛點出發,
2、提升視覺效果。
3、繼續提升評價品質, 增加曬圖率, 曬圖品質及評價中的文案賣點。