本文作者：任國剛 智綱智庫北京中心總經理 2018草根大會現場特邀諮詢專家
智綱智庫創立二十多年， 有三個革命聖地：廣州的五羊新城、深圳的銀湖度假村（水簾洞）和北京的求實飯店。
我個人認為：如果說銀湖水簾洞是延安， 五羊新城則是井岡山， 求實飯店就是西柏坡。 照片為證， 2003 年 3 月31日在我們離開求實飯店時， 王老師在白板上寫下十個大字：【告別西柏坡、走進北京城】
北京中心從求實飯店遷往蔚藍華庭前與路虎的合影
求實飯店是位於北京北三環安華西裡⼀區的二星級飯店。 與“位於筆架山麓， 四周層巒環抱， 湖水銀光閃爍， 樓閣錯落疊榭， 花木爭奇鬥豔的深圳市政府接待國賓與外交使節”（摘自百度百科）的銀湖度假村比， 不可同日而語。 銀湖的水簾洞有山有水有地位， 同樣也有著很高的江湖地位。 然而， 求實飯店對智綱智庫的作用和價值亦有著不可替代性。 她是智庫走向全國和走向城市的重要轉捩點。 回望才發現“西柏坡”定位的前瞻性和戰略性， 或者說王老師對發展大格局的把控。
-1-粵軍北伐
1999 年， 雲亮總經理受命回歸⼴州根據地， 擔綱位於番禺區的中國第一豪宅星河灣專案的總體策劃與全程顧問。
雲山珠水奔大海， 廣州樓市看番禺
華南板塊星河灣的成功， 再次提升了智綱智庫的江湖地位。 企業紛紛向我們伸出橄欖枝。 在華南板塊的八大金剛中， 有一家地產大鱷珠江·合生創展。 當年是中國房地產的老大， 2002 年銷售額為 110 多億， 而萬科僅 50 億。 在華南板塊戰役中， 合生創展開發的華南新城在競爭中失利。 之後， 董事長朱孟依找到王老師， 一方面高度評價智庫策劃星河灣的水準， 表達自己輸的心服口服；另一方面發出邀請， 委託我們策劃京津地區的一系列專案。
2003 年 1月 23 日王老師在北京青年報上粵軍北上的文章
2003 年，王老師曾就粵軍北上現象在北京青年報發文:“全國但凡是有點實力的開發商都彙聚京城，僅廣東就有八大品牌開發商進京趕考，珠江合生、星河灣、奧園、富力地產，萬科、中海、華僑城、金地。進京趕考的原因之⼀是志創全國性品牌、之二是市場回報與空間留存”。
-2- 參加革命
星河灣成功之後，廣州公司在廣東地區的業務接應不暇，無暇顧及外地市場，這給在智庫黃埔一期畢業的同學路虎和段明創造了一個施展才華的超級機會。在王老師運籌帷幄的指導下，路虎、段明領命進京，工作室的北伐就此展開。
正是在這個時點上，2001 年，我重回智庫，正式“參加革命”。“革命”這個詞，對於年輕一代來說挺陌生，它表達了一種追求。那時，來工作室人很多不是為了工作，而是理想和事業。就像抗戰時期很多年輕人去延安投奔革命一樣。“策劃就是生活”是我們生活和事業態度的真實寫照。
1999 年左右，是中國第一波互聯網創業狂潮。新浪、網易、搜狐陸續美國上市，BAT 也誕生在那個時期。我應朋友之邀，來北京創建團中央少工委下屬的中國青少年聯盟網 YOLL，出任總經理。我們就組建全國 2000 多家青少年活動中心網路聯盟，並在康柏的資助下建設 100 個網路教室，成⽴中國少年科學院、少年鼓樂團、少年⼿拉⼿藝術團等社團組織。很快得到⼀家⾹港企業 5000 萬的融資。風生水起、轟轟烈烈。那時我們做的【⿏標+水泥】的O2O 模式。
2000年全球互聯網泡沫破裂
我們經常說，趨勢大於能力，人算不如天算。正在蒸蒸日上的公司突然間面臨發展環境的巨變。2000 年初，全球互聯網泡沫破裂，中國也不能倖免，大批的互聯網企業關門、倒閉。我們的網路聯盟在原有完善的組織體系和一定資金積累的基礎上，雖然沒有生存問題，但發展的目標和速度明顯下降。作為職業經理人，沒有未來的預期，選擇離職是最佳的選擇。
打道回府。在與朋友告別時，又被推薦到中國人民大學信息學院剛剛創建的一家高科技公司人大金倉（Kingbase），出任常務副總，全面負責公司的經營管理工作，並同意給 5%的期權。
人大金倉董事長王珊是人大資訊學院的院長、國家資料庫專委會的主任，總經理杜小勇是名古屋大學博士生導師、計算系主任、人大最年輕的教授（36 歲）。即使今天，它依然是國內大資料行業的翹楚。大學老師創業，最大的短板是市場和管理。人貴有自知之明，我非常清楚我不是經營管理型的人才。
從 1983 年畢業，我一直做具有創新和挑戰性的工作。從研發中國第一代有線電視系統，擔當甘肅十大科技專案交流伺服控制系統（這是德國西門子、日本發那科和美國 ABB 聯合設計的最新產品）總設計師，再到推動電子部電腦輔助設計 CAD和與復旦大學合作研發電子產品模態分析等。獲得多項國家省部級科技成果獎。
1991 年在南巡之前下海，又在不斷追求新鮮事物，從事期貨（軟體占國內市場 60%份額）、股票基金、上市投行、企業並購，零售商業、互聯網、信用社等。我⼀直在尋找⼀份能夠常變常新、具有挑戰性的職業。堅信【世上無難事、只要敢登攀】。重回工作室參加革命，就是因為——對這份職業的喜好、對目標願景的認同、對王老師個人的追崇。【我們來自五湖四海，為了一個革命的目標走到一起來了】。
