數位行銷， 說白了就是使用數位傳播管道來推廣產品和服務的實踐活動。 不同于傳統的行銷模式， 數位行銷主要借助於互聯網、電腦通信技術和數位互動式媒體達到行銷目標，
簡單來說， 數字行銷是以一種及時、定制化和節省成本的方式與消費者進行溝通的行銷方式。 而不論數字行銷以怎樣的形態呈現在大眾面前， 它始終是為行銷而存在的， 萬變不離其宗， 其本質是為了能更快速、有效且低成本地開拓新市場， 挖掘更多潛在消費者。 而在目前這個“內容為王”的發展階段， 自媒體無疑是數字行銷最搶手、也是最重要的行銷載體形態。
自媒體借勢而起， 成為數位行銷最重要的載體
艾瑞資料顯示， 中國社交網路廣告市場規模從2012年的31.6億元增長至2016年的239.6億元， 年複合增長率高達65.9%。 且艾瑞預計今年全年資料為376.2億元， 兩年後的2019年這一數字預計可達817.7億元。 社交網路廣告市場， 是目前能為數位行銷提供最肥沃也是最豐富養料的土壤。
首先， 自媒體作為公民媒體的特性， 其傳播內容更真實， 也更貼近普通人的生活。 在此基礎上， 數字行銷借助自媒體這樣一種“平民化”的傳播管道， 更容易贏得大眾的好感， 行銷內容的價值也就更容易得到最大化的釋放。 所以現如今最佳的數字行銷途徑， 一定絕非自媒體莫屬。
其次， 自媒體是現代人借助互聯網瞭解這個豐富多彩世界的重要管道。 人們不用再受時間、空間的困擾，
最後， 互聯網創新科技成果的應用， 給了自媒體實現數位行銷價值最大化的技術支持。 不論是演算法帶來的“資訊繭房”， 還是大數位收集下的消費者行為預判， 亦或是雲計算強大的資訊處理能力帶來的傳統產業變革， 自媒體所能調動的數位化行銷方式功能都十分強大。 這都有賴於互聯網科技成果的支持。
作為數位行銷在現階段最重要的一種載體形態， 自媒體更容易基於明確的資料庫物件， 借助豐富管道實現行銷精准化，
作為數字行銷工具， 自媒體衰退的必然
如今， 國內的自媒體產業已經趨近成熟， 整個行業開始走向細分， 並在這個流量稀缺的時期內容趨向品質化， 自媒體的品質變得愈發重要。 但我們還要看到的是， 這個日行千里的時代留給自媒體的時間已經不多了。
隨著時代觀念的進步和科技日新月異的發展， 自媒體僅僅作為某一發展階段的工具屬性開始暴露， 自媒體的弊端也逐漸顯露了出來。 最明顯的表現就是， 在這個流量稀缺的時期，
舉個最簡單的例子， 現如今， 人們關注的公眾號在數量上已經有所溢出， 關注的類型越來越多， 但真正打開仔細閱讀的人數卻越來越少。 連BAT都在發問， 流量都去哪兒了？的確， 這不僅是新一代年輕人追逐小眾、個性化內容被分流的結果， 自媒體還受到了來自更多新的表達形態和方式的衝擊。 從短視頻、到直播、再到VR/AR的研發應用， 更新穎且科技化的新智慧站上了數字行銷的舞臺。
而隨著自媒體發展進入後半場， 內容不斷細分， 公眾普遍抱有寧缺勿濫的態度， 越來越多的自媒體因難以存活而出走轉型。 不只是細分內容對自媒體KOL提出了更高的要求，知識付費雖然開啟了新的大門，隨著而來的用戶品味提升也讓業界刮起了一陣“消費升級”的品質風口，自媒體時代的紅利幾乎被消耗殆盡。
同時，越來越多新的表達形態開始分散自媒體用戶的注意力，他們的時間被不斷割裂到極限，流量缺失的自媒體正在被數字行銷無情淘汰，這是自媒體作為數字行銷諸多工具之一的必然。工具會隨著技術的進步反覆運算升級，舊形式要被革新，新形態則被挖掘。但其實從另一面看，這樣的革新又一定是件好事，這意味著，數字行銷從未停留在原地打轉，它正隨著時代的進步而向前發展。
借用GDMS大會上說的一句話，“消費者迎來了最好的時代”。技術創新引領數位化轉型，科技改變品牌與用戶的對話模式，這意味著全球各行業的發展充滿了機遇，而始終不變的，還是數字行銷面對使用者需求的迫切心態。消費者對品牌提出了更高的期待，數字行銷則迎來了更大的挑戰。
以工具、管道出發的行銷理念已死
