1978年創立于臺灣的高端服裝品牌SHIATZY CHEN夏姿·陳， 從品牌誕生伊始， 既堅持中國傳統的工藝和風格， 又進攻著全球時尚制高點。 彈指一揮間， 品牌已經走過了整整四十周年， 在歷經了國際化品牌塑造、全球市場拓展後， 正站在一個新的十字路口， 如何重新審視品牌已經取得的成績和經驗， 如何創新和突破來使品牌走向更快更高速的發展？
近日， SHIATZY CHEN夏姿·陳品牌執行長兼總裁王子瑋先生接受了《華麗志》的獨家專訪， 他的另一個身份是夏姿·陳的創始人和品牌靈魂人物王陳彩霞（Ms. Shiatzy Chen）的二兒子， 自2017年開始， 他開始全面接手夏姿·陳的所有業務。
上圖：王子瑋先生
這樣的拓展主要是指在客群、品牌定位、產品線、銷售管道上更多新的突破， 大陸市場在王子瑋剛剛接班家族生意時正處於起步階段，
SHIATZY CHEN夏姿·陳1990年在巴黎成立工作室， 2001年開設第一家巴黎門店， 成為第一個進駐歐洲的臺灣設計師品牌， 2009年又正式成為法國高級時裝公會唯一的中國會員。 截至目前， 夏姿·陳共參與了19季巴黎時裝周， 在全球時尚圈， 是有相當知名度的“中國元素”品牌。
2017年年底品牌剛剛攜手其姊妹品牌——主打生活方式的“采採食茶”， 在重慶落地兩家新店；同時， 也線上上商城推出了“特別首發的限量中式童裝”。
當“中國創造、中國設計師品牌”正越來越多地影響國際時尚圈的今天，
產品線如何突破？橫向拓新+縱深發展
夏姿·陳一直都堅持使用中國元素創作設計， 並與當代時尚風格結合。 材料精選、傳統工藝、匠心製作， 這是夏姿·陳服裝最突出的的優勢。 但同時， 鮮明的特色在品牌發展到成熟階段後， 恰恰容易演變為實現突破的瓶頸。
王子瑋表示， 目前， 女裝占夏姿·陳的銷售收入的八到九成， 鞋履和皮包品類較少， 大約占5%， “（豐富產品線）是夏姿·陳需要加強的地方”。
同時， 夏姿·陳的產品價格平均在8000元人民幣左右， 所以在大陸市場， 其女性消費客群的年齡主要在35到50歲之間。 王子瑋稱， 這已經比臺灣、港澳市場客戶的年齡層更年輕了一些， “依據在臺灣二十幾年的經驗， 夏姿·陳的客戶一般應該是企業家的太太， 還有企業家的第二代或者第三代”。
顯然， 目前固有的品牌現狀， 很難有效將新生代客群吸引成為品牌的忠實粉絲。
用“跨界聯名、生活方式化”尋找新客人，用“做精單店、維護VIP”鞏固現有客戶，是王子瑋為夏姿·陳未來幾年發展定下的策略方向。
客群突破：跨界提升新客群的認知度
面對大陸整體市場，王子瑋表示，他最大的期望是，希望單店業績能有比較好的增長，明年還要注入資金，讓已有店面業績變得更好。“中國大陸市場的銷售，70%以上都是由VIP貢獻的，所以這部分人還是要服務好。同時，如何啟動消費量處於中間和後段的客戶，是今年要突破的重點”。
增設新的產品線，會面臨著較大的市場風險和不菲的經濟投入，但和成熟型的品牌跨界合作做聯名產品，去觸碰新客群或許就會輕鬆很多。
王子瑋說：“2018年是迪士尼90周年，我們是中國唯一一個和他們簽約合作的奢侈品牌。到時會做出一系列 Mickey 的服飾推出市場。”
當然，這樣不僅能輕鬆、有效收納合作品牌的已有粉絲，也會將合作品牌的年輕品牌性格疊加在自我品牌之上。“我覺得跨界是應該是要雙方都要彼此喜歡、認可”，王子瑋表示，同時，時機也很重要。
“2016年，我們就已經和義大利眼鏡公司 Safilo 簽約了，但具體怎麼推出（眼鏡）產品一直沒有敲定。但從2018年開始，他們要注重發展中國市場，所以又找到我們。目前大家還在談，到底如何定價、如何銷售，用誰的管道銷售等等”，王子瑋說。2018年夏姿·陳會做40款年輕人的商品，線上上發佈，“我們是想吸引一些年輕人，加強他們對夏姿·陳的認知度。”
管道突破：門店貴精不貴多，看好線上
