“農民最大的痛點是種什麼， 賣到哪， 收益如何， 說白了是怎麼變現。 ”
本文共計2462字， 閱讀時間5分鐘。
記者 | 唐亞華
編輯 | 趙力 藍予
專案要點：
1、甲加由農業是一個規劃種植服務平臺， 上游與糧食生產商合作， 下游以訂單的方式與種植大戶直接簽署生產協定， 種植過程提供農資、技術服務， 指導農戶按需種植。
2、甲加由農業現有平臺包括線下服務站、甲加由農業官網（包括農資商城）、手機APP、甲加由農業ERP、微信服務號等平臺， 主要業務是為農民提供產前規劃、產中指導、產後訂單銷售閉環服務， 同時融合金融、保險服務。
3、目前甲加由農業建立線下服務站800多個， 服務24余萬農民， 服務土地面積近300萬畝。
“甲和由， 一個田字朝下一個田字朝上， 代表我們在田裡可以生根發芽， 也代表企業的核心價值觀， 腳踏實地、志存高遠， 也希望我們能像諧音那樣加加油、家家有”， 甲加由農業創始人兼CEO王靈光介紹道。
長期以來， 農業處於粗放經營的狀態， 農民規劃種植有很大的隨機性， “天價大蒜”和“爛在地裡的大白菜”常常出現。 “農民最大的痛點是種什麼， 賣到哪， 收益如何， 說白了是怎麼變現。 ”王靈光說到。
甲加由在農民與糧食加工商之間建立起了一個平臺， 簽約廠商需求， 為農民提供定制方案， 提供農資、種植管理、金融、保險等服務， 在農資銷售與糧食差價中獲取收益。
創業契機：
農民痛點與市場需求之間資訊不對稱
王靈光是河南農業大學農業推廣專業研究生， 2010年， 他在大三下鄉調研時成立了德行豐民種植專業合作社， 開始做土地流轉， 自己承包土地經營。
由於管理不夠精細， 加之天災等自然風險， 王靈光發現土地規模增大後效益反而下降，
2015年甲加由農業開始思考轉型。 當時互聯網的口號打得很響， 但王靈光一開始覺得農業需要接地氣， 互聯網太虛了。 他後來才意識到， “互聯網可以成為一種好的工具， 一個橋樑、平臺， 可以提升工作效率， 服務更加精准”。
近年來， 市場的需求可能更多的是綠色、健康甚至定制， 而農民沒有條件瞭解市場究竟需要什麼， 這就需要專業平臺的介入。 王靈光利用這一缺口， 引入互聯網因素， 改造傳統農業。
由市場導向思維出發， 王靈光開始倒推：農產品要想賣到好價錢，
依託農業規劃需求， 目前甲加由農業成立線下服務站、甲加由農業官網（包括農資商城）、手機APP、甲加由農業ERP、微信公眾號等平臺， 主要業務是為農民提供產前規劃、產中指導、產後訂單銷售閉環服務， 同時融合金融、保險服務。
而這一模式也為甲加由農業帶來了資本的青睞， 他們於2015年獲得星瀚資本和AA加速器的400萬元天使輪融資， 並於2016年獲得險峰長青數千萬元的A輪融資， 2017年6月， 他們又完成了星瀚資本、險峰長青等投資的數千萬元A+輪融資。
甲加由農業創始人兼CEO王靈光
核心優勢：
團隊深耕農業積累的經驗
“上午掰玉米棒子， 下午簽合同”是甲加由農業團隊的工作常態。 團隊近100人， 紮根農村多年， 王靈光認為這是甲加由最大的優勢。
在他看來， 農業進入的門檻看似很低， 但是要想做好， 門檻卻很高，“熟人經濟”的理念在農民中比較重。
王靈光的策略是不急於求成，與農民在長期合作中建立穩定聯繫，“我們在農村要打持久戰，不可能短時間達到很好的滲透率，農民信任我們需要一個過程，一個人有200畝土地，第一年他可能只拿出20畝跟我們合作，但是我們只要做得好，明年可能200畝就都拿來了。在農村做工作邏輯看似簡單，能做好很多事情拼的一定是人。”
星瀚資本創始人楊歌對王靈光表達了高度認可，認為他懂農民、懂農村，對農村一線資源有深入的瞭解。
市場上很多糧食加工廠家沒有足夠的選擇權，收購的產品品質沒有保證，某些定制性需求無法得到滿足，是現在的常態。而對於農民來說，在種植時沒有規劃和針對性，銷售管道也不穩定，糧食多由小商小販收購。
甲加由農業要做的就是對接糧食需求方與農民，將農產品直接賣給加工廠商，省去中間層層環節。
在具體操作上，甲加由農業首先選擇種植大戶、合作社和家庭農場，以他們為依託建立服務站，同時吸引周圍農民散戶加入服務站。上游，王靈光團隊跟50多家糧食加工廠家合作，以訂單模式指導農民按需種植品種。
為了吸引農民加入，甲加由農業提前與農民簽訂協定，按照甲加由農業的規劃使用規定的農資與標準化技術，生產達標的農產品可享受高於市場價8%左右的收購價。這樣既解決了農民種什麼的問題，也保證了最終的銷售與價格。