-3-求實創業
最初的計畫其實不是留在北京，而是要回到深圳。深圳是我下海、創業和生活過的城市，對她有著十分特別的感情。即使到今天，依然十分留戀。經常與深圳中心合作，目的很簡單，就是為了去深圳，去那個令我永遠難以忘懷的地方。再回工作室的路徑特別簡單。在互聯網上遊蕩中，突然發現了王志綱工作室的網站和招聘。作為⼀個業內人士，對於智庫的與時俱進還是很佩服的，也是很震驚的。那時，能用互聯網的企業並不多，尤其是策劃諮詢企業。於是，寫了份簡歷傳上去，很快就有了與段總的玫瑰園之約。
在深圳玫瑰園的留影
在深圳玫瑰花園與段總做了些交流，具體內容已經記不清了，但是有一點是十分明確的，就是要求回深圳工作。由於深圳團隊都在北京專案上，段明傳達了王老師的意見，建議先在北京工作⼀段時間。走進求實飯店，見到總經理路虎。兩個十分強烈的感受，一是特別富有創業激情，一是特別具有表達熱情。路虎帶著我把整個公司參觀了⼀遍：三間辦公室，一個套間、兩個單間，面壁擺著一排排電腦，三間臥室，工作和睡覺不分、白天晚上不分，與我們互聯網企業的創業場景十分相像。
彼此寒暄之後，路虎給我詳細介紹了北京幾個專案的情況。由於我還在負責人大金倉申報國家 863 計畫工作，提出先參與一部分項目的前期調研和討論，正式上班可能要在“十一”之後。很快，我加入到求實創業的工作中去。
在求實飯店的日子
本人雖然有著豐富的工作閱歷和多元的知識結構，但是，對於房地產和策劃諮詢行業可以說是空白。有三個月的時間主要是協助段明做⼀些市場研究和行銷推⼴方面的工作。按照路虎的說法，我做的很多東西都是行貨，尤其是品牌策劃部分。快速學習和快速適應，“在戰爭中學習戰爭”是對這個職業的要求。
-4-城市中國
求實時期是智綱智庫從地產時代走向城市時代的重要轉捩點。2004 年出版的《城市中國》紀錄了那段的經典案例和城市運營理論。2003 年，王老師在年會提出“抓大放小”，開始向城市運營戰略轉型。
2001 年，由清華大學吳良鏞院士主導的“大北京”戰略發佈。在京津冀地區，區域經濟、城市戰略和園區開發成為時代的主旋律。這與珠三角市場主導的大盤呈現出完全不同的模式。前段時間我們研究⼴東房地產企業的特徵時發現，在 2016 產業地產 TOP30 中，南派企業唯有招商蛇口，住宅地產萬科、恒大、碧桂園、中海、保利等，可以看出這裡的規律。
2002 年初，段明回到深圳負責總部運營，並籌備深圳中心的工作。我接替段明擔任副總經理，北京戰略中心正式成⽴。經過三個月的惡補式地學習，基本能夠勝任這份工作。求實時期有兩個重要的戰略性客戶，廊坊的華夏地產和天津的濱海市政。在王老師的帶領下，我和路虎共同努力，開創了京津冀地區政府主導的【大盤模式】——城市運營，進⽽擴大到上海、成都、西安、長沙等城市。工作室城市中國時代從這裡啟航。濱海市政是⼀家隸屬於天津市政局的國有企業，主要從事基礎設施項目管理的公司。公司成立之初只有四五個人，20 萬借款。竇董事長是王老師的“綱粉”，讀過我們出版的每⼀本書，並要求公司內部學習。
天津濱海規劃設計會議
2002 年濱海市政⼀次委託四個項目，企業發展戰略、梅江南項目、衛南窪項目和張貴莊項目。3300 畝的梅江南項目成為天津第一豪宅大盤、7000畝的衛南窪專案成為拯救孫宏斌東山再起的海逸長洲，12000 畝的張貴莊是智庫破解北方大盤模式的試驗。企業戰略是工作室的城市運營和運營商理論的研究成果。
⼴州華南板塊是政府失位、規劃缺位的產物，是市場主導的沒有城市公共配套和核心產業的中央居住區。到了京津冀政府主導的地區，開發這樣大的區域專案，沒有產業規劃是很難獲得政府審批的。用南派的大盤理論和模式策劃張貴莊一直不能得到企業的認同。華夏公司的大北京商穀專案面臨同樣問題。用王文學的說法，“總覺得那裡不對勁，但又說不出來”。
天津張貴莊地塊考察
智綱智庫定位中有一個“我們是醫學院、不是醫院”的說法。面對疑難雜症，我們唯一的辦法的就是通過研究來找問題的突破口。在王老師的親自指導下，我和路虎分別從企業戰略和專案開發兩個維度展開研究。我近二十年的企業經歷和路虎區域經濟專業功底，可謂珠聯璧合。上海的浦東開發是最值得借鑒的樣板，而李嘉誠在溫哥華的太平洋城開發模式給了很大的啟迪。經過兩個多月的努力，王老師明確提出“張貴莊不再是普通意義上的社區，也不是天津郊外的⼀個大盤，而是一座地地道道的城區或新城，它將在天津城市化的進程中扮演舉足輕重的角色”。濱海市政要做這座新城的運營商，張貴莊要打造天津城市的新引擎。⼀副全新的藍圖展現在濱海市政公司的眼前。
王志綱老師在深圳中國首屆⼟地博覽會上的演講
2002 年 5 月，王老師在深圳中國首屆⼟地博覽會上對外發佈了智綱智庫有關於“城市運營和城市運營商”的觀點，講述了城市運營商與房地產開發商的不同點。城市運營商的概念，在中國房地產行業再次引起巨大的地震。同年 11 月，城市運營商的的字眼出現在國⼟資源部頒發的檔中，得到了政府部門的充分肯定和認同。
城市運營商必須具備以下基本能力：