2017年8月，夏姿·陳在巴黎蒙田大道 (Avenue Montaigne) 旗艦店開業，這是繼2009年進駐巴黎Saint Honoré街後，其在歐洲地區首家全新的形象店鋪。在夏姿·陳隔壁，就是PRADA。
“這些更重要的是品牌形象塑造，我們早期花很多心思在歐洲，是因為在更多構建國際品牌形象。比如，做巴黎時裝周就是對品牌加分，讓國外的人知道有這個品牌”，王子瑋說。
上圖：夏姿·陳巴黎蒙田大道店
從2004年進駐大陸市場開始，夏姿·陳用了將近10年時間開了14家門店。“速度慢因為夏姿·陳這十年的策略不是為了賺錢，而是品牌塑造。很多人找我們想加盟我們都不接受。老實說，夏姿·陳很多開在一樓的店，最初都在虧錢的狀態。直到2009年以後，夏姿·陳在大陸才開始慢慢盈利。但大品牌肯定是需要形象店的”，王子瑋此前在接受媒體採訪時曾這樣表示。
王子瑋表示，中國大陸市場是在增長的，其它市場都是在收縮的。“未來的30年還是大陸市場。臺灣市場雖然經營的不錯，但是市場太小了，臺灣現在有35家店，未來可以再精簡一點，做30家就夠了。”
王子瑋在今年全面接手夏姿·陳後，首先對臺灣公司進行了人員精簡，大陸卻沒有。“2015、2016年，夏姿·陳在大陸都保持了20%以上的增長”，王子瑋說。
目前，夏姿·陳在中國大陸共有26家門店（截止到2017年12月31日）。王子瑋表示，以前公司期待未來可以開到100家，但他現在覺得50、60家差不多了，“明年我們還會開5家，那差不多就要33家了。但關鍵是，未來三年其中是否能有10家營運足夠好”。
上圖：夏姿·陳重慶IFS店
同時，夏姿·陳一直對“加盟店”和“公司上市”一直持有謹慎態度。
“很多品牌都是從買手店、開店鋪，再到全部直營。但我們一開始就全部是自己。如果接受加盟，做500家店鋪都可以，但自己做店才清楚有多少庫存，對生產和銷售的數量有最直觀的判斷”，王子瑋說：“另外，如果公司要上市，很早以前就上了。錢進來了，我們反而會被錢追著跑，可能會開很多店，但生意卻不一定能做精細。”
目前，夏姿陳線上上的銷售只占一到兩成，但王子瑋依舊很看好線上平臺，“長期來講，網路這塊一定是重點，至少中國大陸的市場是這樣，將來可能超過一半以上。哪怕做到30%，我都覺得不錯”。王子瑋表示：“所以，未來，（大陸市場）還有很大的發展空間。”
“他經濟”：男性需求帶來的意外驚喜
隨著中國男性時尚觀念和穿搭意識的發展，更廣闊的男性時尚消費市場隨之崛起，“他經濟”成為了眾多品牌和新資本湧入的新增長點。王子瑋也從市場觀察中，意外找到了這個“新驚喜”。
王子瑋表示，在大陸做市場調研時，他並沒有發現能讓自己足夠驚喜的男裝品牌，所以他覺得，有機會爭取下這個市場。
“上次我去北京SKP，發現沒有有中式設計的品牌，後來我們在SKP開了大陸第一家男裝專門店，生意還蠻好的。所以，我們把大部分男裝品類都放在這家店鋪”， 王子瑋說。
同時，他也對未來市場的發展非常樂觀：“中國大陸的男性產品銷量也較好，這個與港澳和臺灣也不一樣，夏姿·陳在臺灣的男性市場已經萎縮的很小了”。
“生活方式”策略：要想清楚，不疾不徐
嘗試增設生活方式品牌，讓產品有更多機會親和地進入消費者生活，包攬粉絲生活的全部，當然可以是解決“橫向拓新”的一種方式。
2008年，夏姿·陳推出了跨界品牌采採食茶（Cha Cha Thé），來傳達“茶”與“食”的文化深度與生活美感。目前，采採食茶在大陸已在蘇州、重慶開了兩家門店。“有可能，采採食茶下一個店鋪會開在巴黎”，王子瑋說。
上圖：采採食茶重慶新光天地店
但王子瑋坦言，目前，采採食茶和夏姿·陳如何相輔相成，達到“既能保持品牌調性又能互相增添客群”的效果，他也在思考、探索更適合的模式。
比如，在蘇州，兩家店鋪共同呈現，左右對通設計，平行環擁，占地平四百平方米；但在重慶，采採食茶與夏姿·陳則選擇在兩家不同的購物中心裡呈現。
做好生活方式品牌，自然不是簡單增加產品線就能達成的。
