“自覺維護消費者利益， 自覺遵守市場秩序， 53度500ml飛天茅臺酒售價不超過1499元/瓶， 不囤貨、不捂售、不惜售、不搭售， 保持定力， 深耕市場， 提升服務， 為國酒茅臺這一民族品牌的宏圖偉業勇做義商。 ”洪亮的宣誓聲響徹會場， 慷慨激昂。
1月9日， 來自全國各地的近百名國酒茅臺經銷商齊聚古城西安， 參加國酒茅臺全國經銷商代表價格承諾座談會， 貫徹落實茅臺集團董事長袁仁國， 茅臺集團黨委書記、總經理李保芳在2017年茅臺經銷商大會上關於茅臺酒市場價格的相關政策。
這次會議的特殊之處在於， 這是繼去年12月28日茅臺調升出廠價格後， 經銷商們自行組織的一次價格討論會， 參加會議的都是各省市國酒茅臺聯誼會的會長及經銷商“大戶”。
居安思危穩價格
時隔五年， 作為當下白酒行業引領者的茅臺于近日調高了出廠價， 並在1月8日發佈公告， 要求公司各級子公司必須按1499元/瓶標價銷售53度500ml飛天茅臺， 建議經銷商酌情參照， 不囤貨捂售， 不捆綁搭售， 全力維護好茅臺酒產品市場價格， 更好地兼顧消費者、企業和經銷商的利益。
“袁仁國董事長和李保芳書記多次強調， 茅臺酒是用來喝的， 不是用來炒的。 今天到場的經銷商都是老茅臺人，
“新時代應有新的作為、責任和擔當。 ” 會議召集人之一、茅臺陝西省經銷商聯誼會會長魏亞會也在致辭中說， 經銷商是茅臺發展的受益者， 更應自覺與廠方保持一致， 特別是在春節市場上， 要主動維護茅臺品牌形象， 堅決防止“葛優躺”的狀態、“皇帝女兒不愁嫁”的心態和“店大欺客”的現象滋生和蔓延， 杜絕和抵制盲目漲價，
劉大佛是茅臺貴州經銷商聯誼會的會長， 會議還沒開始， 他就早早地簽訂好了價格承諾書， 並率先代表貴州的經銷商表態， 一定堅守價格紅線， 不助推價格， 以保持茅臺酒零售價格的穩定。
他在發言時感慨地說， 廠方提出的1499元價格紅線， 已經為經銷商留出了數百元的利潤， 他感到很知足， “盲目推高市場價格， 受害的必定是茅臺和經銷商， 大家應該珍惜來之不易的發展環境”。
北京糖業煙酒集團是一家具有悠久經營歷史的國有大型商業批發企業， 從計劃經濟時代就開始與茅臺合作， 數十年風雨同舟， 雙方有著深厚的感情。 北京糖業煙酒集團的參會代表在發言時說， 公司將堅定不移執行茅臺的行銷和價格體系，堅持消費者至上，秉承商業責任，不囤貨不搭售，自覺接受群眾監督，讓消費者喝得起、買得到。
“穩價的關鍵是我們要調整好心態，不要看到外面的價格高就眼紅。” 來自江蘇的經銷商張衛坦誠地說，如果廣大經銷商在茅臺調價後的穩價關鍵時期，心態調整不好，酒價就會繼續往上走，也會失去很多的消費群體，“希望大家不要為了眼前的利益，錯失未來的發展前景，一定要捂著心口想一想”。
春節來臨之際，價格問題尤為敏感。穩定好茅臺酒市場價格，維護好消費者利益就是維護廣大茅臺經銷商的利益，成為了與會經銷商的一致共識。
座談會上，大家紛紛簽訂了價格承諾書並表態，一定牢牢守住茅臺酒市場價格的紅線，防止價格過快上漲，防止價格“高燒”不退，不能為一時的利益，把茅臺的客戶守丟了，把茅臺市場守小了，把國酒茅臺的品牌守沒了。
集思廣益獻良策
穩定茅臺酒市場價格勢在必行，更多的是如何去落地執行。座談會上，茅臺酒經銷商們也各抒己見，對當前如何堅守價格紅線、宣導理性消費收藏、滿足日常飲用需求等問題進行了深度剖析。
茅臺北京經銷商聯誼會會長李迪平說，他們已在北京主流媒體上公佈了當地經銷商的位址和電話，同時也向消費者明確表態，在北京所有正規銷售網店都可以買到不超過1499元的飛天茅臺酒，消費者也不用為春節前買不到酒而擔心。