(1)有良好信用、雄厚實力和超強的市場運作能力；
(2)與政府關係密切，能與市長有效溝通，支持政府、彌補政府不足，能夠吃透城市未來規劃和發展方向，並有效地操作和推進；
(3)眼界開闊、氣勢宏大，能夠佔據市場上游，具有號召和整合其他發展商的能力。
知行合一是我們另一個非常重要的核心競爭力。城市運營商的理論為工作室打開另一個阿裡巴巴金礦，開創了全新的發展領域和業務模式。各中心團隊在實際策劃工作中不斷探索和實踐升級，城市運營的理論不斷完善。雲亮在西安的曲江、段明在麗江古城、我和路虎在上海的新江灣城、廊坊的大北京商穀等，城市運營商遍地開花。我們進入了城市中國的時代。
-5- 與狼共舞
2001 年，中國加入 WTO。在國內有一個非常熱的關鍵字：與狼共舞。這個詞的意思是指，我們中國的企業要和跨國公司直面競爭。【狼】就是全球的跨國公司。進入到城市中國時代，我們的競爭對⼿從戴德梁行、世邦魏理仕等房地產諮詢企業變成了中科院、中規院、大學區域經濟、跨國戰略管理諮詢機構。也就是說，2002 年之後，我們服務的專案中具有鮮明的【與狼共舞】的特徵。
2001年中國加入WTO
從天津的梅江南項目與美國易道（EDAW）合作，到天津張貴莊專案與美國的 ROMA 公司合作，再到天津海河綜合開發戰略與七家國際一流的規劃、設計、景觀、交通、燈光機構合作。華夏公司委託的河北固安新城（規劃面積 30 平方公里）是我們做的第一個產業新城項目。參與這個專案的諮詢與規劃機構有智綱智庫、羅蘭貝格(RolandBerger Strategy Consultants)】、新都市主義開創者 DPZ、和君創業等四家。這是我們第一次與全球頂級戰略管理諮詢機構直面競爭。由於華夏第一次集合多家國內外知名機構給廊坊市委市政府彙報，在國內可能也是首創。引來很多政府部門的主動參與，彙報場面非常大，有點像宣講大會了。
我代表智綱智庫用我們最新的城市運營理論和工作室的方法論，站在大北京區域戰略策劃的視角，給出了未來固安新區在大北京區域和廊坊市域的戰略定位。並通過超前的市場運營理念，設計華夏企業主導開發園區發展的模式。今天，這種模式得到國家發改委高度認同，固安園區成為國內唯一的區域開發的示範性 PPP 專案。羅蘭貝格那種就事論事、層層剝筍的產業分析模式，讓政府很難快速理清和準確判斷方案的合理性與可行性。PK 中我們勝出。
固安產業新城與大北京區域戰略
會議結束前，市委孫書記高度評價了我們的方案。會議紀要中 80%的觀點，來自我們的戰略策劃內容。之後，我們與全球知名諮詢機構麥肯錫、安永、IBM、畢博、波士頓、普華永道在很多項目中有合作有競爭。多年的結果，讓我們彼此間建⽴了一個非常有意思的生態：
【在我們合作的專案中，我們負責戰略策劃，決定專案的發展定位和方向，他們負責產業規劃，把我們確定的產業進行細化和分解，建⽴彼此間清晰的上下游關係】。客戶選擇我們的標準：開創性的專案委託我們，規範性的專案委託他們。正像前畢博（BearingPoint）公共事業部總經理劉翔與我們合作後講的，“你們很多戰略創新，在我們的諮詢服務模式中很難做到的”。這與他們的資料庫諮詢和專業化分工的模式有關。
2017 年我們為時代地產集團做《企業超越戰略》，又有一次與波士頓諮詢集團在企業戰略上的直面較量。我們對中國房地產行業趨勢的解讀，對廣東房地產企業特徵的理解，以及對時代企業優劣勢的分析，入木三分，得到了岑釗雄董事長的高度的評價。這項委託產生的原因，是岑董事長在地產行業大變革的時期，在波士頓管理諮詢（BCG）的基礎上，委託我們尋找戰略的突破口。
時代地產中開模具的項目——南海大瀝科創小鎮
在與狼共舞的時間裡，為什麼我們能屢屢勝出呢？最重要的是智綱智庫有一套從兵法到劍法的方法論，“縱橫官產學、打通學術道”，為政府和企業找到城市之魂、企業之魂、項目之魂，這是我們制勝的法寶。
-6- 佈局全國
如果說，1994 年工作室創建是王老師一個人的創業。求實就是我們內部第二次創業的孵化平臺。記得那個時候，我和王老師的大學同學白雲翔⼀起經常從深圳到廣州或去外地，與王老師一起與客戶談合作，去考察⼀些項目。跟在王老師身邊就是大弟子華衫。2002 年，隨著段明回深圳組建深圳中心，我和路虎合作組建北京中心。王老師看似信手拈來的智庫戰略佈局就這樣迅速建⽴起來了，第二代創業團隊核心骨幹浮出水面。
求實的江湖——2003年北京中心全家福
2002 年末，北京中心的團隊建設和業務模式基本成型之後，一個偶然的機會，王老師不顯山不露水地開始邁出了新的戰略佈局——搶佔大上海制高點。2003 年除夕那天，段明、路虎和我，還在深圳，與王老師⼀起與金地的淩克董事長談上海嘉定 2200 畝大盤合作。金地，在深圳房地產行業是與萬科並駕齊驅的龍頭企業，在國內也很有名氣。但是對於大盤地產卻沒有任何經驗。有點老虎吃天無處下手的感覺。在上海做房地產與國內其他城市完全不⼀樣，公司的董事長不是企業是政府。金地站在傳統住宅地產的角度策劃始終得不到嘉定區政府的首肯。企業需要具有官場和市場的統籌能力，這是住宅地產企業普遍缺失的一種能力。
