輕金融導讀：
如何提升服務於實體經濟的能力， 是各類金融機構特別是商業銀行需要轉型發展的方向。 順應監管、回歸本源、服務實體經濟， 成為銀行同業業務轉型之道。
2018年1月9日， 浙商銀行攜手350多家金融機構共同發起成立“同有益”金融聯盟， 並搭建“同有益”交易平臺。 截止2017年末， 該平臺註冊機構數已近500戶， 實現對銀行、信託、證券、基金、保險、金租、消費金融等各類群體的初步覆蓋。
浙商銀行行長劉曉春表示， 平臺的搭建意在説明同業客戶盤活存量資產、降低交易成本、提升業務效率， 實現由“資產持有型”向“資產交易型”的重大轉變。
浙商銀行金融同業總部負責人林蓉介紹， “同有益”金融聯盟下設若干專案組， 通過交易平臺、同業投資合作項目、同業代銷、流動性互助等機制， 讓聯盟成員在金融市場、結構化金融、金融風險等各個領域共用資訊， 開展金融機構間全方位的深度合作。
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轉型發展 攜手服務實體經濟
對話浙商銀行金融同業總部負責人林蓉
對話一：十九大報告對金融工作的首要任務是服務實體經濟， 您認為商業銀行同業業務應該如何引導資金脫虛向實、服務實體經濟?
林蓉：浙商銀行同業業務始終堅持引導資金脫虛向實、服務實體經濟， 我認為，
第一是減少產品多層嵌套， 縮短交易鏈條。 商業銀行同業產品在設計的過程中應持續去通道、降杠杆， 簡化交易結構， 引導資金投向實體經濟。
第二是落實底層資產穿透審查。 同業業務在開展的過程中應全面掌握底層基礎資產資訊， 引導資金真實流向小微企業、智慧製造、新興支柱產業等符合國家政策的實體經濟領域。
第三是規範推進業務發展。 商業銀行同業業務與傳統業務相比， 在跨市場、差異化服務不同實體客戶群等方面， 有較多同業間的業務合作機會。 因此， 應豐富各類金融機構之間的同業合作內涵， 通過產品組合滿足各類客戶不斷增長的多種需求， 開展全方位的投融資合作，
對話二：各類金融機構間“合作共贏”是常常提起的概念， 在您看來， 金融機構間應該如何創新協作， 以更好的服務實體經濟？
林蓉：“合作共贏”是在十九大以來經濟格局的新變化和新趨勢下， 金融業面臨的轉型需求之一。 我認為金融機構要以創新的思維、創新的模式相互協作以更好服務實體經濟。 所謂創新的思維就是要以客戶需求為基本導向， 改變以往以業務為中心的發展重點， 加強同業機構間基礎客戶群的培育。 創新的模式是要以金融科技為重要手段， 以互聯網技術為依託， 搭建互聯網合作平臺模式， 以共用、共贏為主要目標， 形成資源互補、交叉行銷的優勢， 共同發展，
2017年以來， 浙商銀行行同業條線逐漸形成了“1+2+N”的體系；“1”是金融機構分層行銷管理體系， “2”是“同有益”交易平臺和金融聯盟， “N”是以同業客戶為中心的N種產品服務。
值得一提的是， 由浙商銀行作為主發起人成立的“同有益”金融聯盟及搭建的交易平臺近期已正式成立並啟動上線。 截止2017年末， 共有350多家中小銀行及非銀機構加入金融聯盟， 交易平臺註冊機構數也已近500戶。 我們期望以“1+2+N”這樣的創新體系實現金融機構間的創新協作， 以“同有益”為起點， 以“互惠共贏、服務實體”為目標， 豐富同業金融業務合作內涵， 在深入合作中實現更好更快的發展。
圖為“同有益”金融聯盟成立暨交易平臺啟動大會
對話三：市場上已經有不少類似同業聯盟，
