文丨酒業家團隊
怎麼才能抓住年輕消費群體？老課題萌發出新玩法， 中國名酒捨得酒業為白酒行業開闢了一條新路徑。
1月9日， 捨得酒業戰略新品“沱小九”上市發佈會在成都西村藝術中心舉行。 “沱小九”的誕生， 其獨特的產品定位， 優雅的行銷玩法， 全新的小酒概念， 以及獨家的釀造工藝， 把產品研發推向藝術形態， 一面世就受到了行業的廣泛關注。 這種走心的高能玩法， 是否預示著白酒行銷將走進“走心時代”？
走心的“沱小九”上市， 捨得酒業瞄準“年輕的人”
不一樣的沱小九， 來了。
捨得酒業自改制之後， 掀起了一場產品革命， 沱小九便是這場革命的產物之一， 它將承載沱牌在年輕消費者拓展層面的核心使命。
過去一年， 捨得酒業打造名酒戰略大單品，
此次沱小九的推出， 再次體現了捨得酒業在產品打造層面的獨特視角。 “沱小九從外表開始， 就不一樣。 ”瓶身上的浮雕水紋向外無限擴展， 瓶口拉環設計在白酒行業獨樹一幟；數字“9”也蘊含著希望傳達給消費者的一種生活態度：“9”諧音“酒”， 在中國傳統文化中也寓意吉祥， 又像是中文標點中的“逗號”， 逗號是短暫的停留和休憩， 也是一種放鬆的狀態。
捨得酒業股份有限公司董事、四川捨得酒業行銷有限公司總經理 吳健
據瞭解， 沱小九的核心消費群體瞄準年輕消費群體， 是那些快速成長的， 正在拼搏的， 不斷向前的人們。 他們不呐喊青春， 也不看慘人生， 他們懂責任， 懂感情， 懂酒更懂人。 “沱小九是做給年輕人喝的品質小酒。 其實說‘年輕人’不太準確， 應該是‘年輕的人’， 是激情澎湃， 活力四射， 心態永遠年輕的人。 ”捨得酒業股份有限公司董事、四川沱牌捨得行銷有限公司總經理吳健認為。
名酒產品時尚化， 高能沱小九“電擊”年輕消費群體
吳健指出：沱小九， 是奮進者的酒， 拼搏時， 燃燒激情；疲憊時， 伴你停留；失意時， 借你傾訴；成就時， 為你慶祝；用朝前走的精神， 鼓舞喝沱小九的、年輕的人。
每一步都不容易， 但他們終於成為更好的自己。 “沱小九是個走心派。 ”現場一位90後消費者認為。 的確， 記者在發佈會現場看到：快閃視頻超燃開場， 紅白黑三種主色調讓會場看起來異常高級， 聲光電交織成科技范兒十足的舞臺， 歐洲知名樂隊用音浪嗨翻現場……但不一樣的還不止如此， 第一次有白酒品牌用迷幻波點和星空回廊等藝術元素詮釋旗下產品， 讓人仿佛置身于某場前衛先鋒的時尚展覽。
四川沱牌捨得酒業行銷有限公司品牌管理中心總經理 曾琦
“當恣意放縱的少年成長為堅毅沉穩的男人，時間的沉澱讓他們懂得更多感情與責任。就像沱小九，當6種精選糧食經過3年的陳釀，才得到這樣一款口感清爽淡雅、回味綿長的品質小酒。”四川沱牌捨得酒業行銷有限公司品牌管理中心總經理曾琦表示。
“這個活動從一出場就打破了人們對白酒‘沉悶嚴肅’的印象。‘時尚、簡約、科技感’是這場發佈會的關鍵字，不一樣的亮相意味著不一樣的產品和不一樣的態度。”現場有媒體人士如此評價到。
很顯然，捨得酒業是真正讀懂了年輕消費群體在酒類消費中到底需求什麼樣的產品。沱小九口感清爽淡雅，回味綿長。拉開拉蓋的一瞬間，就聞得到撲鼻的酒香，產品執行標準達到國標（優級）的評定，在色、香、味、風格等方面，頗具市場競爭力。
“9”本通“酒”，是阿拉伯數字中最大的數字，也是中國傳統文化中的吉祥數字。以數位與年輕消費者溝通，能夠打破年輕消費者對白酒的刻板印象，更容易形成對“沱小九”的產品及品牌的認同感。
“大家可以看到，瓶身上的‘9’的視覺設計，也像中文標題符號裡逗號的意象，逗號是停頓的意思，也是一種放鬆的狀態，沱小九也恰似人們奮鬥過程中的一份短暫的和調劑。整個產品器型採用了方扁瓶的表現方式，最大程度的拓展了產品的主銷面。產品主色調為紅色，在未來的產品陳列效果上也具有很強的視覺識別優勢。”捨得酒業相關負責人表示。
瞄準小酒未來1000億級市場規模，捨得酒業快速啟動市場
為何選在此時發佈一款小酒？捨得相關負責人表示，作為捨得酒業不斷向前邁進過程中的一款極具市場競爭力的戰略產品——沱小九，是一款十分明確自身未來前景的小酒。隨著行業集中化速度加快，小酒市場未來，也將只屬於有組織、有運作能力的實力企業，具備名酒基因的強勢品牌必將最終贏得市場。
近年來，我國小酒市場不斷升溫，刮起一場“小酒熱”。據介紹，2016年小酒市場容量約有200億，並且以每年20%左右的速度持續增長，未來的3-5年裡，小酒市場容量可達到500億甚至1000億的規模。