中國最大的日用消費品公司寶潔的市場行銷主管Marc Pritchard曾這麼說過，“把所有數位化的工具、技術、平臺當作數位行銷的行銷理念是一種錯誤，以工具、管道出發的行銷理念已死”。這句話放在這裡正當時。
在如今的數位化時代，用戶早已經從被動的接受者，變成了主動體驗和參與品牌行銷的一部分。在一方面，對於企業來說，精准發現用戶，甚至實現千人千面的個性化行銷，最容易引起用戶注意，行銷效果也更為顯著。現如今，更多品牌都在試圖“親民”，依賴數位技術構建與使用者對話的新環境，從而加深用戶對品牌的認知，加強與用戶的情感聯結，致力於讓用戶體驗到極致的個性化表達。
另一方面，對用戶來說，在這個人人都想獲得關注、個性生活的時代，精准的行銷方案能讓用戶覺得自己被重視，關注用戶需求容易贏得用戶好感；與用戶建立感情，有利於用戶忠誠度的提高；追求卓越的用戶體驗，實現有效的拉新留存……工具型的行銷理念已死，以使用者為導向的數位行銷才能長盛不衰。
國內的數字行銷隨著移動互聯網的崛起千變萬化，要想跟上這些變化卻容易讓品牌在逐新中喪失本意。這些眨眼間的變化讓行銷市場措手不及，“越來越多的事實證明，跟隨tools（工具）而動的行銷只能是被動的和無效的”。
所以，工具導向絕不能成為數位行銷的核心，品牌方有必要致敬以消費者為中心的時代。不管數字行銷的工具如何變化，行銷形式與載體如何變化，抓住用戶需求“對症下藥”才是數字行銷長盛不衰的秘訣。
劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110
不只是細分內容對自媒體KOL提出了更高的要求，知識付費雖然開啟了新的大門，隨著而來的用戶品味提升也讓業界刮起了一陣“消費升級”的品質風口，自媒體時代的紅利幾乎被消耗殆盡。同時，越來越多新的表達形態開始分散自媒體用戶的注意力，他們的時間被不斷割裂到極限，流量缺失的自媒體正在被數字行銷無情淘汰，這是自媒體作為數字行銷諸多工具之一的必然。工具會隨著技術的進步反覆運算升級，舊形式要被革新，新形態則被挖掘。但其實從另一面看，這樣的革新又一定是件好事，這意味著，數字行銷從未停留在原地打轉，它正隨著時代的進步而向前發展。
借用GDMS大會上說的一句話，“消費者迎來了最好的時代”。技術創新引領數位化轉型，科技改變品牌與用戶的對話模式，這意味著全球各行業的發展充滿了機遇，而始終不變的，還是數字行銷面對使用者需求的迫切心態。消費者對品牌提出了更高的期待，數字行銷則迎來了更大的挑戰。
以工具、管道出發的行銷理念已死
中國最大的日用消費品公司寶潔的市場行銷主管Marc Pritchard曾這麼說過，“把所有數位化的工具、技術、平臺當作數位行銷的行銷理念是一種錯誤，以工具、管道出發的行銷理念已死”。這句話放在這裡正當時。
在如今的數位化時代，用戶早已經從被動的接受者，變成了主動體驗和參與品牌行銷的一部分。在一方面，對於企業來說，精准發現用戶，甚至實現千人千面的個性化行銷，最容易引起用戶注意，行銷效果也更為顯著。現如今，更多品牌都在試圖“親民”，依賴數位技術構建與使用者對話的新環境，從而加深用戶對品牌的認知，加強與用戶的情感聯結，致力於讓用戶體驗到極致的個性化表達。
另一方面，對用戶來說，在這個人人都想獲得關注、個性生活的時代，精准的行銷方案能讓用戶覺得自己被重視，關注用戶需求容易贏得用戶好感；與用戶建立感情，有利於用戶忠誠度的提高；追求卓越的用戶體驗，實現有效的拉新留存……工具型的行銷理念已死，以使用者為導向的數位行銷才能長盛不衰。
國內的數字行銷隨著移動互聯網的崛起千變萬化，要想跟上這些變化卻容易讓品牌在逐新中喪失本意。這些眨眼間的變化讓行銷市場措手不及，“越來越多的事實證明，跟隨tools（工具）而動的行銷只能是被動的和無效的”。
所以，工具導向絕不能成為數位行銷的核心，品牌方有必要致敬以消費者為中心的時代。不管數字行銷的工具如何變化，行銷形式與載體如何變化，抓住用戶需求“對症下藥”才是數字行銷長盛不衰的秘訣。
劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110