自從《獵場》這部電視劇播放之後， 很多朋友都跟老王表示獵頭行業非常偉大。 老王聽了覺得很欣慰， 但也給老王幾個感受：
1、這部電視劇讓很企業老闆、高層管理者知道一個問題，
2、很多官場人才也仿效曲閩京， 開始跳槽到民營企業。 老王在這一段時間內， 已經接到2位廳級人員和不下10位處長級別人員、科級等就不用說了， 都是看完老王的文章， 找老王聊天， 想通過獵頭跳槽。
3、想進入獵頭行業的人員越來越多， 但掙到錢的人越來越少， 打醬油的獵頭屬於普遍人員。 其實， 獵頭行業是一個比任何行業都焦慮的一個行業。
以上3點是《獵場》播放後， 對人才市場的最直接反應。
老王為什麼說， 獵頭行業， 掙到錢的人少， 打醬油的人多呢？原因很簡單， 獵頭比較符合二八定律和流量黑洞原則。
1、任何行業都很難逃脫二八定律， 基本上都是20%的獵頭掙錢， 80%的獵頭是打醬油的。 你可能不服氣， 看看數字就知道了。 中國獵頭公司有5萬家以上， 年營業過億的只有6家。 再看看獵頭的收入， 根據某官方資料， 有超過6成的獵頭月薪在5K-10K元這一區間；有5.1%的獵頭月薪在2w元以上。 收入過百萬的獵頭，
2、客戶資源流向非常符合互聯網流量黑洞。 所謂的流量黑洞， 就是指互聯網的流量被幾個巨頭吃掉了。 獵頭行業也一樣， 優質的客戶、優質職位， 基本的都流向頭部獵頭， 而只有小的職位， 才分給其他獵頭公司。
3、獵頭公司客戶開發成功概率是0.23%， 非常小。 全國5萬多家獵頭公司， 都在爭搶這0.23%的優質客戶。 如果搶不到， 只能做變數比較大的客戶了。
就像昨天， 老王和魔都一位獵頭聊天， 說“為什麼口碑比較好的大獵頭公司， 他們這麼掙錢？”老王給他說了幾個案例， 她比較認可老王的觀點。 老王認為， 獵頭公司之所以這麼掙錢， 是因為這些獵頭公司選擇的都是成熟的客戶。 這些客戶不管是模式和用人標準， 基本上都比較成熟， 獵頭在和客戶合作的時候， 不用考慮客戶模式是否靠譜。 而其他小的獵頭公司呢？卻不是這樣。 他們在和客戶合作， 還要先思考客戶模式是否靠譜、是否能幫助他們吸引到人才等等。
李某， 從某獵頭公司離職， 剛剛組建新的獵頭公司， 選擇了幾家創業型公司， 合作了不到1年， 發現原來合作的客戶， 死的死， 沒錢的沒錢， 一些客戶連獵頭費都支付不起， 大部分都是因為模式問題， 很多職業經理人拒絕加入。 像李某這樣的獵頭公司， 全國還是非常多的。
分析了這麼多， 你可能會問， 2018年後， 獵頭行業到底該怎麼玩？
老王一直比較喜歡用賭博來形容一個行業。 就像賭博一樣， 你想贏， 最起碼要先入局再說。 獵頭行業也一樣， 你想在獵頭行業發展， 掙到錢， 就先入局。 到底這個局該怎麼入呢？
老王認為， 想入局， 先瞭解未來獵頭行業的趨勢再說。
2018年，獵頭行業應該是比較熱鬧的一年。原因很簡單：
1、獵頭平臺為了上市、為了融資，開始不斷爭奪資源、爭奪利潤。這就導致幾大獵頭平臺開始為爭搶H端（獵頭）和C端（職業經理人）資源你爭我打，再加上其他小的獵頭平臺，未來融資，開始不斷變換模式，也開始來湊熱鬧。老王判斷不錯的話，2018年一定是獵頭行業競爭最激烈的一年。這樣也會導致，很多小獵頭公司，都會成為平臺的寄生蟲，不斷為平臺打工，為平臺而生，命運被平臺所掌握。
2、還會有其他平臺不斷製造新的概念，比如把資料精准分析、匹配叫AI，然後通過概念吸引流量。AI的確可以通過機器演算法來進行簡歷匹配，但老王想說，如果候選人的簡歷沒有掛到招聘網站上怎麼通過AI來匹配？還有，如果簡歷寫的不好，或簡歷一直沒有更新，是不是就把AI氣死了。如果AI真能實現精准匹配的話，也不會這麼便宜賣給獵頭，一定會直接賣給客戶，因為賣給客戶比賣給獵頭掙錢。不過老王提醒獵頭朋友，不要被所謂的AI、區塊鏈嚇著了。不管如何，有溫度的獵頭，是不會顛覆的。