隨著各類酒企不斷湧入小酒市場，出現了眾多定位模糊、噱頭大過產品、同質化嚴重的小酒，在行業發展逐步細分之下，只有精准地確定消費群體，合理設置管道，才能率先贏得市場。沱小九明確鎖定年輕群體，他們是成長進取的男性，未來的精英人群；秉承捨得酒業獨創的六糧濃香工藝，釀出的酒，口感更佳；外觀、品質、口感皆有突破創新，品牌特色鮮明，在市場中極具辨識度。
與此同時，酒業家記者還瞭解到，捨得酒業對經銷商將進行多項政策扶持：零風險經營，按照購貨成本回購庫存”、“各類優勢網點覆蓋”、“專項費用支援經銷商組建銷售團隊”……。從大批的經銷商利好政策來看，沱小九彰顯了捨得酒業進軍小酒市場的信心。
據介紹，沱小九不僅在品牌和包裝設計上花心思，行銷模式也環環相扣：與各大流量平臺合作，極簡風發佈會引發線上傳播熱潮；線下覆蓋終端消費場景，大規模開展各類活動……顛覆傳統行銷模式，精准洞察年輕消費群體，並針對用戶提出了自己的品牌理念、打造出完全不同於以往的藝術化新品沱小九，眾多高能玩法，是否預示著白酒在年輕化這條道路上將更進一步了呢？
喝小九 朝前走
四川沱牌捨得酒業行銷有限公司品牌管理中心總經理 曾琦
“當恣意放縱的少年成長為堅毅沉穩的男人，時間的沉澱讓他們懂得更多感情與責任。就像沱小九，當6種精選糧食經過3年的陳釀，才得到這樣一款口感清爽淡雅、回味綿長的品質小酒。”四川沱牌捨得酒業行銷有限公司品牌管理中心總經理曾琦表示。
“這個活動從一出場就打破了人們對白酒‘沉悶嚴肅’的印象。‘時尚、簡約、科技感’是這場發佈會的關鍵字，不一樣的亮相意味著不一樣的產品和不一樣的態度。”現場有媒體人士如此評價到。
很顯然，捨得酒業是真正讀懂了年輕消費群體在酒類消費中到底需求什麼樣的產品。沱小九口感清爽淡雅，回味綿長。拉開拉蓋的一瞬間，就聞得到撲鼻的酒香，產品執行標準達到國標（優級）的評定，在色、香、味、風格等方面，頗具市場競爭力。
“9”本通“酒”，是阿拉伯數字中最大的數字，也是中國傳統文化中的吉祥數字。以數位與年輕消費者溝通，能夠打破年輕消費者對白酒的刻板印象，更容易形成對“沱小九”的產品及品牌的認同感。
“大家可以看到，瓶身上的‘9’的視覺設計，也像中文標題符號裡逗號的意象，逗號是停頓的意思，也是一種放鬆的狀態，沱小九也恰似人們奮鬥過程中的一份短暫的和調劑。整個產品器型採用了方扁瓶的表現方式，最大程度的拓展了產品的主銷面。產品主色調為紅色，在未來的產品陳列效果上也具有很強的視覺識別優勢。”捨得酒業相關負責人表示。
瞄準小酒未來1000億級市場規模，捨得酒業快速啟動市場
為何選在此時發佈一款小酒？捨得相關負責人表示，作為捨得酒業不斷向前邁進過程中的一款極具市場競爭力的戰略產品——沱小九，是一款十分明確自身未來前景的小酒。隨著行業集中化速度加快，小酒市場未來，也將只屬於有組織、有運作能力的實力企業，具備名酒基因的強勢品牌必將最終贏得市場。
近年來，我國小酒市場不斷升溫，刮起一場“小酒熱”。據介紹，2016年小酒市場容量約有200億，並且以每年20%左右的速度持續增長，未來的3-5年裡，小酒市場容量可達到500億甚至1000億的規模。
隨著各類酒企不斷湧入小酒市場，出現了眾多定位模糊、噱頭大過產品、同質化嚴重的小酒，在行業發展逐步細分之下，只有精准地確定消費群體，合理設置管道，才能率先贏得市場。沱小九明確鎖定年輕群體，他們是成長進取的男性，未來的精英人群；秉承捨得酒業獨創的六糧濃香工藝，釀出的酒，口感更佳；外觀、品質、口感皆有突破創新，品牌特色鮮明，在市場中極具辨識度。
與此同時，酒業家記者還瞭解到，捨得酒業對經銷商將進行多項政策扶持：零風險經營，按照購貨成本回購庫存”、“各類優勢網點覆蓋”、“專項費用支援經銷商組建銷售團隊”……。從大批的經銷商利好政策來看，沱小九彰顯了捨得酒業進軍小酒市場的信心。
據介紹，沱小九不僅在品牌和包裝設計上花心思，行銷模式也環環相扣：與各大流量平臺合作，極簡風發佈會引發線上傳播熱潮；線下覆蓋終端消費場景，大規模開展各類活動……顛覆傳統行銷模式，精准洞察年輕消費群體，並針對用戶提出了自己的品牌理念、打造出完全不同於以往的藝術化新品沱小九，眾多高能玩法，是否預示著白酒在年輕化這條道路上將更進一步了呢？
喝小九 朝前走