我學過很多的行銷學知識， 也見到了很多世界級的行銷大師， 但我一直在想， 假如說行銷是一個神奇而又複雜的世界， 假如說我希望去探索這個世界， 我希望在這個世界裡遊刃有餘， 能夠隨時的抓住機會， 創造機會， 那我最需要的是什麼呢？
我想不是技術， 我不希望在原有的技術上再增加一個技術， 我也不希望在原有的策略上， 再增加一個策略；我需要的是一個裂變行銷的“地圖”， 經過十多年的實踐與思考， 我終於找到了， 我把叫做放羊哥裂變行銷導圖。
不可否認， 你所有的行銷、所有的宣傳、所有的銷售、所有的事業、所有的人生都建立在能否“成交”上，
從你進入一個市場開始怎麼優化你的商業模式， 怎麼奠定成交的基礎， 怎麼把所有的行銷系統化， 讓你能夠在夏威夷度假的時候仍然在賺錢， 真正地打造一個全自動的“賺錢機器”。
裂變行銷， 第一步叫“抓潛”。 抓潛是什麼？“抓潛”是為成交做鋪墊， 做基礎， 成交之前你必須先有潛在的客戶。
也許你用傳統的書信成交， 也許你用電話微信成交， 也許你面對面成交， 但是在成交之前， 你必須得有自己的潛在客戶， 沒有潛在客戶， 你就沒法成交。 所以為了抓住潛在客戶， 你必須到別人“魚塘”裡去“抓潛”。 很簡單， 因為你所想要的每一個客戶， 都已經是別人的客戶了。
所以這是“魚塘”理論的基礎， “你想要的每一條魚， 或者每一個潛在客戶， 都是別人“魚塘”裡的魚”。
所以你不需要到大海裡去釣魚， 那非常的辛苦， 也不需要到馬路上撒傳單，
這裡我強調的是“抓潛”， 什麼叫“抓潛”？
你要抓住對方的姓名、郵寄地址， 這是最起碼的， 然後如果你能夠抓到他的電話號碼， 抓到他的家庭住址更好！你得到的資訊越多， 潛在客戶的品質就越高， 你後續成交的可能性就更大。
在這裡我想強調一點， 你說這個人曾經來我的網站轉了一圈， 這沒有用， 這不叫“抓潛”， 因為你並沒有抓住他。
如果你成交了， 但沒有抓住客戶的名單或者是姓名、電話號碼的時候， 他的夢想你是無能為力的， 除非你下一次再花一次錢， 再把他們“抓”出來， 但是沒有必要， 他就在你的門口， “為什麼不把他的姓名和電話號碼留下來呢？”所以“抓潛”一定要抓住才叫“抓潛”， 否則沒有用。
不管你是多厲害的成交高手， 如果沒有“抓潛”這一環，
沒有追銷， 你的成功是有限的， 而且追銷比“抓潛”、“成交”的成本要低很多。 所以從現在開始， 你必須要學會追銷， 如果你成交之後就忘記了追銷， 就再也不跟他們聯絡了， 這是一個巨大、巨大的失敗， 你必須要做“追銷”。
追銷是一個不斷説明客戶，不斷給予客戶創造價值的過程。
這批“重視你的客戶”是你的未來，是你的成功。不要在乎你以前賺過多少錢，那都已經過去，只有這些客戶才是你的未來，如果一個公司什麼都沒有，只有這些客戶名單，那你的未來就基本奠定了，所以它的重要性如此之大。
最終你要打造“自己的“魚塘””，等有了“自己的“魚塘””，你知道這些人的夢想，你知道在什麼地方能夠幫助他，你隨時可以設計產品和服務，去説明他們；只要你有零風險承諾，你隨時可以賺錢。
在這裡我把“成交”和“成交”之前的行銷過程，叫做“前端行銷”；把“成交”和“成交”之後過程，稱做“後端行銷”；前端行銷是一種投資，是為了在後端行銷中實現利潤。
在一個正常的業務流程中，你的90%甚至更高的利潤都在後端，所以當你放棄“追銷”，當你抓不到對方的姓名和電話號碼的時候，你就把90%的利潤白白地扔進了水裡。不止這樣，你還讓客戶的夢想無法達成，因為客戶希望實現自己的夢想，但是你只給了他一步，你沒有繼續為他創造價值。