在大年三十晚上兩家正式簽署合同。春節結束，路虎帶隊奔赴上海。隨後，上海的項目越來越多。除了金地的格林風範，還有上海城投的新江灣城、鵬欣的松江智穀、城開的萬源專案、奉賢的區域戰略，南京的東屏湖項目，寧波的雲湖項目等。從 2003 年開始，路虎大部分的時間都在上海開疆拓土。京津冀之外的房地產業務也主要由路虎負責。這段時間我負責北京中心城市和園區的相關專案：廣州番禺大崗區域戰略、西安航太產業基地、青島膠州區域發展戰略、四川甘孜旅遊發展戰略、天津海河綜合開發戰略等。
2004 年，根據王老師安排，路虎出任上海中心總經理。從此，智綱智庫在中國京津冀、長三角和珠三角三大城市群的戰略佈局結束。張志宇離開求實，在王老師身邊蟄伏七年，落子西南區域中心城市成都，這是後話。
求實精神再出發——2017年北京中心全家福
今天，從求實飯店走出來的人已經成為上海、北京、深圳和成都四大中心的總經理。我想這就是求實的江湖，求實的地位。離開求實已經十五年了。求實的精神在北京中心依然在發揚光大，這個精神就是“創新和突破”。因此，在打造中國最好戰略思想庫的戰略目標下，我把北京中心的發展理念定為“非新勿擾”。記得前幾個月與佛山中南機械集團陳錦華總經理有段對話。這位元曾經擔任過規模萬人以上的國有企業總經理，在與我們⼀年多的合作後，提出智庫怎樣持續保持創新和突破的能力的疑惑。我就個人的理解給他講述了我們“創新和突破“的邏輯。
我們為什麼能夠永葆創新？
第⼀，智綱智庫的發展目標是打造中國最好的戰略思想庫。在這個目標指引下，我們要做到最好，追求精益求精。
第二，智綱智庫的發展理念是與時俱進、非新勿擾。我們因人、因地、因時的基礎上，採用“⼿工打造、量身定做”模式，保證我們的解決方案具有個性特徵。
第三，智綱智庫的組織原則是大則不做。全世界管理經驗中有個共同認同的觀點，企業規模越大創新能力越小。王老師確定了“大則不做”，能夠讓我們每個中心保持⾜夠的創新活力。
第四，是智綱智庫的運作機制保證成為創新組織。“教會徒弟餓扁師傅”讓我們沒有“⼀招鮮吃遍天”的機會，而“我們是醫學院不是醫院”和“是企業又不是企業的”的定位，讓我們必須在策劃的同時，進行大量的研究工作。
第五，是智綱智庫每年年會舉辦的方式有助於內部激勵。這裡不僅有總經理的年度述職，還有各中心的案例分享。這其實是⼀種內部競爭和激勵方式。因為，大家⽐較的不是業務收入的規模，⽽是創新和突破的成果。
在年中開“代際傳承”總經理擴大會議時，王老師詢問我們求實第一批員工的去向，以及為什麼只留下張志宇一位。這個問題值得深思。從我個人的角度來看，我們第⼀批招聘的主要是房地產行業的專業人才。當進入到城市中國時代，如果他們不能與時俱進、快速學習，更新自己的知識結構以適應企業新的需求，客觀上講淘汰是必然的結果。畢竟我們已經從“拼刺刀”變為“上導彈”的了。這一輪新技術革命，尤其是互聯網技術正在改變我們的生存和生活。
2017年“找魂”特色小鎮大會
重新定義也變成時代新的關鍵字。重新定義公司、重新定義組織、重新定義團隊、重新定義行業。我想也會重新定義我們從事的戰略諮詢行業。前段北京中心就這個問題展開過⼀次討論會，結論並不重要。重要的是我們需要思考，思考我們的現在和未來。這就是求實精神。
最後，借用著名管理學家德魯克的⼀句話，“在動盪的時代裡最大的危險不是變化不定，⽽是繼續按照昨天的邏輯採取行動”來共勉。
很榮幸能給大家分享我的體會和觀點。謝謝大家。
北京戰略中心：【部分代表案例】
➢ 城市與區域發展戰略：
河北廊坊區域發展戰略
煙臺牟平區域發展戰略
河北保定城市發展戰略
三河鎮市發展戰略
西安灃渭新區發展戰略
咸陽涇渭新區發展戰略
首都圈發展戰略
西鹹新區發展戰略
引江濟淮發展戰略
佛山大瀝鎮區域戰略
➢ 產業地產策劃及產業研究：
北京亦莊聯東U谷總體策劃
天府新谷孵化社區總體策劃
西安長建長安之花商業地產策劃
長春蘭花谷商業地產策劃
蘭州甘肅國際會展中心區戰略策劃
瀋陽中央休閒購物區戰略總體策劃
全科聯盟國際醫學中心醫療健康專案
中國移動資訊產業發展研究
中國休閒度假產業發展研究
中國裝備製造產業發展研究
中國商貿物流產業發展研究
➢ 新城與園區類總體策劃：
曹妃甸國際生態城總體策劃
天津津南3G城市總體策劃
西安西部航太城總 體策劃
瀋陽遠東國際城總體策劃
中國首家海外特區總體策劃
成都高新區發展戰略策劃
大慶高新區發展戰略總體策略
大慶經開區發展戰略總體策
陝西楊淩農業高新區戰略策劃
西安紫薇國際社區戰略總體策劃
➢ 企業發展戰略策劃：
溫州紅蜻蜓企業發展戰略策劃
廣東廣佛地鐵企業發展戰略策劃
成都新穀科技企業發展戰略策劃
天津濱海市政企業發展戰略策劃
河北榮盛發展企業品牌戰略策劃
大慶百家企業創新發展戰略與商業模式策劃
中鐵四局集團企業發展戰略策劃
百合網互聯網+房地產企業發展戰略策劃
廣州時代地產超越戰略策劃
北京星牌集團企業發展戰略策劃
北京天恒集團企業戰略策劃
➢ 旅遊休閒類總體策劃：
