第一步, 產品要讓更多人知道。 這個是所有行銷成功的第一步。
第二步, 讓所有這些知道的人, 盡可能的去產生興趣。
第三步, 與目標人群溝通互動。
第四步, 解決疑惑。
第五步, 成交。
現在是一個資訊爆炸、廣告爆炸的年代, 用戶的時間, 做事都比較碎片化, 我們就要先弄清楚, 目標使用者大部分在哪裡。 然後再去做推廣, 推廣可以分成兩種。 免費和付費。
免費的方式進行產品的傳播與推廣的話, 首先要做到的一點就是:不斷地、有意識的擴大現有的人脈圈子。
付費方式“付費傳播”, 如果分大類的話可以分成線下廣告、線上廣告。
線下廣告線下廣告, 我們就是說在日常生活當中可以看到的。 比如說路邊的路牌廣告、公車廣告、計程車廣告, 條幅、展架。 這些東西都是線下廣告!
廣告並不是說做出去立刻會有效果。 要從小處去嘗試。 舉個例子:首先考慮你是銷售什麼產品?你產品的目標人群有哪些特徵。 具有這些特徵的人經常出現在什麼地方?
然後, 你去想:第一, 這些地方是不是有現成的廣告公司的廣告位?如果有可以考慮。 第二, 如果你選擇好了地方, 但是這個地方沒有現成的廣告公司廣告位出租給你。
比如, 幾乎是所有人都見過的可以架設廣告的地方, 社區住宅周圍的小型便利店。 哪個便利店裡都有廣告, 是吧?最簡單的, 夏天了你到便利店裡去買一瓶水, 冷櫃上面是不是寫著“可口可樂”或者是“雪花啤酒”?這就是一種廣告形式。
線下廣告, 從小投入開始, 同時需要你去一點兒一點兒的測試。 如果你一下子鋪了幾條線, 尤其是線下廣告, 你很難去測試來的客戶到底是因為哪個廣告起作用了。
只用一條線去測試, 最後你就得到一個資料, 能得到這個廣告的投入產出比是多少。 其實每一個產品, 在每個地區, 這種東西它沒有固定的公式,
線上廣告, 包括互聯網, 電視廣告、電臺的廣告。 對於大多數產品和個人來講, 電視廣告更適合做一些品牌性的宣傳。
我們重點說一下網路各種的媒體平臺。
1、各種廣告平臺
廣告平臺, 可以註冊成廣告主。 然後可以在裡面選擇廣告投放在地點。 投放在哪些網站, 時間段, 哪些廣告位。 不同的時段、不同的網站、不同的訪問量, 最後得到的報價是不同的。 這個是針對這些有預算的企業。 因為往往入駐這些平臺都需要資質的。
你去找, 找到適合你去投放的地方, 一定可以談成, 只不過是價格問題。 當然還是那句話, 你可以測試!你可以測試出到底哪個管道, 我們投這個錢管用, 哪個管道掙錢。
3、贊助活動
付費宣傳、付費傳播, 當然還有另外一種形式, 也是比較常見的。 就是組織一些活動, 如果你沒有很強的組織能力, 那麼你可以去贊助一些活動。 當然不管你組織也好, 贊助也好,你一定是要投資的。
贊助活動的好處是什麼?首先,參會者人數不用你考慮,主辦方會把人數控制好。同時,每一個會議的主辦方,都希望給來參加會議的人更多的獎品,或者叫紀念品。
所以如果說你能接觸到很多會議,你能去贊助的話,能在會議現場給你做個推廣,這種贊助的形式是非常好的一個借力的形式。
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贊助也好,你一定是要投資的。贊助活動的好處是什麼?首先,參會者人數不用你考慮,主辦方會把人數控制好。同時,每一個會議的主辦方,都希望給來參加會議的人更多的獎品,或者叫紀念品。
所以如果說你能接觸到很多會議,你能去贊助的話,能在會議現場給你做個推廣,這種贊助的形式是非常好的一個借力的形式。
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