新年新氣象。
為確保實現全轄各項工作首季"開門紅"，
漯河市源匯區農信聯社在認真分析研判當前形勢的基礎上，
提早謀劃工作思路，
明確重點目標任務，
詳細商定具體措施，
確保2018年總體工作起好步、開好局。
強化組織領導，
創新行銷策略。
功成始於謀劃，
為抓住用好歲末年初特別是春節前後這一年中最黃金的宣傳行銷節點，
確保首季"開門紅"行銷活動高品質、高品質、高效果實施，
該聯社通過一級抓一級、層層抓落實，
將全轄農信社劃分戰區，
並採取戰區包掛制度，
把聯社班子、機關中層與各信用社的行銷工作開展捆綁起來，
真正在行銷工作中擰成一股繩、勁往一處使。
與此同時，
該聯社依據市辦制定的行銷大框架，
緊密結合本聯社實際，
按照頂層設計、中層支援、基層落實的工作思路，
抽調精幹力量組成專門行銷辦公室，
在一季度行銷方案敲定上下足了功夫，
從方案初始策劃到研討細節直至落地實施，
該聯社班子都坐鎮統籌並全程參與。
最終定型的行銷方案既注重打好"節日行銷牌"，
又兼顧日常溫情回饋，
策劃推出拜年啟動有禮、新春答謝沙龍、集章有大禮、幸運抽紅包、關愛留守兒童、一封信溫暖返鄉務工人員等一系列內容豐富、主題鮮明又接地氣的宣傳行銷活動,通過有獎競答、進門有禮、參與有驚喜等老百姓喜聞樂見的形式，
來有力助推存貸款產品的宣傳行銷。
加大貸款行銷，
增強發展後勁。
一是突出支持重點。
結合轄內實際，
堅持把支農支小支微和服務實體作為信貸投放的戰略選擇和經營定力，
繼續加大涉農、產業聚集區和小微企業貸款投放力度，
真正做到回歸本源、專注主業。
班子成員帶頭跑市場、找項目、談合作，
與政府有關部門搞好協調合作，
以鄉村振興戰略的全面實施為契機，
主動與農業、林業、畜牧、農機等政府部門搞好對接，
隨時做好對農業產業化龍頭企業、區域涉農骨幹企業、農業示範園區和產業集聚區優質客戶的信貸支援。
二是加快產品創新。
緊密圍繞農戶、個體工商戶、種養大戶、涉農企業、農村專業合作組織及中小企業的現實需求，
在前期推出"薪鑫貸""巾幗好享貸"等叫好品牌的基礎上，
針對不同客戶群體量身定做信貸產品，
繼續探索推出新的迎合市場需求的貸款品牌，
通過創新服務來有效豐富貸款行銷內容，
有力促進信貸投放由"錦上添花"到"雪中送炭"的角色轉變。
三是強化機制建設。
牢固樹立人人都是行銷員的意識，
把握工作上提倡、支持主動行銷，
機制上鼓勵、獎勵主動行銷的大原則，
健全行銷機制，
加強隊伍建設，
優化信貸服務，
選擇一批業務精、作風正、公關能力強的優秀大學生員工組建專門的小微貸行銷隊伍，
確保在行銷爭奪戰中占得先機、爭得主動，
有效實現客戶資源的多層次、廣覆蓋。
四是完善激勵考核。
積極建立風險與回報對等、權利與義務對等、業績與薪酬對等的績效考核機制，
全面徵集客戶經理對績效工資考核辦法的建議，
對現行的客戶經理績效工資考核辦法適時進行完善修訂，
有效體現多勞多得、不勞不得原則，
充分激發客戶經理的工作熱情，
最大限度促成行銷合力。
（魏曉科）