我剛才跟你闡述的“前端行銷”、“後端行銷”，這是從行銷人，從我們“賣方”的角度出發的。為了“成交”你需要“抓潛”，你需要到別人“魚塘”裡通過某種方式，把潛在的客戶拉到我的“成交”機制裡進行。
然後你要繼續跟蹤，不斷地提供價值，不斷地創造價值，最後形成你自己的“魚塘”，你自己的“魚塘”是將來別人借力的一個橋樑，別人可以在你的橋樑上借力，這是從行銷人的角度看行銷。
我剛才給你列出的這個順序，是從“我”的角度去思考“怎麼實現利潤的”，但是如果沒有給別人創造價值，你的利潤是無法實現的。所以我們現在看看一個典型的消費者是怎麼思考的？
起初他對你的信任很少，但是因為你提供的價值有足夠的誘惑，足夠的吸引力，所以他就順應了你要他採取的“行動”，也許是打個電話，也許是填一個姓名和郵件，這樣他就響應了你“抓潛”的一個主張。
當他就得到了你免費送給他的東西，他就從最初的“沒有聽說過你”，對你沒有一點點的信任，變成了對你有了一定的信任。他覺得你給他的東西雖然是免費，但是很有價值，所以在他的心目中，他認為你是能夠幫助他的，你是能夠給他創造價值的，而且你沒有馬上要求“回報”。
這時候，他對你有了些信任，他知道你是“真傢伙”，也願意給你更多的資訊，與此同時，他得到你價值的饋贈之後，他會去消化、去理解，如果發現確實像你說的一樣，或者更好的話，那他對你就會更信任。
記住，當你第一次成交的時候，你不要一下子賺“死”，你應該只賺你該賺的1%，這樣在後面，你就可以不斷地去創造新的產品，不斷地為客戶提供新的服務，給他持續提供成交的機會。
所以如果你要想成為行銷高手，行銷天才，你必須學會“怎麼建立信任”。如果沒有信任，你所有的行銷大廈都會崩潰。信任是行銷的“貨幣”，你必須建立信任。
你不要考慮“說什麼”，“說什麼”在一定程度上有用，但更重要的是“給什麼”。
很多人在銷售的過程中老考慮“怎麼按腳本、臺詞的說”，當然這是很重要，但是如果你的角度不對，就不會有後續追銷的機會，所以你必須讓潛在客戶和你的交往變得快樂，變得滿足，只有這樣你才能不斷地打造與他成交的機會。
這是我們從消費者、客戶的角度來看行銷。從自己“賣方”的角度看很重要，但更重要的是，需要進入消費者的狀態，你需要生活在他的世界裡。
客戶是一個陌生人，從來沒有聽說過你，但是你怎樣在很短的時間內，能讓他意識到你的價值，讓他相信你確實能夠幫助他，確實能夠為他創造價值呢？就是靠給予（免費），不斷地給予。
只要你不斷地提供“價值”，總有一天客戶會意識到你的價值。也許是因為你持續地提供服務給他，也許是他自己不能忍受這種掙扎的狀況，這種痛苦的加劇，總有一天，他會成交，因為這是建立在一種貢獻價值的基礎上。
你整體利潤的90%都在後端，所以你的行銷目的不是在“前端”。你行銷的目的是讓大量的潛在客戶從“前端”進來，然後通過一系列的手段進行篩選、過濾，最後留下一批屬於你的後端客戶，這些客戶是你的未來，是你的利潤所在。
如果有一群人成交了一次就“走”了，不必惋惜，可能是他的夢想改變了，可能是他追求新的目標……只要你的抓潛機制還在運行，就會不斷地有新客戶進來。
你的目標是找到一群這樣的客戶，“你能夠不斷地跟蹤，不斷地創造價值”的客戶群。他們的夢想很大，而且聚焦，他們持之以恆的去追求夢想，所以你可以不斷地為他們創新，為他們提供更多的產品，更多的服務。
