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管理是一門技術活， 管理就是管理事務， 領導就是領導人心。 管人就是管心， 要想管理， 首先管好自己。 初創公司的管理模式， 層級越小越好， 並且永遠是創始人身先士卒， 帶兵打仗。 不要老想著找一個更專業的CEO來幫助管理公司， 50人以下規模的公司實行家庭式的管理方式更好， 這是由中國人崇尚親情的傳統文化基因所決定的。
管事， 就要讓員工執行單一的目標；管人，
能夠在專業領域深耕， 花12分的精力洞察用戶的需求， 不斷為使用者提供超出預期的產品和服務的公司會更值錢。 投資者衡量公司是否值錢的標準， 一定是從你的商業模式中能夠洞察到商業的本質，
投資者青睞的企業， 它的創始人頭頂上必然閃耀著夢想的光環。 企業創始人要具有強烈的社會責任感， 就是他的管理哲學一定是非常清楚企業為什麼要做這件事情？他改變了什麼？釋放了什麼樣的價值和效益？能夠做出最好的消費體驗的企業能夠長期創造最大的價值， 同時這樣的企業有自己的靈魂即團隊， 讓企業持續發展。
所以能夠讓投資者青睞的公司， 一是能夠找到顧客痛點， 不斷地創造顧客價值；二是有一個擁有遠大夢想， 並且能夠實現夢想的有智慧、有勇氣的團隊；三是要有足夠的變現能力，
創業是勇敢者的遊戲， 創業成功當然會獲得榮耀， 但是創業本身是一個向死而生的過程， 在等待命運最終的裁決。 今天你獲得的只是暫時的成功， 更多的時候會一敗塗地， 只要創業，
智鵬老師認為， 堅持不一定能使你成功， 更重要的是要在堅持中思考， 找到自己的理想， 選對正確的方向， 做正確的事情。 在錯誤的道路上堅持只會越來越糟， 就像我很多朋友在直銷行業堅持十幾二十年而一無所獲。
我的一個朋友說了一句話對我啟發很大， “越是在經濟低迷， 越是在困難的時候， 你就要去思考別人在這種情況下， 是在哪個行業賺到錢的？”最壞的時代， 也就是最好的時代， 彎道超車往往是在最糟糕的時侯。 在經濟低迷時， 在資本寒冬時， 你需要站在一定的高度看遠方， 提升自己的境界。
互聯網時代企業競爭的叢林法則是只有第一， 沒有第二。 小公司唯有做到差異化才能生存下去， 要更聚焦， 尋找細分機會， 把產品和服務做到極致， 佔據領先地位。 建立一個新品類就是最大的差異化。
企業身處逆境往往有創始人自身管理的問題， 也有決策失誤的問題， 堡壘從來都是從內部攻破。 有的創始人重感情、重情義， 拍腦袋亂給股權， 給股東內訌埋下伏筆；有的團隊一開始就沒有處理好股權問題， 股權過於平均， 沒有分出老大， 錢一多反而產生內訌， 團隊分崩離析。
創業團隊錢多， 也會出現逆境， 錢少， 也會出現逆境。 錢再多都必須花在刀刃上， 不能盲目擴展產品線；錢少就要拼產品和執行力。 創業團隊內訌只有一種解決辦法， 就是快速處理，不拖泥帶水。
投資就是為了退出，資本的作用就是迅速澆灌、滋養商業夢想，迅速做大企業實現資本的迅速增值，並在合適的機遇下退出，獲取數倍、甚至數十倍、百倍的回報。投資機構的資金都是有時限的，所以它的盈利模式就是收取手續費和附帶收益，正因為投資者的退出壓力，所以創業者只要選擇融資，就等於踏上一條不歸路。
投資者所選擇的公司上市，是最好的退出方式。上市退出，創業者的創業價值能放大到最大值，對風投和PE來講也是如此。不同企業適合不同“板”的退出方式，不論是主機板還是新三板，還是海外上市。但是目前投資者最主要的退出方式還是並購，所以中國有很多創業公司，最後都是賣給BAT。其實這也不錯，因為這樣有助於創業公司更快的發展，形成合力。創業公司選擇並購物件時一定要選擇戰略性買家，就是那些看中企業長期價值的機構，儘量避免財務型買家。
最好的退出就是不退出，找到一個能夠持續發展的企業，一直持有股權可以使投資者獲得最大的回報。比如對每支股票投資時間都沒有低於八年的巴菲特。找到一家好的公司，能跟隨它投資10年、20年、30年，會獲得更多的複合收益。
在投資界失敗的退出也極其常見，失敗的退出，就是錢拿不回來了。作者也總結了成功投資者的投資理念，就是要認同創業者的理念，而且要説明投資企業在不需要錢的時候融資。成功的投資者，總是投資那些在品類中做到第一的品牌。
以上就是《創業的常識》作者艾誠女士借助大佬們的視野，回答的創客生存法則。當然也加入了智鵬老師的一部分見解。仁者見仁，智者見智，不是全盤照搬，而是引發讀者更多的思考。
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智鵬讀書筆記：《創業的常識》講什麼？創業者必讀（中）
銷講的秘密：我們為什麼總是被成交？
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投資者所選擇的公司上市，是最好的退出方式。上市退出，創業者的創業價值能放大到最大值，對風投和PE來講也是如此。不同企業適合不同“板”的退出方式，不論是主機板還是新三板，還是海外上市。但是目前投資者最主要的退出方式還是並購，所以中國有很多創業公司，最後都是賣給BAT。其實這也不錯，因為這樣有助於創業公司更快的發展，形成合力。創業公司選擇並購物件時一定要選擇戰略性買家，就是那些看中企業長期價值的機構，儘量避免財務型買家。
最好的退出就是不退出，找到一個能夠持續發展的企業，一直持有股權可以使投資者獲得最大的回報。比如對每支股票投資時間都沒有低於八年的巴菲特。找到一家好的公司，能跟隨它投資10年、20年、30年，會獲得更多的複合收益。
在投資界失敗的退出也極其常見，失敗的退出，就是錢拿不回來了。作者也總結了成功投資者的投資理念，就是要認同創業者的理念，而且要説明投資企業在不需要錢的時候融資。成功的投資者，總是投資那些在品類中做到第一的品牌。
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