首先，品牌文化要足夠強悍，吸引一批忠誠粉絲，願意為品牌的任何品牌買單；或者，性價比要好，姿態要親和，能夠觸碰到消費者生活場景中更多的體驗性需求。比如，愛馬仕在首爾開西餐廳，阿瑪尼在坎城開咖啡館，GUCCI在上海開餐廳，都能得到一大批粉絲們的簇擁；再比如，無印良品以有思想又低調的姿態，幾乎佔據了人們生活大部分的場景。
所以，王子瑋表示，他對推出更多“生活方式”產品的態度是：”要想清楚，要不疾不徐“。
“2006年，夏姿·陳已在臺灣門店推出過家居類產品，但效果不夠理想，因為價格不太親民”，王子瑋說：“一套純手工、重工刺繡的床上套裝，繡工要花費3到4個月，當時（2006年）就要10萬元人民幣一套。產量少，再加上需求場景較少，而且，中國大陸店鋪的租金也較貴，無法在每個店鋪呈現，所以沒有達到規模化銷售也是自然。”
“我們也計畫要做香皂、蠟燭、潤膚產品等產品，把瓶瓶罐罐都設計好了，但一直沒投入生產”，王子瑋說：“現在我更多在想怎樣把傳統業務、店鋪的業績做上去。很多東西雖然有設想，也都擺在那裡，但什麼時候是恰當的時間去做，是個問題。”
但他同時也表示，接下來可能會做一些不太一樣的東西，比如房地產或飯店，“不想做多，一兩家就好了，做精”。
用“跨界聯名、生活方式化”尋找新客人，用“做精單店、維護VIP”鞏固現有客戶，是王子瑋為夏姿·陳未來幾年發展定下的策略方向。
客群突破：跨界提升新客群的認知度
面對大陸整體市場，王子瑋表示，他最大的期望是，希望單店業績能有比較好的增長，明年還要注入資金，讓已有店面業績變得更好。“中國大陸市場的銷售，70%以上都是由VIP貢獻的，所以這部分人還是要服務好。同時，如何啟動消費量處於中間和後段的客戶，是今年要突破的重點”。
增設新的產品線，會面臨著較大的市場風險和不菲的經濟投入，但和成熟型的品牌跨界合作做聯名產品，去觸碰新客群或許就會輕鬆很多。
王子瑋說：“2018年是迪士尼90周年，我們是中國唯一一個和他們簽約合作的奢侈品牌。到時會做出一系列 Mickey 的服飾推出市場。”
當然，這樣不僅能輕鬆、有效收納合作品牌的已有粉絲，也會將合作品牌的年輕品牌性格疊加在自我品牌之上。“我覺得跨界是應該是要雙方都要彼此喜歡、認可”，王子瑋表示，同時，時機也很重要。
“2016年，我們就已經和義大利眼鏡公司 Safilo 簽約了，但具體怎麼推出（眼鏡）產品一直沒有敲定。但從2018年開始，他們要注重發展中國市場，所以又找到我們。目前大家還在談，到底如何定價、如何銷售，用誰的管道銷售等等”，王子瑋說。2018年夏姿·陳會做40款年輕人的商品，線上上發佈，“我們是想吸引一些年輕人，加強他們對夏姿·陳的認知度。”
管道突破：門店貴精不貴多，看好線上
2017年8月，夏姿·陳在巴黎蒙田大道 (Avenue Montaigne) 旗艦店開業，這是繼2009年進駐巴黎Saint Honoré街後，其在歐洲地區首家全新的形象店鋪。在夏姿·陳隔壁，就是PRADA。
“這些更重要的是品牌形象塑造，我們早期花很多心思在歐洲，是因為在更多構建國際品牌形象。比如，做巴黎時裝周就是對品牌加分，讓國外的人知道有這個品牌”，王子瑋說。
上圖：夏姿·陳巴黎蒙田大道店
從2004年進駐大陸市場開始，夏姿·陳用了將近10年時間開了14家門店。“速度慢因為夏姿·陳這十年的策略不是為了賺錢，而是品牌塑造。很多人找我們想加盟我們都不接受。老實說，夏姿·陳很多開在一樓的店，最初都在虧錢的狀態。直到2009年以後，夏姿·陳在大陸才開始慢慢盈利。但大品牌肯定是需要形象店的”，王子瑋此前在接受媒體採訪時曾這樣表示。
王子瑋表示，中國大陸市場是在增長的，其它市場都是在收縮的。“未來的30年還是大陸市場。臺灣市場雖然經營的不錯，但是市場太小了，臺灣現在有35家店，未來可以再精簡一點，做30家就夠了。”
王子瑋在今年全面接手夏姿·陳後，首先對臺灣公司進行了人員精簡，大陸卻沒有。“2015、2016年，夏姿·陳在大陸都保持了20%以上的增長”，王子瑋說。