“我們還要求所有在北京的國酒從業人員，必須把茅臺酒的價格體系和供貨政策轉發到朋友圈，並作出不漲價的承諾。”李迪平說，很大一部分客戶都是經銷商自己的朋友，只要在朋友圈裡公開承諾，那就一定能守好1499元的價格紅線。
來自天津的茅臺酒經銷商孫光亮則建議，廠方在穩定價格的時候除了重視經銷商外，也應重視大中型商超等茅臺酒售賣平臺。
“大中型商超與消費者的日常生活聯繫更緊密，消費者買酒更方便。”孫光亮說，大中型商超有著價格標杆的作用，只要消費者能在這些管道方便快捷地買到1499元的茅臺酒，那市場上的其他高價酒就很難有市場。他還建議，對於2017年堅持以指導價格供商超賣場管道的經銷商，廠方可以根據他們的供應數量適當給予計畫補貼，鼓勵他們今年再接再厲。
座談會上，經銷商們就如何穩定價格廣獻良策，開箱銷售、客戶購酒消費建檔跟蹤、單客限售甚至剪掉酒瓶上的飄帶等避免“炒酒”的措施，都成為大家的備選方案。
“經銷商只要調整好自己的心態，不人為推高酒價，與廠方同心同德、同向同行，茅臺酒的價格一定能穩下來，從而推動茅臺持續穩健向好發展。”劉文平在總結發言時說。
公司將堅定不移執行茅臺的行銷和價格體系，堅持消費者至上，秉承商業責任，不囤貨不搭售，自覺接受群眾監督，讓消費者喝得起、買得到。“穩價的關鍵是我們要調整好心態，不要看到外面的價格高就眼紅。” 來自江蘇的經銷商張衛坦誠地說，如果廣大經銷商在茅臺調價後的穩價關鍵時期，心態調整不好，酒價就會繼續往上走，也會失去很多的消費群體，“希望大家不要為了眼前的利益，錯失未來的發展前景，一定要捂著心口想一想”。
春節來臨之際，價格問題尤為敏感。穩定好茅臺酒市場價格，維護好消費者利益就是維護廣大茅臺經銷商的利益，成為了與會經銷商的一致共識。
座談會上，大家紛紛簽訂了價格承諾書並表態，一定牢牢守住茅臺酒市場價格的紅線，防止價格過快上漲，防止價格“高燒”不退，不能為一時的利益，把茅臺的客戶守丟了，把茅臺市場守小了，把國酒茅臺的品牌守沒了。
集思廣益獻良策
穩定茅臺酒市場價格勢在必行，更多的是如何去落地執行。座談會上，茅臺酒經銷商們也各抒己見，對當前如何堅守價格紅線、宣導理性消費收藏、滿足日常飲用需求等問題進行了深度剖析。
茅臺北京經銷商聯誼會會長李迪平說，他們已在北京主流媒體上公佈了當地經銷商的位址和電話，同時也向消費者明確表態，在北京所有正規銷售網店都可以買到不超過1499元的飛天茅臺酒，消費者也不用為春節前買不到酒而擔心。
“我們還要求所有在北京的國酒從業人員，必須把茅臺酒的價格體系和供貨政策轉發到朋友圈，並作出不漲價的承諾。”李迪平說，很大一部分客戶都是經銷商自己的朋友，只要在朋友圈裡公開承諾，那就一定能守好1499元的價格紅線。
來自天津的茅臺酒經銷商孫光亮則建議，廠方在穩定價格的時候除了重視經銷商外，也應重視大中型商超等茅臺酒售賣平臺。
“大中型商超與消費者的日常生活聯繫更緊密，消費者買酒更方便。”孫光亮說，大中型商超有著價格標杆的作用，只要消費者能在這些管道方便快捷地買到1499元的茅臺酒，那市場上的其他高價酒就很難有市場。他還建議，對於2017年堅持以指導價格供商超賣場管道的經銷商，廠方可以根據他們的供應數量適當給予計畫補貼，鼓勵他們今年再接再厲。
座談會上，經銷商們就如何穩定價格廣獻良策，開箱銷售、客戶購酒消費建檔跟蹤、單客限售甚至剪掉酒瓶上的飄帶等避免“炒酒”的措施，都成為大家的備選方案。
“經銷商只要調整好自己的心態，不人為推高酒價，與廠方同心同德、同向同行，茅臺酒的價格一定能穩下來，從而推動茅臺持續穩健向好發展。”劉文平在總結發言時說。