3、對平臺來說，想獲得B端客戶很簡單，他們靠補貼，而傳統獵頭呢？沒有辦法用補貼，只能採取提供自己的服務來獲得優質客戶。
所以，老王對2018年的獵頭行業定義為獵頭行業的發展元年！
獵頭元年及獵頭元年後的獵頭到底該怎麼玩？老王認為，只有8個字：深耕行業，精耕客戶。
1、深耕行業。所謂深耕行業，就是要對行業的人才分佈比較熟悉，最後能把你所在的行業的行業地圖繪製出來。繪製行業人才，非常難！但只要你用心，哪怕出錢買資料、買資源，也一定把行業人才分佈地圖繪製出來，這樣，你就會成為行業老大。
2、精耕客戶。所謂精耕客戶，就是通過你對行業的瞭解，選擇3-5家相對成熟的客戶作為你的頭部客戶，然後再選擇3-5家發展比較快的客戶。這樣的佈局，會讓你更瞭解行業、更清楚行業的人才到底在哪裡。切記，千萬不要把所有的客戶都當做優質客戶，你只要選擇頭部幾家客戶就可以了。老王認識一家獵頭公司的老闆，8個員工，就合作3家頭部客戶和其他零星的小客戶，2016年全年營業達到1600多萬，2017年的營業額，老王還在瞭解。
3、老闆多走出“吹牛（不是真吹牛，是交流）”、聊天、做PR，形成自帶流量，顧問多和人才見面，1對1的聊天。這樣，對行業瞭解才算最清楚。說到獵頭和人才要1對1的面對面交流，很多獵頭給老王留言，說候選人跨區域怎麼交流。老王看了，都不知道該怎麼回答。如果不能和候選人見面1對1的交流，視頻交流總會吧。不管是線下1對1的聊天，還是視頻1對1的面試，一定要做。這樣對獵頭提升比較快，也能讓你增強對人才的判斷，便於你更好的做人才匹配。
寫在最後
獵頭元年後，想把獵頭做好，真正做一名掙錢的獵頭，老王建議，用心服務優質客戶、優質候選人，務必做到深耕行業，精耕客戶。
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2、還會有其他平臺不斷製造新的概念，比如把資料精准分析、匹配叫AI，然後通過概念吸引流量。AI的確可以通過機器演算法來進行簡歷匹配，但老王想說，如果候選人的簡歷沒有掛到招聘網站上怎麼通過AI來匹配？還有，如果簡歷寫的不好，或簡歷一直沒有更新，是不是就把AI氣死了。如果AI真能實現精准匹配的話，也不會這麼便宜賣給獵頭，一定會直接賣給客戶，因為賣給客戶比賣給獵頭掙錢。不過老王提醒獵頭朋友，不要被所謂的AI、區塊鏈嚇著了。不管如何，有溫度的獵頭，是不會顛覆的。
3、對平臺來說，想獲得B端客戶很簡單，他們靠補貼，而傳統獵頭呢？沒有辦法用補貼，只能採取提供自己的服務來獲得優質客戶。
所以，老王對2018年的獵頭行業定義為獵頭行業的發展元年！
獵頭元年及獵頭元年後的獵頭到底該怎麼玩？老王認為，只有8個字：深耕行業，精耕客戶。
1、深耕行業。所謂深耕行業，就是要對行業的人才分佈比較熟悉，最後能把你所在的行業的行業地圖繪製出來。繪製行業人才，非常難！但只要你用心，哪怕出錢買資料、買資源，也一定把行業人才分佈地圖繪製出來，這樣，你就會成為行業老大。
2、精耕客戶。所謂精耕客戶，就是通過你對行業的瞭解，選擇3-5家相對成熟的客戶作為你的頭部客戶，然後再選擇3-5家發展比較快的客戶。這樣的佈局，會讓你更瞭解行業、更清楚行業的人才到底在哪裡。切記，千萬不要把所有的客戶都當做優質客戶，你只要選擇頭部幾家客戶就可以了。老王認識一家獵頭公司的老闆，8個員工，就合作3家頭部客戶和其他零星的小客戶，2016年全年營業達到1600多萬，2017年的營業額，老王還在瞭解。
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寫在最後
獵頭元年後，想把獵頭做好，真正做一名掙錢的獵頭，老王建議，用心服務優質客戶、優質候選人，務必做到深耕行業，精耕客戶。
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