目前，夏姿·陳在中國大陸共有26家門店（截止到2017年12月31日）。王子瑋表示，以前公司期待未來可以開到100家，但他現在覺得50、60家差不多了，“明年我們還會開5家，那差不多就要33家了。但關鍵是，未來三年其中是否能有10家營運足夠好”。
上圖：夏姿·陳重慶IFS店
同時，夏姿·陳一直對“加盟店”和“公司上市”一直持有謹慎態度。
“很多品牌都是從買手店、開店鋪，再到全部直營。但我們一開始就全部是自己。如果接受加盟，做500家店鋪都可以，但自己做店才清楚有多少庫存，對生產和銷售的數量有最直觀的判斷”，王子瑋說：“另外，如果公司要上市，很早以前就上了。錢進來了，我們反而會被錢追著跑，可能會開很多店，但生意卻不一定能做精細。”
目前，夏姿陳線上上的銷售只占一到兩成，但王子瑋依舊很看好線上平臺，“長期來講，網路這塊一定是重點，至少中國大陸的市場是這樣，將來可能超過一半以上。哪怕做到30%，我都覺得不錯”。王子瑋表示：“所以，未來，（大陸市場）還有很大的發展空間。”
“他經濟”：男性需求帶來的意外驚喜
隨著中國男性時尚觀念和穿搭意識的發展，更廣闊的男性時尚消費市場隨之崛起，“他經濟”成為了眾多品牌和新資本湧入的新增長點。王子瑋也從市場觀察中，意外找到了這個“新驚喜”。
王子瑋表示，在大陸做市場調研時，他並沒有發現能讓自己足夠驚喜的男裝品牌，所以他覺得，有機會爭取下這個市場。
“上次我去北京SKP，發現沒有有中式設計的品牌，後來我們在SKP開了大陸第一家男裝專門店，生意還蠻好的。所以，我們把大部分男裝品類都放在這家店鋪”， 王子瑋說。
同時，他也對未來市場的發展非常樂觀：“中國大陸的男性產品銷量也較好，這個與港澳和臺灣也不一樣，夏姿·陳在臺灣的男性市場已經萎縮的很小了”。
“生活方式”策略：要想清楚，不疾不徐
嘗試增設生活方式品牌，讓產品有更多機會親和地進入消費者生活，包攬粉絲生活的全部，當然可以是解決“橫向拓新”的一種方式。
2008年，夏姿·陳推出了跨界品牌采採食茶（Cha Cha Thé），來傳達“茶”與“食”的文化深度與生活美感。目前，采採食茶在大陸已在蘇州、重慶開了兩家門店。“有可能，采採食茶下一個店鋪會開在巴黎”，王子瑋說。
上圖：采採食茶重慶新光天地店
但王子瑋坦言，目前，采採食茶和夏姿·陳如何相輔相成，達到“既能保持品牌調性又能互相增添客群”的效果，他也在思考、探索更適合的模式。
比如，在蘇州，兩家店鋪共同呈現，左右對通設計，平行環擁，占地平四百平方米；但在重慶，采採食茶與夏姿·陳則選擇在兩家不同的購物中心裡呈現。
做好生活方式品牌，自然不是簡單增加產品線就能達成的。
首先，品牌文化要足夠強悍，吸引一批忠誠粉絲，願意為品牌的任何品牌買單；或者，性價比要好，姿態要親和，能夠觸碰到消費者生活場景中更多的體驗性需求。比如，愛馬仕在首爾開西餐廳，阿瑪尼在坎城開咖啡館，GUCCI在上海開餐廳，都能得到一大批粉絲們的簇擁；再比如，無印良品以有思想又低調的姿態，幾乎佔據了人們生活大部分的場景。
所以，王子瑋表示，他對推出更多“生活方式”產品的態度是：”要想清楚，要不疾不徐“。
“2006年，夏姿·陳已在臺灣門店推出過家居類產品，但效果不夠理想，因為價格不太親民”，王子瑋說：“一套純手工、重工刺繡的床上套裝，繡工要花費3到4個月，當時（2006年）就要10萬元人民幣一套。產量少，再加上需求場景較少，而且，中國大陸店鋪的租金也較貴，無法在每個店鋪呈現，所以沒有達到規模化銷售也是自然。”
“我們也計畫要做香皂、蠟燭、潤膚產品等產品，把瓶瓶罐罐都設計好了，但一直沒投入生產”，王子瑋說：“現在我更多在想怎樣把傳統業務、店鋪的業績做上去。很多東西雖然有設想，也都擺在那裡，但什麼時候是恰當的時間去做，是個問題。”
但他同時也表示，接下來可能會做一些不太一樣的東西，比如房地產或飯店，“不想做多，一兩家就好了，做精”。