西安大唐西市旅遊總體策劃案
海南三亞三道灣太陽谷總體策劃
灤平金山嶺文化旅遊區總體策劃
大唐西市、甘孜區域文旅戰略；
河北香河“大北京七星島國際度假城”策劃
➢ 特色小鎮類總體策劃
佛山南海大瀝鎮全球創客小鎮項目戰略策劃
中山沙溪時尚小鎮戰略策劃
廣州沙灣珠寶小鎮戰略策劃
佛山南海裡水鎮威尼斯小鎮戰略策劃
珠海斗門農業特色小鎮戰略策劃
廣州大龍科創小鎮戰略策劃
佛山南海愛車小鎮戰略策劃
佛山三水白坭西江古鎮策劃
中山神灣遊艇小鎮戰略策劃
北京大興星牌國際健康小鎮策劃
➢ 土地改革試點項目策劃：
北京順義董各莊集體土地試點專案
北京大興集體土地租賃房試點專案
任國剛 智綱智庫戰略研究院執行院長 智綱智庫北京中心總經理
草根大會丨獻給不忘初心的開拓者們！
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2003 年，王老師曾就粵軍北上現象在北京青年報發文:“全國但凡是有點實力的開發商都彙聚京城，僅廣東就有八大品牌開發商進京趕考，珠江合生、星河灣、奧園、富力地產，萬科、中海、華僑城、金地。進京趕考的原因之⼀是志創全國性品牌、之二是市場回報與空間留存”。
-2- 參加革命
星河灣成功之後，廣州公司在廣東地區的業務接應不暇，無暇顧及外地市場，這給在智庫黃埔一期畢業的同學路虎和段明創造了一個施展才華的超級機會。在王老師運籌帷幄的指導下，路虎、段明領命進京，工作室的北伐就此展開。
正是在這個時點上，2001 年，我重回智庫，正式“參加革命”。“革命”這個詞，對於年輕一代來說挺陌生，它表達了一種追求。那時，來工作室人很多不是為了工作，而是理想和事業。就像抗戰時期很多年輕人去延安投奔革命一樣。“策劃就是生活”是我們生活和事業態度的真實寫照。
1999 年左右，是中國第一波互聯網創業狂潮。新浪、網易、搜狐陸續美國上市，BAT 也誕生在那個時期。我應朋友之邀，來北京創建團中央少工委下屬的中國青少年聯盟網 YOLL，出任總經理。我們就組建全國 2000 多家青少年活動中心網路聯盟，並在康柏的資助下建設 100 個網路教室，成⽴中國少年科學院、少年鼓樂團、少年⼿拉⼿藝術團等社團組織。很快得到⼀家⾹港企業 5000 萬的融資。風生水起、轟轟烈烈。那時我們做的【⿏標+水泥】的O2O 模式。
2000年全球互聯網泡沫破裂
我們經常說，趨勢大於能力，人算不如天算。正在蒸蒸日上的公司突然間面臨發展環境的巨變。2000 年初，全球互聯網泡沫破裂，中國也不能倖免，大批的互聯網企業關門、倒閉。我們的網路聯盟在原有完善的組織體系和一定資金積累的基礎上，雖然沒有生存問題，但發展的目標和速度明顯下降。作為職業經理人，沒有未來的預期，選擇離職是最佳的選擇。
打道回府。在與朋友告別時，又被推薦到中國人民大學信息學院剛剛創建的一家高科技公司人大金倉（Kingbase），出任常務副總，全面負責公司的經營管理工作，並同意給 5%的期權。
人大金倉董事長王珊是人大資訊學院的院長、國家資料庫專委會的主任，總經理杜小勇是名古屋大學博士生導師、計算系主任、人大最年輕的教授（36 歲）。即使今天，它依然是國內大資料行業的翹楚。大學老師創業，最大的短板是市場和管理。人貴有自知之明，我非常清楚我不是經營管理型的人才。
從 1983 年畢業，我一直做具有創新和挑戰性的工作。從研發中國第一代有線電視系統，擔當甘肅十大科技專案交流伺服控制系統（這是德國西門子、日本發那科和美國 ABB 聯合設計的最新產品）總設計師，再到推動電子部電腦輔助設計 CAD和與復旦大學合作研發電子產品模態分析等。獲得多項國家省部級科技成果獎。
1991 年在南巡之前下海，又在不斷追求新鮮事物，從事期貨（軟體占國內市場 60%份額）、股票基金、上市投行、企業並購，零售商業、互聯網、信用社等。我⼀直在尋找⼀份能夠常變常新、具有挑戰性的職業。堅信【世上無難事、只要敢登攀】。重回工作室參加革命，就是因為——對這份職業的喜好、對目標願景的認同、對王老師個人的追崇。【我們來自五湖四海，為了一個革命的目標走到一起來了】。
-3-求實創業
最初的計畫其實不是留在北京，而是要回到深圳。深圳是我下海、創業和生活過的城市，對她有著十分特別的感情。即使到今天，依然十分留戀。經常與深圳中心合作，目的很簡單，就是為了去深圳，去那個令我永遠難以忘懷的地方。再回工作室的路徑特別簡單。在互聯網上遊蕩中，突然發現了王志綱工作室的網站和招聘。作為⼀個業內人士，對於智庫的與時俱進還是很佩服的，也是很震驚的。那時，能用互聯網的企業並不多，尤其是策劃諮詢企業。於是，寫了份簡歷傳上去，很快就有了與段總的玫瑰園之約。
在深圳玫瑰園的留影
在深圳玫瑰花園與段總做了些交流，具體內容已經記不清了，但是有一點是十分明確的，就是要求回深圳工作。由於深圳團隊都在北京專案上，段明傳達了王老師的意見，建議先在北京工作⼀段時間。走進求實飯店，見到總經理路虎。兩個十分強烈的感受，一是特別富有創業激情，一是特別具有表達熱情。路虎帶著我把整個公司參觀了⼀遍：三間辦公室，一個套間、兩個單間，面壁擺著一排排電腦，三間臥室，工作和睡覺不分、白天晚上不分，與我們互聯網企業的創業場景十分相像。
