同樣的產品不同的商業模式, 就有著不同的賺錢模式, 很多時候有一些老闆覺得產品很難賣, 那是因為你還在用傳統的模式去做, 之所以難賣, 是因為你的競爭對手已經採用比你更具有殺傷力的商業模式。
今天要分享的是關於幼稚園監控設備的一些賺錢商業模式。 幼稚園或者學校出現教師打學生或者虐待學生的情況不斷的上演, 所以很多幼稚園都裝上了監控, 這種監控系統並不是普通的監控, 這種監控安裝在校園的任何的一個角落。
只要家長下載他們的APP, 然後就可以隨時在上面查看幼稚園裡面的監控, 這樣對於家長來說, 就可以隨時觀看自己孩子的情況, 安全, 放心。 當然也有的是直接在公眾號上面就可以實現這些功能, 這種更加的簡單。
那麼, 這種設備安裝一套基本也要上萬元。 當然成本並沒有這麼高對吧。
那麼傳統的模式,
那麼另外一種呢, 也就是黑心一點的就是安裝設備超級便宜甚至是免費, 但是後續維修服務賺錢, 你想啊, 設備都安裝上了, 後續的維修是不是只能找他們了。
但是這兩種傳統的模式, 仍然是圍繞著產品的價值來賺錢, 這種生意基本上不能長久, 而且很容易遇到天花板, 因為幼稚園不是無限增長的, 幼稚園就這麼多, 裝一家就少一家對吧。 這種賺錢模式賺取的是幼稚園的錢。
那麼下面分享另外兩種賺錢模式, 同樣是幼稚園的即時監控設備, 功能基本也就是一樣的。 但是他們採用的是免費安裝免費售後。
你要安裝這種設備, 一個是收費, 後續售後還收費, 另外一個免費安裝, 免費售後。 你選擇哪個, 很明顯對吧。 當然選擇免費安裝免費售後的那個啊, 首先不用自己掏錢對吧。
那麼免費安裝, 免費售後, 怎麼賺錢呢?硬體設備有成本的啊。
那麼, 這裡面又分為兩種賺錢模式, 先說第一種賺錢模式。 我免費給你幼稚園安裝可以啊, 但是如果家長想看的話我是收費的, 也就是說賺錢點在家長上面, 一個家長一個月10塊錢。
表面看起來好像不多, 一包煙錢就可以了, 一年才120塊對吧, 但是可以隨時查看孩子在學校的情況啊。
但是賺錢模式和上面的傳統模式已經發生了很大的變化, 傳統模式是一次性生意, 賺錢物件是幼稚園。 但是現在賺錢物件是家長, 而且把一次性生意變成了長久生意, 假設一個幼稚園有300個學生, 就算有一半的家長付費, 一年都可以賺回來成本了, 關鍵的是, 後續可以源源不斷的賺錢。 你是哪個更加爽?如果要嬴政選擇,
那麼這種模式還不是最厲害的, 那麼更厲害的在後面。 也就是第二種免費模式。
設備仍然是免費送, 而且幼稚園和家長都不用付費, 就可以實現即時監控, 家長也不用付錢了, 那爽啊對吧。
雖然幼稚園和家長都不用為這套設備付錢, 但是他們卻是最能賺大錢的一個, 關鍵他們是怎麼賺錢呢?
雖然不用你們付錢, 但是你想查監控, 你是不是要關注他們的平臺, 一套設備下來, 成本是固定的, 但是他們可以獲得幾百位家長的關注, 如果是十個, 幾十個幼稚園呢。 基本上就可以把一個城市的幼稚園的家長引到他們的平臺, 而且還是每天都關注的。
有了這麼多的家長關注, 所以, 賺大錢的機會來了, 怎麼賺錢呢?賣廣告,賣產品,對接資源啊太多了。
從孩子的來說,對接一些培訓機構是不是可以賺錢,賣一些孩子的相關產品是不是可以賺錢,孩子的飲食,健康等等,產品多了去了。
從家長的角度,仍然是圍繞孩子聰明,健康,生活,營養等等展開。可以自建商城,可以對接資源。所以,他們的免費設備僅僅是一個流量入口,他們賺的不再是產品本身的錢,而是用戶後端的錢。
你想一下,一套設備賺錢,還是一個使用者賺錢,這些都是精准的用戶。也就是說,他們賣的不是設備,而是母嬰產品。
如果用這種免費模式,直接覆蓋這些幼稚園,後端的價值非常的巨大,因為一個幼稚園你不肯能安裝幾個商家的設備吧。
所以,格局就決定你賺錢多少,大舍大得。OK,時間關係。今天就分享到這裡。具體的關於這方面的知識大家可以自己去瞭解一下。
未完,待續!
好了,今天的分享先到這。請注意,如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲,我們應該要深度的挖掘其背後的本質,這樣才能讓自己更快的成長,這也將是我分享的價值所在。
微信關注公眾號 商錢 獲取更多商業模式 行銷策劃乾貨分享
轉載請注明出處(商錢),謝謝。
怎麼賺錢呢?賣廣告,賣產品,對接資源啊太多了。從孩子的來說,對接一些培訓機構是不是可以賺錢,賣一些孩子的相關產品是不是可以賺錢,孩子的飲食,健康等等,產品多了去了。
從家長的角度,仍然是圍繞孩子聰明,健康,生活,營養等等展開。可以自建商城,可以對接資源。所以,他們的免費設備僅僅是一個流量入口,他們賺的不再是產品本身的錢,而是用戶後端的錢。
你想一下,一套設備賺錢,還是一個使用者賺錢,這些都是精准的用戶。也就是說,他們賣的不是設備,而是母嬰產品。
如果用這種免費模式,直接覆蓋這些幼稚園,後端的價值非常的巨大,因為一個幼稚園你不肯能安裝幾個商家的設備吧。
所以,格局就決定你賺錢多少,大舍大得。OK,時間關係。今天就分享到這裡。具體的關於這方面的知識大家可以自己去瞭解一下。
未完,待續!
好了,今天的分享先到這。請注意,如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲,我們應該要深度的挖掘其背後的本質,這樣才能讓自己更快的成長,這也將是我分享的價值所在。
微信關注公眾號 商錢 獲取更多商業模式 行銷策劃乾貨分享
轉載請注明出處(商錢),謝謝。