現在很多的行業都存在著不同程度的競爭， 導致整個行業的利潤在不斷的下滑， 都在打價格戰， 你微利賣， 他平本賣， 更狠一點的有的直接免費送了。
記得之前嬴政在公眾號分享過一篇文章， 講的是一家做廣告的媒體， 利用消毒餐具免費送來實現盈利， 就是幫飯店餐館的餐具進行免費的高溫消毒， 然後在消毒餐具上面做廣告來實現盈利。
那麼同樣的行業同樣的模式不同的市場定位， 有人也玩起了消毒餐具免費送賺大錢的商業模式。 但是與幫餐館做碗筷消毒的模式不一樣的地方就是， 他們做的是一次性消毒餐具。
大家可能接觸比較多的是一次性杯子， 一次性的碗， 就是那種軟軟的透明的， 但是他們做的是水晶餐具， 什麼是水晶餐具呢， 簡單的說就是硬硬的， 透明的， 這麼說你懂了吧。
那麼這種餐具比起軟的肯定好處不少是吧， 再與大家常見的餐館的消毒碗筷來比， 表面上是不是感覺更加的安全健康， 因為是一次性的啊， 但是傳統的消毒餐具是用了以後消毒再用， 就是重複利用， 但是你不知道他們的消毒做的怎麼樣。 那麼一次性的話就不會存在這種問題。
那麼傳統思維的會怎麼幹呢？既然我是做一次性消毒餐具的，
可能你會說， 我這樣幹也沒錯啊， 是沒錯， 但是隨著時間的推移會出現一個問題， 那就是價格競爭， 最後導致的是大家都不賺錢。
所以這家公司， 跳出傳統賣產品的思維， 因為賣產品就會存在推銷銷售， 所以他們幫加盟商搞了一套免費送的模式。 現在我不賣了， 我直接免費送， 對於你來說是賣產品容易還是送產品容易， 肯定是送產品容易啊， 要不然你跑到餐館跟老闆說， 老闆， 我手上有兩套一模一樣的一次性水晶餐具，
所以， 他們不和同行直接競爭， 一次性消毒餐具免費送， 免費送怎麼賺錢呢？仍然是通過廣告賺錢， 但是他們做的廣告比一次性消毒碗筷的還要猛。
為什麼呢？因為一次性消毒碗筷做的廣告僅僅限於那個碗的口上面， 也就是說只能做一個商家的廣告。 但是因為他們是一次性的， 所以， 他們是工廠成批生產。
所以， 他們把一次性的水晶餐具用個四方形包裝盒裝起來， 為什麼要用四方形的包裝盒呢？因為一個四方形的包裝盒有六個面， 換句話說， 他有六個廣告位， 甚至一個面我還可以做兩個或者三個廣告。
那麼顧客吃飯的時候， 一個花花綠綠的四方盒子放在你面前， 你是不是要拿起來看看，
你一次性的普通消毒餐具一次只能做一次廣告， 但是我一次至少可以做六個廣告， 面對的是同樣的客戶， 一個廣告賺錢多還是六個廣告賺錢多？很明顯吧。 甚至還可以在包裝盒裡面放上餐巾紙， 餐巾紙還可以做廣告， 牛逼吧。 哪怕一個面板只收幾毛錢， 一套消毒碗筷就是幾塊錢了。
你可能會說， 不用成本啊， 碗筷也要成本啊， 印刷也要成本啊。 但是這個成本是非常低的， 再說， 這個碗可以回收啊， 你作為經銷商，你把碗回收再賣給廠家，是不是又可以賺錢？也就是說，他們的碗可以實現回收經過加工再利用。
所以對於經銷商或者加盟者來說，只管送，你送得越多就越賺錢，因為你不靠產品本身的價值賺錢，對於餐館來說，如果是同樣的品質，肯定是接受免費的啊，可以省一筆錢呢是吧，這個錢一年下來可不少啊，如果你請人工洗，要錢吧，你送去餐具消毒公司要錢吧。
那麼對於生產廠家來說呢，鋪設全國市場肯定是要招商加盟的了，原來，你生產的消毒餐具賣給加盟者，第一個招商難，而且利潤單一，只有產品本身的差價，但是現在加上廣告媒體這個贏利點以後就不一樣了，對於加盟者來說，他們更加容易銷售，因為是免費送的。關鍵還可以賺錢。
對於公司來說，原來只是消毒餐具的利潤差，現在我幫你印刷廣告要不要錢，包裝盒的紙箱要不要錢，不管是整合過來的還是自己幹，至少來說增加了兩個盈利的地方，而且餐具更加容易銷售了，這才是關鍵。
所以說，他們其實就是通過一次性的消毒碗筷，把傳統的發傳單的模式，通過消毒碗筷這個媒介來實現廣告的傳播，傳統的傳單你還不一定看，但是這個，只要你吃飯你就要看。
所以，同樣是幹消毒餐具，傳統的模式競爭大還不好銷售，他們免費送還能多賺錢，這就是高手跨界整合賺大錢的奧妙。
~~未完 待續~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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你作為經銷商，你把碗回收再賣給廠家，是不是又可以賺錢？也就是說，他們的碗可以實現回收經過加工再利用。所以對於經銷商或者加盟者來說，只管送，你送得越多就越賺錢，因為你不靠產品本身的價值賺錢，對於餐館來說，如果是同樣的品質，肯定是接受免費的啊，可以省一筆錢呢是吧，這個錢一年下來可不少啊，如果你請人工洗，要錢吧，你送去餐具消毒公司要錢吧。
那麼對於生產廠家來說呢，鋪設全國市場肯定是要招商加盟的了，原來，你生產的消毒餐具賣給加盟者，第一個招商難，而且利潤單一，只有產品本身的差價，但是現在加上廣告媒體這個贏利點以後就不一樣了，對於加盟者來說，他們更加容易銷售，因為是免費送的。關鍵還可以賺錢。
對於公司來說，原來只是消毒餐具的利潤差，現在我幫你印刷廣告要不要錢，包裝盒的紙箱要不要錢，不管是整合過來的還是自己幹，至少來說增加了兩個盈利的地方，而且餐具更加容易銷售了，這才是關鍵。
所以說，他們其實就是通過一次性的消毒碗筷，把傳統的發傳單的模式，通過消毒碗筷這個媒介來實現廣告的傳播，傳統的傳單你還不一定看，但是這個，只要你吃飯你就要看。
所以，同樣是幹消毒餐具，傳統的模式競爭大還不好銷售，他們免費送還能多賺錢，這就是高手跨界整合賺大錢的奧妙。
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