請問您提到的“同有益”金融聯盟及交易平臺的主要功能有哪些？
林蓉：“同有益”金融聯盟是浙商銀行與市場中優秀的中小銀行及非銀金融機構共同發起成立的聯盟組織， 意在實現聯盟成員資源優勢互補、合作共贏。 聯盟具有聯盟成員多元化、便捷化、互助化、學習交流常態化的特點，並提供流動性應急互助、產品資訊交流等合作機制。
“同有益”交易平臺是浙商銀行立足於交易型銀行的定位，依託區塊鏈技術和互聯網技術建設的資訊發佈合作平臺。該平臺面向同業客戶開放，包括銀行類金融機構及非銀類金融機構，可有效説明同業客戶降低交易成本、提升業務效率。
“同有益”交易平臺已於2018年1月9日正式啟動，目前平臺集合了同業交易（同業存款、同業借款、ABS交易資產交易、福費廷）、產品推介（債券承銷、債券發行、同業存單、銀團貸款、託管業務、資產池）、代銷代理業務等四大類18個業務產品服務。截止目前，平臺註冊用戶數已接近500戶。
交易平臺引入區塊鏈技術，具有去中心化、資訊不可篡改、公開透明，實現資料安全共用、敏感資訊加密等特點。交易平臺建設實施分期推進，未來逐步打造成客戶共同擁有、共同使用的合作交易中心。
對話四：關於您剛剛提到的交易平臺，交易主要發生在機構客戶間，實體企業客戶能否通過同有益交易平臺來獲得融資便利？
林蓉：剛剛提到由浙商銀行搭建的“同有益”交易平臺，主要思路就是通過金融機構之間的合作，服務各類機構的實體企業客戶。
“同有益”交易平臺是合作交易、提供流動性服務的利器，可以為中小銀行提供流動性互助、託管等基礎服務。同時，基於交易平臺，可以提升同業客戶資訊發佈效率，説明金融機構實現由“資產持有型”向“資產交易型”的轉變，主動去杠杆、提升服務能力。
同業市場條線，客戶包括同業客戶和實體企業，要注重底層資產實體經濟投向。
對於各類型同業客戶，要從“客戶中心型銀行”出發，通過金融聯盟合作，增加服務的廣度和深度，將合作的基礎資產真實服務於實體企業，提升服務實體經濟的能力。
對於實體企業，主動對接國家產業政策，聯合聯盟的優質同業夥伴，面向上市公司及大股東、區域龍頭企業和細分行業龍頭企業，有潛力的科技創新型小微企業，主動挖掘環保節能、清潔能源、清潔交通等綠色產業和“一帶一路”、長江經濟帶、“中國製造2025”等國家戰略相關優質客戶，根據客戶需求提供最佳解決方案，打造“綜合服務型銀行。
總的來說，交易平臺的搭建是説明同業更好地服務實體經濟、踐行金融供給側改革的重要方式和解決方案，實現了對實體企業客戶的最有效支援。
對話五：2017年以來，監管部門出臺了一系列關於規範銀行業務的相關制度，想問一下浙商銀行同業業務如何做到規範經營？也請您談談相關體會。
林蓉：2017年以來，銀監會相繼出臺了多項檔，流動性新規、信託公司管理等一系列檔將對銀行業規範發展產生深遠影響。浙商銀行同業業務一直堅持規範經營、穏健發展，我覺得主要做好以下三方面：
第一是認真貫徹監管政策要求，及時梳理完善同業業務管理辦法和制度流程，將規範經營的理念落實到具體的日常業務流程中。
第二是深刻領會宏觀政策要求。監管近年思路是去杠杆、去通道、防風險，縮短融資鏈條，鼓勵資金“脫虛向實”，這與國家服務實體經濟的宏觀政策是高度一致的。浙商銀行一直堅持同業業務服務實體經濟的指導思想，積極引導資金投向實體企業，在業務審批時密切關注合規性，從根源防範合規風險。
第三是持續開展檢查輔導。2017年浙商銀行重點開展了同業金融市場業務合規建設年活動，並對同業條線經營機構開展了現場檢查輔導，通過視頻培訓、現場座談等方式，指導督促一線業務人員合規經營，未來將持續加強合規建設力度。
