小編在大四的時候， 非常有幸進入了中國移動的終面， 面試的是客戶經理的崗位。 初面的面試官是一位很慈祥的阿姨和一個不苟言笑的年輕人。 慈祥阿姨突然問了我一個問題。 “現在給你一個紙杯， 你怎麼把它以四百塊的價格賣出？”
其實這也算是經典題目了， 經典的不能再經典……
奈何小編那時是小白， 神馬都不懂。 現場懵逼三秒。
想起了老師說過的北冰洋的案例……於是脫口而出三個字——賣情懷， 又說了一些辦法， 可是沒什麼邏輯。
不過這樣很丟人啊， 於是小編在面試結束後和小夥伴們進行了深度討論。
討論結果顯示， 想要將一件低價格的商品賣出高價格， 要從兩個維度來分析——商品的本身價值和附加值。
商品的本身價值很好理解。 有人說， 紙杯的本身價值就是幾毛錢， 怎麼賣出400塊呢？
很簡單。 有幾種辦法。
例如提升商品稀缺性。
1、提升紙杯本身的稀缺性。 把這個紙杯賣到沒有紙杯的地區， 就像許多年前， 北方5分錢一斤的大白菜運到南方就會變得很值錢。 所以把紙杯賣到沒有人見過紙杯的地區， 一定能賣個好價錢。 但是在任何具有普通消費水準的地區， 紙杯都是非常普通的日用品， 這個方法極難找到市場。
2、提升外部環境的稀缺性。 在有人極度需要紙杯的時候， 在別人沒有紙杯的情況下， 小編認為也就是賣方市場+壟斷的情況下，
3、給紙杯貼上科技的標籤。 比如號稱杯子具有最新科研成果， 某某高科技圖層， 即使水溫高達100度， 依然不會有任何有害物質融入水中， 相比於同類產品， 有多麼明顯的優勢。
4、面試官說給一個紙杯……萬一是一個能破吉尼斯世界紀錄那麼大的紙杯呢？那什麼辦法都不用想， 大紙杯本身就值400塊的。
然而想要提升紙杯本身的價值是有許多局限性的。 所以要努力提升紙杯的附加值。 提升紙杯的附加值。 提升附加值的辦法就有很多了。
1、例如推出某某品牌節日紀念限量款紙杯， 繪製上精美的圖案， 讓紙杯具有收藏價值。 也就是添加了藝術附加值。
2、某明星用過的紙杯限量款……會有腦殘粉願意付錢。
3、添加情懷附加值。 就像北冰洋飲料， 成為了80後、90後永遠的童年回憶。 所以當北冰洋重回市場的時候， 除了商品本身賣的就是情懷。
5、……
小編和小夥伴們本以為想的很全面了， 奈何總有腦洞大開的同學， 讓人根本追不上他的思路。
以前小編認識的一個人跟我說， 如果你願意400塊買紙杯， 我給你410塊， 買回來！
Oh my gad……好機智……
還有人說， 只要你花400塊買紙杯， 就能變成VIP， 擁有至高無上的身份。
果然， 每個人腦洞都很大。
當然， 你可以告訴面試官， 400塊賣紙杯屬於欺騙消費者的行為， 應該強烈抵制， 來凸顯你的誠實。 那麼問題來了， 你有什麼好辦法回答這道題呢？
END
thanks