還有一點，因為你給這批後端客戶創造了足夠的價值，所以你會從他們的手裡賺到很多錢，同時你們之間的信任關係也更加強烈，變得更加緊密。在這個過程中，你的快樂和滿足感得到了放大。
賺錢只是一個手段，最終你幫助他們實現了一個夢想，那他當然願意付錢給你。不止是錢，你所想要的一切，不管是金錢還是榮譽，都需要別人給予，別人之所以心甘情願地給你錢、財富和榮譽，那是因為你給別人創造了價值，你給予了別人在任何別的地方，都無法得到的工具和手段。
經過這麼多年的沉澱，對於行銷策劃、商業模式設計這塊，我有自己獨到的見解，因此就形成了放羊哥思想體系。
放羊哥願意把放羊哥的思想體系跟大家分享，歡迎大家踴躍評論，與放羊哥一起探討行銷策劃和商業模式方面的知識！
放羊哥也是一個愛學習的人，搜集整理了400份經典行銷案例和6000份行銷策劃資料，私信可獲得！
最近放羊哥把多年的經驗，整理成一本書叫做《放羊式行銷兵法33招》，裡面綜合了放羊哥最新操盤裂變引流的33個案例，感興趣的朋友可以與我互動留言，我們一起探討學習一下更好的行銷方法！
放羊軍團專注企業低成本快速引流
運營：放羊哥助理（RESN890）
文章整理編輯：劉純 圖片處理：張子璿 策劃：錢幫主
追銷是一個不斷説明客戶，不斷給予客戶創造價值的過程。
這批“重視你的客戶”是你的未來，是你的成功。不要在乎你以前賺過多少錢，那都已經過去，只有這些客戶才是你的未來，如果一個公司什麼都沒有，只有這些客戶名單，那你的未來就基本奠定了，所以它的重要性如此之大。
最終你要打造“自己的“魚塘””，等有了“自己的“魚塘””，你知道這些人的夢想，你知道在什麼地方能夠幫助他，你隨時可以設計產品和服務，去説明他們；只要你有零風險承諾，你隨時可以賺錢。
在這裡我把“成交”和“成交”之前的行銷過程，叫做“前端行銷”；把“成交”和“成交”之後過程，稱做“後端行銷”；前端行銷是一種投資，是為了在後端行銷中實現利潤。
在一個正常的業務流程中，你的90%甚至更高的利潤都在後端，所以當你放棄“追銷”，當你抓不到對方的姓名和電話號碼的時候，你就把90%的利潤白白地扔進了水裡。不止這樣，你還讓客戶的夢想無法達成，因為客戶希望實現自己的夢想，但是你只給了他一步，你沒有繼續為他創造價值。
我剛才跟你闡述的“前端行銷”、“後端行銷”，這是從行銷人，從我們“賣方”的角度出發的。為了“成交”你需要“抓潛”，你需要到別人“魚塘”裡通過某種方式，把潛在的客戶拉到我的“成交”機制裡進行。
然後你要繼續跟蹤，不斷地提供價值，不斷地創造價值，最後形成你自己的“魚塘”，你自己的“魚塘”是將來別人借力的一個橋樑，別人可以在你的橋樑上借力，這是從行銷人的角度看行銷。
我剛才給你列出的這個順序，是從“我”的角度去思考“怎麼實現利潤的”，但是如果沒有給別人創造價值，你的利潤是無法實現的。所以我們現在看看一個典型的消費者是怎麼思考的？
起初他對你的信任很少，但是因為你提供的價值有足夠的誘惑，足夠的吸引力，所以他就順應了你要他採取的“行動”，也許是打個電話，也許是填一個姓名和郵件，這樣他就響應了你“抓潛”的一個主張。
當他就得到了你免費送給他的東西，他就從最初的“沒有聽說過你”，對你沒有一點點的信任，變成了對你有了一定的信任。他覺得你給他的東西雖然是免費，但是很有價值，所以在他的心目中，他認為你是能夠幫助他的，你是能夠給他創造價值的，而且你沒有馬上要求“回報”。