彼此寒暄之後，路虎給我詳細介紹了北京幾個專案的情況。由於我還在負責人大金倉申報國家 863 計畫工作，提出先參與一部分項目的前期調研和討論，正式上班可能要在“十一”之後。很快，我加入到求實創業的工作中去。
在求實飯店的日子
本人雖然有著豐富的工作閱歷和多元的知識結構，但是，對於房地產和策劃諮詢行業可以說是空白。有三個月的時間主要是協助段明做⼀些市場研究和行銷推⼴方面的工作。按照路虎的說法，我做的很多東西都是行貨，尤其是品牌策劃部分。快速學習和快速適應，“在戰爭中學習戰爭”是對這個職業的要求。
-4-城市中國
求實時期是智綱智庫從地產時代走向城市時代的重要轉捩點。2004 年出版的《城市中國》紀錄了那段的經典案例和城市運營理論。2003 年，王老師在年會提出“抓大放小”，開始向城市運營戰略轉型。
2001 年，由清華大學吳良鏞院士主導的“大北京”戰略發佈。在京津冀地區，區域經濟、城市戰略和園區開發成為時代的主旋律。這與珠三角市場主導的大盤呈現出完全不同的模式。前段時間我們研究⼴東房地產企業的特徵時發現，在 2016 產業地產 TOP30 中，南派企業唯有招商蛇口，住宅地產萬科、恒大、碧桂園、中海、保利等，可以看出這裡的規律。
2002 年初，段明回到深圳負責總部運營，並籌備深圳中心的工作。我接替段明擔任副總經理，北京戰略中心正式成⽴。經過三個月的惡補式地學習，基本能夠勝任這份工作。求實時期有兩個重要的戰略性客戶，廊坊的華夏地產和天津的濱海市政。在王老師的帶領下，我和路虎共同努力，開創了京津冀地區政府主導的【大盤模式】——城市運營，進⽽擴大到上海、成都、西安、長沙等城市。工作室城市中國時代從這裡啟航。濱海市政是⼀家隸屬於天津市政局的國有企業，主要從事基礎設施項目管理的公司。公司成立之初只有四五個人，20 萬借款。竇董事長是王老師的“綱粉”，讀過我們出版的每⼀本書，並要求公司內部學習。
天津濱海規劃設計會議
2002 年濱海市政⼀次委託四個項目，企業發展戰略、梅江南項目、衛南窪項目和張貴莊項目。3300 畝的梅江南項目成為天津第一豪宅大盤、7000畝的衛南窪專案成為拯救孫宏斌東山再起的海逸長洲，12000 畝的張貴莊是智庫破解北方大盤模式的試驗。企業戰略是工作室的城市運營和運營商理論的研究成果。
⼴州華南板塊是政府失位、規劃缺位的產物，是市場主導的沒有城市公共配套和核心產業的中央居住區。到了京津冀政府主導的地區，開發這樣大的區域專案，沒有產業規劃是很難獲得政府審批的。用南派的大盤理論和模式策劃張貴莊一直不能得到企業的認同。華夏公司的大北京商穀專案面臨同樣問題。用王文學的說法，“總覺得那裡不對勁，但又說不出來”。
天津張貴莊地塊考察
智綱智庫定位中有一個“我們是醫學院、不是醫院”的說法。面對疑難雜症，我們唯一的辦法的就是通過研究來找問題的突破口。在王老師的親自指導下，我和路虎分別從企業戰略和專案開發兩個維度展開研究。我近二十年的企業經歷和路虎區域經濟專業功底，可謂珠聯璧合。上海的浦東開發是最值得借鑒的樣板，而李嘉誠在溫哥華的太平洋城開發模式給了很大的啟迪。經過兩個多月的努力，王老師明確提出“張貴莊不再是普通意義上的社區，也不是天津郊外的⼀個大盤，而是一座地地道道的城區或新城，它將在天津城市化的進程中扮演舉足輕重的角色”。濱海市政要做這座新城的運營商，張貴莊要打造天津城市的新引擎。⼀副全新的藍圖展現在濱海市政公司的眼前。
王志綱老師在深圳中國首屆⼟地博覽會上的演講
2002 年 5 月，王老師在深圳中國首屆⼟地博覽會上對外發佈了智綱智庫有關於“城市運營和城市運營商”的觀點，講述了城市運營商與房地產開發商的不同點。城市運營商的概念，在中國房地產行業再次引起巨大的地震。同年 11 月，城市運營商的的字眼出現在國⼟資源部頒發的檔中，得到了政府部門的充分肯定和認同。
城市運營商必須具備以下基本能力：
(1)有良好信用、雄厚實力和超強的市場運作能力；
(2)與政府關係密切，能與市長有效溝通，支持政府、彌補政府不足，能夠吃透城市未來規劃和發展方向，並有效地操作和推進；
(3)眼界開闊、氣勢宏大，能夠佔據市場上游，具有號召和整合其他發展商的能力。
知行合一是我們另一個非常重要的核心競爭力。城市運營商的理論為工作室打開另一個阿裡巴巴金礦，開創了全新的發展領域和業務模式。各中心團隊在實際策劃工作中不斷探索和實踐升級，城市運營的理論不斷完善。雲亮在西安的曲江、段明在麗江古城、我和路虎在上海的新江灣城、廊坊的大北京商穀等，城市運營商遍地開花。我們進入了城市中國的時代。
-5- 與狼共舞
2001 年，中國加入 WTO。在國內有一個非常熱的關鍵字：與狼共舞。這個詞的意思是指，我們中國的企業要和跨國公司直面競爭。【狼】就是全球的跨國公司。進入到城市中國時代，我們的競爭對⼿從戴德梁行、世邦魏理仕等房地產諮詢企業變成了中科院、中規院、大學區域經濟、跨國戰略管理諮詢機構。也就是說，2002 年之後，我們服務的專案中具有鮮明的【與狼共舞】的特徵。
