新媒體時代， 行銷方式日新月異。 1月9日， 在由中國人民大學和速途網路聯合舉辦的首屆新行銷案例盛典暨“金牛角”頒獎禮上， 京萬紅紅動中國專案榮獲最佳整合行銷獎。 中新藥業集團股份有限公司市場總監倪振國在現場分享京萬紅《紅動中國》案例， 為現場觀眾帶來一場傳統與新行銷的視聽盛宴。
如何解傳統之圍？破局思維一針見血
傳統代表著經驗、積累、傳承和底蘊， 同時也帶來了古老、呆板、程式和固守。 對於老字型大小京萬紅而言， 一樣存在行銷困境。 一方面， 行銷找不到消費者， 卻又不屑于單一患者， 市場推廣陷入被動， 進而導致雙盲行銷， 企業在生死掙扎；另一方面， 老字型大小固守傳統， 思維定勢一直無法突破。
改變現狀唯一的方法就是掙破“畫地為牢”的傳統制約， 走科技和品牌革新之路， 加快品牌升級轉型。 比如京萬紅軟膏， 對輕度水或火燙傷、瘡瘍腫痛和創⾯潰爛有良效，
京萬紅的破局思維從三個角度延伸， 在定位上， 不是創造需求， 而是滿足需求；並不是創造產品， 而是推廣產品。 正如特勞特所言， “行銷的本質是定位“。 對京萬紅而言， 藥品是剛性需求， 首先要做到從“被找到”到“找到他並告訴他”， 做形象推廣， 然後是“告訴他他想知道的”， 實現場景化， 最後才是建立與維持關係獲得回報， 打通線上線下， 配合銷售和售後服務體系。 此外， 行銷不局限于典型意義上的行銷， 只做管道拓展和促銷方式轉變。
尋求改變意味著面臨多種選擇， 行銷品牌還是品種， 滿足多訴求還是單訴求，
步步為營， 紅動中國一炮而紅
以品質和療效核心競爭力為基礎， 京萬紅建立起了一個多場景模式， 線上、線下隨時隨地可以吸引消費者觸達。 比如配合叮噹快藥設計促銷活動， 達到品牌推⼴與產品銷售的雙重⽬的。
線上線下聯動， 借力新媒體。 老字型大小品牌轉型需要重新建立品牌與消費者之間的連接， 尤其是年輕化轉型。 盲目效仿互聯網， 效果會適得其反， 從長計議的行銷才能步步為營。 聯合叮噹快藥在北京世貿天階開展線下集市活動， 京萬紅軟膏在北京地區獲得與消費者⾯對⾯溝通的機會， 新形象刷新了大眾的心理認知。
可圈可點， 新媒體讓傳統亮光
從最終的市場回饋來看， 活動期間藥品銷量得到突破性增長， 終端管道產品銷量呈增長趨勢， 而且單品價格調控逐漸走高， 價格水準得到提升。
“新行銷、新思維、新模式需要舞臺， 新媒體就是這個舞臺，
京萬紅《紅動中國》案例出彩之處可圈可點， 著名管理專家施煒對此案例印象頗深， 他表示， 京萬紅對傳統產品重新定位， 不僅有目標對策的重新定位， 還有目標人群的重新定位。 另外， 京萬紅在新媒體的時代重新做了一次整合行銷傳播， 精准選擇新媒體， 傳播物件高度一致， 使得資訊成功觸達目標受眾， 媒體和目標客戶傳播的內容， 高度整合起來在短的時間內能夠產生比較好的效果。
榮獲最佳整合行銷獎的京萬紅作為傳統的代表，再創昨日輝煌。新媒體讓傳統在新時代亮光！
榮獲最佳整合行銷獎的京萬紅作為傳統的代表，再創昨日輝煌。新媒體讓傳統在新時代亮光！