這時候，他對你有了些信任，他知道你是“真傢伙”，也願意給你更多的資訊，與此同時，他得到你價值的饋贈之後，他會去消化、去理解，如果發現確實像你說的一樣，或者更好的話，那他對你就會更信任。
記住，當你第一次成交的時候，你不要一下子賺“死”，你應該只賺你該賺的1%，這樣在後面，你就可以不斷地去創造新的產品，不斷地為客戶提供新的服務，給他持續提供成交的機會。
所以如果你要想成為行銷高手，行銷天才，你必須學會“怎麼建立信任”。如果沒有信任，你所有的行銷大廈都會崩潰。信任是行銷的“貨幣”，你必須建立信任。
你不要考慮“說什麼”，“說什麼”在一定程度上有用，但更重要的是“給什麼”。
很多人在銷售的過程中老考慮“怎麼按腳本、臺詞的說”，當然這是很重要，但是如果你的角度不對，就不會有後續追銷的機會，所以你必須讓潛在客戶和你的交往變得快樂，變得滿足，只有這樣你才能不斷地打造與他成交的機會。
這是我們從消費者、客戶的角度來看行銷。從自己“賣方”的角度看很重要，但更重要的是，需要進入消費者的狀態，你需要生活在他的世界裡。
客戶是一個陌生人，從來沒有聽說過你，但是你怎樣在很短的時間內，能讓他意識到你的價值，讓他相信你確實能夠幫助他，確實能夠為他創造價值呢？就是靠給予（免費），不斷地給予。
只要你不斷地提供“價值”，總有一天客戶會意識到你的價值。也許是因為你持續地提供服務給他，也許是他自己不能忍受這種掙扎的狀況，這種痛苦的加劇，總有一天，他會成交，因為這是建立在一種貢獻價值的基礎上。
你整體利潤的90%都在後端，所以你的行銷目的不是在“前端”。你行銷的目的是讓大量的潛在客戶從“前端”進來，然後通過一系列的手段進行篩選、過濾，最後留下一批屬於你的後端客戶，這些客戶是你的未來，是你的利潤所在。
如果有一群人成交了一次就“走”了，不必惋惜，可能是他的夢想改變了，可能是他追求新的目標……只要你的抓潛機制還在運行，就會不斷地有新客戶進來。
你的目標是找到一群這樣的客戶，“你能夠不斷地跟蹤，不斷地創造價值”的客戶群。他們的夢想很大，而且聚焦，他們持之以恆的去追求夢想，所以你可以不斷地為他們創新，為他們提供更多的產品，更多的服務。
還有一點，因為你給這批後端客戶創造了足夠的價值，所以你會從他們的手裡賺到很多錢，同時你們之間的信任關係也更加強烈，變得更加緊密。在這個過程中，你的快樂和滿足感得到了放大。
賺錢只是一個手段，最終你幫助他們實現了一個夢想，那他當然願意付錢給你。不止是錢，你所想要的一切，不管是金錢還是榮譽，都需要別人給予，別人之所以心甘情願地給你錢、財富和榮譽，那是因為你給別人創造了價值，你給予了別人在任何別的地方，都無法得到的工具和手段。
經過這麼多年的沉澱，對於行銷策劃、商業模式設計這塊，我有自己獨到的見解，因此就形成了放羊哥思想體系。
放羊哥願意把放羊哥的思想體系跟大家分享，歡迎大家踴躍評論，與放羊哥一起探討行銷策劃和商業模式方面的知識！
放羊哥也是一個愛學習的人，搜集整理了400份經典行銷案例和6000份行銷策劃資料，私信可獲得！
最近放羊哥把多年的經驗，整理成一本書叫做《放羊式行銷兵法33招》，裡面綜合了放羊哥最新操盤裂變引流的33個案例，感興趣的朋友可以與我互動留言，我們一起探討學習一下更好的行銷方法！
放羊軍團專注企業低成本快速引流
運營：放羊哥助理（RESN890）
文章整理編輯：劉純 圖片處理：張子璿 策劃：錢幫主