最近手機上的今日頭條突然出現一個按鈕， “百萬贏家”答題贏錢， 哇塞還有這好事！真是棒棒的。 所以小編也去試了一下， 結果慘不忍睹啊， 就不說了， 哈哈~
答題， 你賺到錢沒？
上週末起， 不斷有朋友發來西瓜視頻百萬英雄的連結， 讓我填他們的邀請碼， 好讓他們新獲得一張復活卡。 可不巧的是， 作為今日頭條的重度用戶， 我也早早就參與其中， 成為夢想靠“知識賺錢”的一份子。
此後朋友見面，
這當然是戲謔之言， 當不了真的。 畢竟， 復活卡不難獲得， 但只能用一次， 而那場題真的很難答對。
再到這周， 一眾同事都不好好上班了。
他們每天早上先刷一刷， 西瓜視頻、映客的芝士超人、周鴻禕的花椒直播還有王思聰的沖頂大會， 這一天會有多少答題場次， 獎金分別是多少， 答題時間又分別如何。
要麼在多個平臺兜兜轉轉， 卡時間， 這場趕往趕另一場， 又或者選擇性放棄某場， 而專攻其中一場。 然後上午10點、中午1點、下午7點， 9點， 家也不回了。 所有人集中在辦公室， 群策群力，
確實也賺了不少， 但有時也因某同事自信地回復， 這題信我， 選這個， 結果卻被打臉， 而集體潰敗， 從而罰該同事請個下午茶以賠罪。
問一問業內， 大家也都不怎麼刷挑一挑排名了， 都開始曬從各直播答題平臺獲得的獎金了。
畢竟， 靠知識賺錢， 這真的是一件光榮的事情。 只是， 這場全民都可以來薅羊毛的大戲， 賺到大錢的， 還是少數。
很多人都抱怨， 假若時光倒退十年， 回到高中時代那個知識儲備的巔峰時期， 能把這些瘋狂“撒幣”的平臺贏到破產。
但其實後者看似“撒幣”， 其實做的是最為精明的生意。
直播答題APP通過“撒幣”， 不僅以極低的獲客成本， 還拉來了極為優質的流量。 業內此前早有判斷， 流量紅利業已消失， 獲客成本已經從幾元飆升到幾十元、幾百元， 還上不封頂。
但在答題APP中， 獲客成本甚至被拉低至不到幾塊錢。 比如西瓜視頻一場總獎金20萬， 能吸引了50萬人線上圍觀答題， 流量成本也就4毛， 假若十分之一是新用戶， 也就4塊。
顯然這放到當下的移動互聯網，
另一方面直播風口從2016年鼓吹至今， 貌似還真沒哪個能飛起來。 很多都沒挺過D輪倒下了， 活著的也都疲軟了。
乃至映客的賣身， 就被一度認為直播平臺不行了的標誌， 甚至到最後， 賣身還失敗了， 奉佑生的套現計畫也擱淺了。
事實上，整個2017年，面對直播用戶失活與流失的困境，各大直播、短視頻平臺都想抓住“社交”的稻草，重新啟動並粘合用戶。在常規的直播、短視頻等觸及天花板之下，無論是平臺還是用戶，都繼續更刺激、更新穎的玩法。
直播答題則適逢其會，不僅成功獲客，還以復活碼等形式實現了社交，將線上直播工具化，用以粘合線下物理情景社交圈。顯然，這對於映客直播、花椒直播、今日頭條等平臺來說，都是新一塊爭奪重點。
於是各方瘋狂“大撒幣”。你10萬，我20萬，你100萬，我101萬，102萬，再到現在200萬場的出現，錢是蹭蹭往外撒，用戶也是不斷洶湧而來，拉高了各平臺的日活，以及下載量等等的同時，還帶來了一大波未變現的流量。
再不“撒幣”就晚了
這麼龐大的流量，並非不能變現。
趣店已經找上門了，旗下的一專案準備在映客的芝士超人上投1億廣告費。趣店，在遭受輿論口誅筆伐之後，需要一波正能量的曝光。
不久也許可以預見會有這麼一道題，最能形容趣店CEO羅敏的是哪個標籤？資本家、不懂公關的CEO，還是活雷鋒。
哪個是正確答案，就不用說了吧。
透過《百萬贏家》及同類產品上來看，其中有花椒等進行長線競爭的先行者，也有趁勢收割一波流量的投機者。正如前面所說的，直播答題是一個低成本的流量生意，不缺少成為超級IP的可能，在商業邏輯上也不乏合理性。但想要按照長線競爭來經營，仍需要滿足下面三個前提條件。
首先，找準時間節點。目前的直播答題仍處於爆發期，不同平臺在時間選擇上也較為“任性”，動輒十萬或百萬獎金的誘惑下，用戶並不反感遊戲的頻度。可對於直播平臺來說，打造超級IP固然重要，引導用戶習慣同樣重要，找准合理的時間節點，需要盡可能的激發使用者的閒置時間，將這部分的使用者流量盡可能的向直播內容上引流。按照羅振宇的觀點，“時間會成為商業的終極戰場，這是一個爭奪用戶時間和注意力的時代。”直播平臺仍需要思考使用者時間的轉化效率。