2001年中國加入WTO
從天津的梅江南項目與美國易道（EDAW）合作，到天津張貴莊專案與美國的 ROMA 公司合作，再到天津海河綜合開發戰略與七家國際一流的規劃、設計、景觀、交通、燈光機構合作。華夏公司委託的河北固安新城（規劃面積 30 平方公里）是我們做的第一個產業新城項目。參與這個專案的諮詢與規劃機構有智綱智庫、羅蘭貝格(RolandBerger Strategy Consultants)】、新都市主義開創者 DPZ、和君創業等四家。這是我們第一次與全球頂級戰略管理諮詢機構直面競爭。由於華夏第一次集合多家國內外知名機構給廊坊市委市政府彙報，在國內可能也是首創。引來很多政府部門的主動參與，彙報場面非常大，有點像宣講大會了。
我代表智綱智庫用我們最新的城市運營理論和工作室的方法論，站在大北京區域戰略策劃的視角，給出了未來固安新區在大北京區域和廊坊市域的戰略定位。並通過超前的市場運營理念，設計華夏企業主導開發園區發展的模式。今天，這種模式得到國家發改委高度認同，固安園區成為國內唯一的區域開發的示範性 PPP 專案。羅蘭貝格那種就事論事、層層剝筍的產業分析模式，讓政府很難快速理清和準確判斷方案的合理性與可行性。PK 中我們勝出。
固安產業新城與大北京區域戰略
會議結束前，市委孫書記高度評價了我們的方案。會議紀要中 80%的觀點，來自我們的戰略策劃內容。之後，我們與全球知名諮詢機構麥肯錫、安永、IBM、畢博、波士頓、普華永道在很多項目中有合作有競爭。多年的結果，讓我們彼此間建⽴了一個非常有意思的生態：
【在我們合作的專案中，我們負責戰略策劃，決定專案的發展定位和方向，他們負責產業規劃，把我們確定的產業進行細化和分解，建⽴彼此間清晰的上下游關係】。客戶選擇我們的標準：開創性的專案委託我們，規範性的專案委託他們。正像前畢博（BearingPoint）公共事業部總經理劉翔與我們合作後講的，“你們很多戰略創新，在我們的諮詢服務模式中很難做到的”。這與他們的資料庫諮詢和專業化分工的模式有關。
2017 年我們為時代地產集團做《企業超越戰略》，又有一次與波士頓諮詢集團在企業戰略上的直面較量。我們對中國房地產行業趨勢的解讀，對廣東房地產企業特徵的理解，以及對時代企業優劣勢的分析，入木三分，得到了岑釗雄董事長的高度的評價。這項委託產生的原因，是岑董事長在地產行業大變革的時期，在波士頓管理諮詢（BCG）的基礎上，委託我們尋找戰略的突破口。
時代地產中開模具的項目——南海大瀝科創小鎮
在與狼共舞的時間裡，為什麼我們能屢屢勝出呢？最重要的是智綱智庫有一套從兵法到劍法的方法論，“縱橫官產學、打通學術道”，為政府和企業找到城市之魂、企業之魂、項目之魂，這是我們制勝的法寶。
-6- 佈局全國
如果說，1994 年工作室創建是王老師一個人的創業。求實就是我們內部第二次創業的孵化平臺。記得那個時候，我和王老師的大學同學白雲翔⼀起經常從深圳到廣州或去外地，與王老師一起與客戶談合作，去考察⼀些項目。跟在王老師身邊就是大弟子華衫。2002 年，隨著段明回深圳組建深圳中心，我和路虎合作組建北京中心。王老師看似信手拈來的智庫戰略佈局就這樣迅速建⽴起來了，第二代創業團隊核心骨幹浮出水面。
求實的江湖——2003年北京中心全家福
2002 年末，北京中心的團隊建設和業務模式基本成型之後，一個偶然的機會，王老師不顯山不露水地開始邁出了新的戰略佈局——搶佔大上海制高點。2003 年除夕那天，段明、路虎和我，還在深圳，與王老師⼀起與金地的淩克董事長談上海嘉定 2200 畝大盤合作。金地，在深圳房地產行業是與萬科並駕齊驅的龍頭企業，在國內也很有名氣。但是對於大盤地產卻沒有任何經驗。有點老虎吃天無處下手的感覺。在上海做房地產與國內其他城市完全不⼀樣，公司的董事長不是企業是政府。金地站在傳統住宅地產的角度策劃始終得不到嘉定區政府的首肯。企業需要具有官場和市場的統籌能力，這是住宅地產企業普遍缺失的一種能力。
在大年三十晚上兩家正式簽署合同。春節結束，路虎帶隊奔赴上海。隨後，上海的項目越來越多。除了金地的格林風範，還有上海城投的新江灣城、鵬欣的松江智穀、城開的萬源專案、奉賢的區域戰略，南京的東屏湖項目，寧波的雲湖項目等。從 2003 年開始，路虎大部分的時間都在上海開疆拓土。京津冀之外的房地產業務也主要由路虎負責。這段時間我負責北京中心城市和園區的相關專案：廣州番禺大崗區域戰略、西安航太產業基地、青島膠州區域發展戰略、四川甘孜旅遊發展戰略、天津海河綜合開發戰略等。
2004 年，根據王老師安排，路虎出任上海中心總經理。從此，智綱智庫在中國京津冀、長三角和珠三角三大城市群的戰略佈局結束。張志宇離開求實，在王老師身邊蟄伏七年，落子西南區域中心城市成都，這是後話。
求實精神再出發——2017年北京中心全家福