聯盟具有聯盟成員多元化、便捷化、互助化、學習交流常態化的特點，並提供流動性應急互助、產品資訊交流等合作機制。“同有益”交易平臺是浙商銀行立足於交易型銀行的定位，依託區塊鏈技術和互聯網技術建設的資訊發佈合作平臺。該平臺面向同業客戶開放，包括銀行類金融機構及非銀類金融機構，可有效説明同業客戶降低交易成本、提升業務效率。
“同有益”交易平臺已於2018年1月9日正式啟動，目前平臺集合了同業交易（同業存款、同業借款、ABS交易資產交易、福費廷）、產品推介（債券承銷、債券發行、同業存單、銀團貸款、託管業務、資產池）、代銷代理業務等四大類18個業務產品服務。截止目前，平臺註冊用戶數已接近500戶。
交易平臺引入區塊鏈技術，具有去中心化、資訊不可篡改、公開透明，實現資料安全共用、敏感資訊加密等特點。交易平臺建設實施分期推進，未來逐步打造成客戶共同擁有、共同使用的合作交易中心。
對話四：關於您剛剛提到的交易平臺，交易主要發生在機構客戶間，實體企業客戶能否通過同有益交易平臺來獲得融資便利？
林蓉：剛剛提到由浙商銀行搭建的“同有益”交易平臺，主要思路就是通過金融機構之間的合作，服務各類機構的實體企業客戶。
“同有益”交易平臺是合作交易、提供流動性服務的利器，可以為中小銀行提供流動性互助、託管等基礎服務。同時，基於交易平臺，可以提升同業客戶資訊發佈效率，説明金融機構實現由“資產持有型”向“資產交易型”的轉變，主動去杠杆、提升服務能力。
同業市場條線，客戶包括同業客戶和實體企業，要注重底層資產實體經濟投向。
對於各類型同業客戶，要從“客戶中心型銀行”出發，通過金融聯盟合作，增加服務的廣度和深度，將合作的基礎資產真實服務於實體企業，提升服務實體經濟的能力。
對於實體企業，主動對接國家產業政策，聯合聯盟的優質同業夥伴，面向上市公司及大股東、區域龍頭企業和細分行業龍頭企業，有潛力的科技創新型小微企業，主動挖掘環保節能、清潔能源、清潔交通等綠色產業和“一帶一路”、長江經濟帶、“中國製造2025”等國家戰略相關優質客戶，根據客戶需求提供最佳解決方案，打造“綜合服務型銀行。
總的來說，交易平臺的搭建是説明同業更好地服務實體經濟、踐行金融供給側改革的重要方式和解決方案，實現了對實體企業客戶的最有效支援。
對話五：2017年以來，監管部門出臺了一系列關於規範銀行業務的相關制度，想問一下浙商銀行同業業務如何做到規範經營？也請您談談相關體會。
林蓉：2017年以來，銀監會相繼出臺了多項檔，流動性新規、信託公司管理等一系列檔將對銀行業規範發展產生深遠影響。浙商銀行同業業務一直堅持規範經營、穏健發展，我覺得主要做好以下三方面：
第一是認真貫徹監管政策要求，及時梳理完善同業業務管理辦法和制度流程，將規範經營的理念落實到具體的日常業務流程中。
第二是深刻領會宏觀政策要求。監管近年思路是去杠杆、去通道、防風險，縮短融資鏈條，鼓勵資金“脫虛向實”，這與國家服務實體經濟的宏觀政策是高度一致的。浙商銀行一直堅持同業業務服務實體經濟的指導思想，積極引導資金投向實體企業，在業務審批時密切關注合規性，從根源防範合規風險。
第三是持續開展檢查輔導。2017年浙商銀行重點開展了同業金融市場業務合規建設年活動，並對同業條線經營機構開展了現場檢查輔導，通過視頻培訓、現場座談等方式，指導督促一線業務人員合規經營，未來將持續加強合規建設力度。