其次，社交平臺的裂變。諸如《百萬贏家》等在遊戲分享上又一個巧妙的設置，即邀請好友加入會獲得復活機會，在激發用戶拉新主動性的同時，也使得平臺無需推廣費用也可快速獲取用戶，極大降低了運營成本。這種在社交平臺上的裂變效率是前所未有的，對於那些缺少流量支撐的平臺而言，將是一個不可或缺的管道，原來的陌生人社交逐漸向熟人社交遞進，從“獵奇”到“觀熟”的轉變，無疑有助於直播平臺收穫更優質的流量和用戶活躍度。
再次，打造內容生態和閉環。直播平臺對答題的青睞意在建立“直播-答題-直播”的閉環，需要從問題設計、答案設計到知識生態打造等一系列環節的深耕。舉個例子來說，在《百萬贏家》最新幾期的答題活動中，開始將出題權交由平臺上的熱門主播，答題帶來的百萬流量不斷向直播內容轉化，熱門主播的粉絲們也成了《百萬贏家》的天然受眾，實現了答題和主播之間的無縫連接。當前的不少直播平臺仍過於娛樂化，直播答題所帶來的話題效應和流量沉澱，不失為一個向多元化轉型的契機。
結語
披著“撒幣”外衣崛起的答題產品，無疑為直播平臺的二次起飛提供了土壤，特別是花椒在《百萬贏家》上的提前佈局和碩果頗豐，競爭已然很殘酷，卻也為直播行業帶來了新的思考和方向。可以肯定的是，直播答題的戰場不會匆匆結束，而是否做好了長線競爭的準備，恰恰是未來發展的分水嶺。
最後是你們表演的時候到了，你們答題掙到錢了嗎？是不是比我強，踴躍評論吧！
事實上，整個2017年，面對直播用戶失活與流失的困境，各大直播、短視頻平臺都想抓住“社交”的稻草，重新啟動並粘合用戶。在常規的直播、短視頻等觸及天花板之下，無論是平臺還是用戶，都繼續更刺激、更新穎的玩法。
直播答題則適逢其會，不僅成功獲客，還以復活碼等形式實現了社交，將線上直播工具化，用以粘合線下物理情景社交圈。顯然，這對於映客直播、花椒直播、今日頭條等平臺來說，都是新一塊爭奪重點。
於是各方瘋狂“大撒幣”。你10萬，我20萬，你100萬，我101萬，102萬，再到現在200萬場的出現，錢是蹭蹭往外撒，用戶也是不斷洶湧而來，拉高了各平臺的日活，以及下載量等等的同時，還帶來了一大波未變現的流量。
再不“撒幣”就晚了
這麼龐大的流量，並非不能變現。
趣店已經找上門了，旗下的一專案準備在映客的芝士超人上投1億廣告費。趣店，在遭受輿論口誅筆伐之後，需要一波正能量的曝光。
不久也許可以預見會有這麼一道題，最能形容趣店CEO羅敏的是哪個標籤？資本家、不懂公關的CEO，還是活雷鋒。
哪個是正確答案，就不用說了吧。
透過《百萬贏家》及同類產品上來看，其中有花椒等進行長線競爭的先行者，也有趁勢收割一波流量的投機者。正如前面所說的，直播答題是一個低成本的流量生意，不缺少成為超級IP的可能，在商業邏輯上也不乏合理性。但想要按照長線競爭來經營，仍需要滿足下面三個前提條件。
首先，找準時間節點。目前的直播答題仍處於爆發期，不同平臺在時間選擇上也較為“任性”，動輒十萬或百萬獎金的誘惑下，用戶並不反感遊戲的頻度。可對於直播平臺來說，打造超級IP固然重要，引導用戶習慣同樣重要，找准合理的時間節點，需要盡可能的激發使用者的閒置時間，將這部分的使用者流量盡可能的向直播內容上引流。按照羅振宇的觀點，“時間會成為商業的終極戰場，這是一個爭奪用戶時間和注意力的時代。”直播平臺仍需要思考使用者時間的轉化效率。
其次，社交平臺的裂變。諸如《百萬贏家》等在遊戲分享上又一個巧妙的設置，即邀請好友加入會獲得復活機會，在激發用戶拉新主動性的同時，也使得平臺無需推廣費用也可快速獲取用戶，極大降低了運營成本。這種在社交平臺上的裂變效率是前所未有的，對於那些缺少流量支撐的平臺而言，將是一個不可或缺的管道，原來的陌生人社交逐漸向熟人社交遞進，從“獵奇”到“觀熟”的轉變，無疑有助於直播平臺收穫更優質的流量和用戶活躍度。
再次，打造內容生態和閉環。直播平臺對答題的青睞意在建立“直播-答題-直播”的閉環，需要從問題設計、答案設計到知識生態打造等一系列環節的深耕。舉個例子來說，在《百萬贏家》最新幾期的答題活動中，開始將出題權交由平臺上的熱門主播，答題帶來的百萬流量不斷向直播內容轉化，熱門主播的粉絲們也成了《百萬贏家》的天然受眾，實現了答題和主播之間的無縫連接。當前的不少直播平臺仍過於娛樂化，直播答題所帶來的話題效應和流量沉澱，不失為一個向多元化轉型的契機。
結語
披著“撒幣”外衣崛起的答題產品，無疑為直播平臺的二次起飛提供了土壤，特別是花椒在《百萬贏家》上的提前佈局和碩果頗豐，競爭已然很殘酷，卻也為直播行業帶來了新的思考和方向。可以肯定的是，直播答題的戰場不會匆匆結束，而是否做好了長線競爭的準備，恰恰是未來發展的分水嶺。
最後是你們表演的時候到了，你們答題掙到錢了嗎？是不是比我強，踴躍評論吧！