整理了杜蕾斯、網易雲音樂的行銷套路，傳統企業都看看！

上一篇文章我們分析到， 網易雲音樂是怎麼深紮人心的， 但是最後又為什麼依舊是有很多人卸載。 不管最後有多少的用戶的正在繼續使用， 但是網易雲音樂的行銷套路確實值得我們學習。 除了網易雲之外， 杜蕾斯的行銷文案相信沒有哪一位運營人員是沒有看到過的吧， 還有支付寶的行銷套路也是666， 今天我們就來好好捋一捋， 他們的行銷方法。

再次之前， 我先問三個問題：

第一組問題：你看過多少教你寫文案的文章？你看過多少教你找需求的文章？如今你還記得多少？

第二組問題：杜蕾斯的行銷那麼厲害，

他到底抓住了什麼關鍵點？是人們所說的熱點嗎？如果是， 為什麼其他追熱點的商家沒他牛？

第三組問題：什麼話題是最受歡迎的？什麼話題是永不過時的？

一、快、狠、准的借勢行銷， 海報與文案的激情碰撞

提到杜蕾斯， 又怎麼少得了熱點借勢這一塊！毫不誇張的說，

當熱點爆發時， 有人蹲熱點， 有人專蹲杜蕾斯， 借勢老司機的形象深入人心。

杜蕾斯的借勢， 向來都是以“快”著稱， 在不可預測的突發性熱點到來時， 短短的一兩個小時甚至幾十分鐘內， 就能發出高品質的借勢海報與文案， 一針見血， “准”的可怕。

當然， 關於海報與文案創作的2大技巧值得我們去學習：

1、直接利用或改變產品的外形/包裝/logo等用作借勢海報的圖片元素

作為熱點借勢的重頭戲， 海報的設計十分關鍵， 走心的借勢海報應該既能貼合熱點又能兼顧到產品， 還得追求速度。

如何才能在最短的時間內創作出滿意的熱點海報呢？

通過分析， 可以發現， 杜蕾斯善於利用產品做文章， 除了在海報中直接利用產品的形狀、外觀特徵外，

還可通過組合、拆分、扭曲、拉伸、嫁接等形式改變產品的形狀或外觀， 然後置於海報中。 這樣的創意方式， 素材幾乎是現成的， 只需考慮如何讓產品與熱點拉上關係。

2、將熱點相關的詞、語句直接引用或稍作修改後作借勢的文案

在有限的借勢時間內， 如果想快速地創作出與熱點高度相關的文案， 借助現成的熱點文字資源是絕佳途徑。 杜蕾斯許多的借勢文案， 就是通過這樣的方式進行創意的。

自打有人以來， 人的腦子裡幾乎就只有兩件事， 吃， 還有繁殖。 當然到了現在這個社會， 吃對於我們來說已經不是問題了， 但“本能B”（現在不能說繁殖了）卻是每一個人的剛需。 這種剛需是身為一個物種天生帶來的。

杜蕾斯之所以這麼牛， 就是因為“本能B”是植根於人的本能的， 而杜蕾斯的基因就是“本能B”， 這是其他產品沒有的天性， 這是獨家資源。 在這一點上， 杜蕾斯有著天然的優勢。

二、走心的互動行銷， 與粉絲建立良好關係

就像現在熱映《前任3》， 票房已經超過《芳華》，

我也去看了， 劇情很狗血， 但是套路卻很深。 為什麼三千萬的成本能有十四億的價值呢？這是一種“以使用者為中心”的服務理念。 就像網易雲一樣， 看個評論都像一部大戲。 網易雲使用了多種行銷手段， 包括情感行銷、互動行銷、體驗行銷等等。 基數龐大的粉絲群體， 都是產品的目標受眾， 老使用者、新用戶、潛在用戶包含其中。 通過與粉絲間的良性互動， 既維護了老用戶、吸引了新用戶， 又樹立起良好的品牌形象。

品牌或企業要想通過互動話題與粉絲建立良好的關係， 有以下幾點小技巧：

1: 善於借助時下的熱點， 緊跟潮流的話題不會過時。

2: 設定一個或幾個固定話題， 可以固定在“早、中、晚”的某個時間點去發佈， 並設置一個固定的話題標籤， 以培養粉絲的互動習慣。

3: 話題的引導文案不宜過長，一兩句話是極佳的；必須有明顯的引導性詞語，比如：你認為、是什麼、你呢、說說等等，表明是想讓你發表一下想法。

4: 根據品牌/產品的性質以及目標受眾定位，充分掌握自己的粉絲/用戶習慣、喜好與心理特點，挑選最符合TA們年齡層、關注領域的話題。

雖然剛剛講到，杜蕾斯的廣告可以借鑒，但是無法複製，在於本身就是一個賣點。看後來的網易雲也是做出了一份很走心的報告。所以不管是誰的行銷模式，最好是要結合自己的品牌定位，企業文化等特點，這樣才能摸索出一套屬於自己的行銷模式。

以培養粉絲的互動習慣。

3: 話題的引導文案不宜過長，一兩句話是極佳的；必須有明顯的引導性詞語，比如：你認為、是什麼、你呢、說說等等，表明是想讓你發表一下想法。

4: 根據品牌/產品的性質以及目標受眾定位，充分掌握自己的粉絲/用戶習慣、喜好與心理特點，挑選最符合TA們年齡層、關注領域的話題。

雖然剛剛講到，杜蕾斯的廣告可以借鑒，但是無法複製，在於本身就是一個賣點。看後來的網易雲也是做出了一份很走心的報告。所以不管是誰的行銷模式，最好是要結合自己的品牌定位，企業文化等特點，這樣才能摸索出一套屬於自己的行銷模式。