今天，從求實飯店走出來的人已經成為上海、北京、深圳和成都四大中心的總經理。我想這就是求實的江湖，求實的地位。離開求實已經十五年了。求實的精神在北京中心依然在發揚光大，這個精神就是“創新和突破”。因此，在打造中國最好戰略思想庫的戰略目標下，我把北京中心的發展理念定為“非新勿擾”。記得前幾個月與佛山中南機械集團陳錦華總經理有段對話。這位元曾經擔任過規模萬人以上的國有企業總經理，在與我們⼀年多的合作後，提出智庫怎樣持續保持創新和突破的能力的疑惑。我就個人的理解給他講述了我們“創新和突破“的邏輯。
我們為什麼能夠永葆創新？
第⼀，智綱智庫的發展目標是打造中國最好的戰略思想庫。在這個目標指引下，我們要做到最好，追求精益求精。
第二，智綱智庫的發展理念是與時俱進、非新勿擾。我們因人、因地、因時的基礎上，採用“⼿工打造、量身定做”模式，保證我們的解決方案具有個性特徵。
第三，智綱智庫的組織原則是大則不做。全世界管理經驗中有個共同認同的觀點，企業規模越大創新能力越小。王老師確定了“大則不做”，能夠讓我們每個中心保持⾜夠的創新活力。
第四，是智綱智庫的運作機制保證成為創新組織。“教會徒弟餓扁師傅”讓我們沒有“⼀招鮮吃遍天”的機會，而“我們是醫學院不是醫院”和“是企業又不是企業的”的定位，讓我們必須在策劃的同時，進行大量的研究工作。
第五，是智綱智庫每年年會舉辦的方式有助於內部激勵。這裡不僅有總經理的年度述職，還有各中心的案例分享。這其實是⼀種內部競爭和激勵方式。因為，大家⽐較的不是業務收入的規模，⽽是創新和突破的成果。
在年中開“代際傳承”總經理擴大會議時，王老師詢問我們求實第一批員工的去向，以及為什麼只留下張志宇一位。這個問題值得深思。從我個人的角度來看，我們第⼀批招聘的主要是房地產行業的專業人才。當進入到城市中國時代，如果他們不能與時俱進、快速學習，更新自己的知識結構以適應企業新的需求，客觀上講淘汰是必然的結果。畢竟我們已經從“拼刺刀”變為“上導彈”的了。這一輪新技術革命，尤其是互聯網技術正在改變我們的生存和生活。
2017年“找魂”特色小鎮大會
重新定義也變成時代新的關鍵字。重新定義公司、重新定義組織、重新定義團隊、重新定義行業。我想也會重新定義我們從事的戰略諮詢行業。前段北京中心就這個問題展開過⼀次討論會，結論並不重要。重要的是我們需要思考，思考我們的現在和未來。這就是求實精神。
最後，借用著名管理學家德魯克的⼀句話，“在動盪的時代裡最大的危險不是變化不定，⽽是繼續按照昨天的邏輯採取行動”來共勉。
很榮幸能給大家分享我的體會和觀點。謝謝大家。
北京戰略中心：【部分代表案例】
➢ 城市與區域發展戰略：
河北廊坊區域發展戰略
煙臺牟平區域發展戰略
河北保定城市發展戰略
三河鎮市發展戰略
西安灃渭新區發展戰略
咸陽涇渭新區發展戰略
首都圈發展戰略
西鹹新區發展戰略
引江濟淮發展戰略
佛山大瀝鎮區域戰略
➢ 產業地產策劃及產業研究：
北京亦莊聯東U谷總體策劃
天府新谷孵化社區總體策劃
西安長建長安之花商業地產策劃
長春蘭花谷商業地產策劃
蘭州甘肅國際會展中心區戰略策劃
瀋陽中央休閒購物區戰略總體策劃
全科聯盟國際醫學中心醫療健康專案
中國移動資訊產業發展研究
中國休閒度假產業發展研究
中國裝備製造產業發展研究
中國商貿物流產業發展研究
➢ 新城與園區類總體策劃：
曹妃甸國際生態城總體策劃
天津津南3G城市總體策劃
西安西部航太城總 體策劃
瀋陽遠東國際城總體策劃
中國首家海外特區總體策劃
成都高新區發展戰略策劃
大慶高新區發展戰略總體策略
大慶經開區發展戰略總體策
陝西楊淩農業高新區戰略策劃
西安紫薇國際社區戰略總體策劃
➢ 企業發展戰略策劃：
溫州紅蜻蜓企業發展戰略策劃
廣東廣佛地鐵企業發展戰略策劃
成都新穀科技企業發展戰略策劃
天津濱海市政企業發展戰略策劃
河北榮盛發展企業品牌戰略策劃
大慶百家企業創新發展戰略與商業模式策劃
中鐵四局集團企業發展戰略策劃
百合網互聯網+房地產企業發展戰略策劃
廣州時代地產超越戰略策劃
北京星牌集團企業發展戰略策劃
北京天恒集團企業戰略策劃
➢ 旅遊休閒類總體策劃：
西安大唐西市旅遊總體策劃案
海南三亞三道灣太陽谷總體策劃
灤平金山嶺文化旅遊區總體策劃
大唐西市、甘孜區域文旅戰略；
河北香河“大北京七星島國際度假城”策劃
➢ 特色小鎮類總體策劃
佛山南海大瀝鎮全球創客小鎮項目戰略策劃
中山沙溪時尚小鎮戰略策劃
廣州沙灣珠寶小鎮戰略策劃
佛山南海裡水鎮威尼斯小鎮戰略策劃
珠海斗門農業特色小鎮戰略策劃
廣州大龍科創小鎮戰略策劃
佛山南海愛車小鎮戰略策劃
佛山三水白坭西江古鎮策劃
中山神灣遊艇小鎮戰略策劃
北京大興星牌國際健康小鎮策劃
➢ 土地改革試點項目策劃：
北京順義董各莊集體土地試點專案
北京大興集體土地租賃房試點專案
任國剛 智綱智庫戰略研究院執行院長 智綱智庫北京中心總經理
草根大會丨獻給不忘初心的開拓者們！
1月4日-31日
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