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任正非:為什麼要高度重視展廳

近日, 2018年國際消費電子展在拉斯維加斯舉行。 其中, 有482家廠商都是來自中國深圳。 參展最重要的就是佈置展廳。 日前, 華為任正非聽取展廳工作彙報時表示,

展廳是最前線的作戰平臺, 是高級解決方案師預備隊培養實習的地方。 我們要提高展廳諮詢師的標準、定位和作戰能力, 以考促訓, 培養他們文武雙全, 能講、能實踐的能力。

談到投入時, 任正非表示, 在展廳及展會的規劃與建設上, 我們要敢於戰略投入, 該戰略投入的必須投入, 確定性工作該省的一分一毫都要省, 我們要分得清價值。 採用高標準、場景化, 才能感動客戶。 展廳是作戰平臺, 是先進解決方案與客戶接觸的地方, 不要畏手畏腳。

展廳不是一個博物館, 不能靠背膠片。 而是要作為一個作戰平臺來對待, 這個作戰平臺比“扛著炸藥包炸碉堡”還要更前端, 現在我們的展廳講解蒼白無力,

講解也是平鋪直敘, 每個客戶進入展廳都是“幼稚園式”的前進, 從頭到尾講一遍, 先學“算術”, 再學“語文”, 最後講到關鍵痛點, 他要走了。

怎麼才能做好講解?中央台的5.12汶川地震報導, 講得最好的一個人叫張泉靈。 她在人民大會堂講了兩個小時的汶川地震, 語言流暢, 沒有一頁底稿, 也沒有重複內容, 因為她親歷了地震, 來自於作戰現場, 講的內容才能讓大家感到生動、感慨。 這就是有心人。

大家要知道, 為什麼今天有這麼多紀錄片?美國每個部隊都有記者連, 扛著照相機跟著沖到第一線去。 第二次世界大戰結束的標誌照片之一是旗幟插上硫磺島, 但記者本人卻沒有看見, 他在拍照39天后犧牲了。

你們也要犧牲青春, 犧牲汗水, 少一些微信,

聚焦在本職工作上, 你也會成功的。 你們要向美國記者學習、向張泉靈學習, 才能真正做好展廳諮詢師。

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