為了降低風險，甲加由農業以比較傳統的大宗農產品如小麥、玉米、花生等為主，而且要先和廠商簽訂需求，如多少斤高精小麥，再讓農戶去種，不鎖價。
同時，公司引入金融和保險。金融主要依託協力廠商機構，種植過程中農民缺資金，協力廠商給他們提供供應鏈金融，由甲加由農業擔保申請農資消費貸款，訂單成交，付款給農戶時將直接扣除貸款。
在盈利模式上，甲加由主要依靠農資（種子、化肥等）銷售與農產品銷售差價兩部分，各占總收益的50%。據王靈光介紹，農資的利潤率約10%—15%，而糧食差價毛利僅2%—3%，目前已經實現了盈利。
在毛利率比較低的情況下，甲加由農業通過整合優化供應鏈來減少成本。比如在運輸方面，把一批玉米從東北調到四川，會在不同路段選擇不同運輸工具，來將成本控制在最低。
未來規劃：
自建倉儲中心，實現標準化，打造原糧品牌
農業相對來說互聯網化較弱，目前，農業領域創業項目普遍為提供農業研發、生產、銷售、資訊服務的，也有企業服務公司及土地流轉託管等中間平臺。
甲加由農業的不同之處在於規劃種植，相當於為農民提供一個按需定制的方案，精准種植與銷售。這一模式的優勢在於生產銷售的方向明確，成交率高，風險較小，但是缺點在於靈活性較差。
目前，甲加由農業已建立線下服務站800多個，服務24余萬農民，主要分佈在河南11個地級市，服務土地面積約300萬畝。甲加由農業上游合作的農資廠商約40多家，提供化肥、種子、農藥等物資，簽約糧食加工廠家50多家，預定下一年度的糧食需求訂單。
未來，王靈光的規劃是要自建倉儲中心，在種植端和加工端加入甲加由農業的倉儲端，“農民的產品先送到我們的倉儲中心進行分揀優化，實現從非標準產品到標準產品的升級，然後再送往加工企業，這樣有利於實現產品標準化，增強議價能力。”
對於打造原糧品牌，王靈光注意到，市場上有很多知名終端品牌如金龍魚，但是大家一般不知道他們最前端的原材料——小麥、玉米是從哪裡來的。但其實要想產品品質好，首先要保證最前端的原材料品質。
王靈光希望自己的產品可以成為別人的背書，比如某品牌的麵包是甲加由農業的小麥做的。“未來我們希望從甲加由農業出來的品牌都是綠色健康的，從而建立自己的原糧品牌。”
對於王靈光來說，隨著客戶越來越多，對農民深度運營的能力，與糧食加工廠商的合作拓展能力，以及具體的落地執行能力尚需提高。
門檻卻很高，“熟人經濟”的理念在農民中比較重。王靈光的策略是不急於求成，與農民在長期合作中建立穩定聯繫，“我們在農村要打持久戰，不可能短時間達到很好的滲透率，農民信任我們需要一個過程，一個人有200畝土地，第一年他可能只拿出20畝跟我們合作，但是我們只要做得好，明年可能200畝就都拿來了。在農村做工作邏輯看似簡單，能做好很多事情拼的一定是人。”
星瀚資本創始人楊歌對王靈光表達了高度認可，認為他懂農民、懂農村，對農村一線資源有深入的瞭解。
市場上很多糧食加工廠家沒有足夠的選擇權，收購的產品品質沒有保證，某些定制性需求無法得到滿足，是現在的常態。而對於農民來說，在種植時沒有規劃和針對性，銷售管道也不穩定，糧食多由小商小販收購。
甲加由農業要做的就是對接糧食需求方與農民，將農產品直接賣給加工廠商，省去中間層層環節。
在具體操作上，甲加由農業首先選擇種植大戶、合作社和家庭農場，以他們為依託建立服務站，同時吸引周圍農民散戶加入服務站。上游，王靈光團隊跟50多家糧食加工廠家合作，以訂單模式指導農民按需種植品種。
為了吸引農民加入，甲加由農業提前與農民簽訂協定，按照甲加由農業的規劃使用規定的農資與標準化技術，生產達標的農產品可享受高於市場價8%左右的收購價。這樣既解決了農民種什麼的問題，也保證了最終的銷售與價格。
為了降低風險，甲加由農業以比較傳統的大宗農產品如小麥、玉米、花生等為主，而且要先和廠商簽訂需求，如多少斤高精小麥，再讓農戶去種，不鎖價。
同時，公司引入金融和保險。金融主要依託協力廠商機構，種植過程中農民缺資金，協力廠商給他們提供供應鏈金融，由甲加由農業擔保申請農資消費貸款，訂單成交，付款給農戶時將直接扣除貸款。
在盈利模式上，甲加由主要依靠農資（種子、化肥等）銷售與農產品銷售差價兩部分，各占總收益的50%。據王靈光介紹，農資的利潤率約10%—15%，而糧食差價毛利僅2%—3%，目前已經實現了盈利。
在毛利率比較低的情況下，甲加由農業通過整合優化供應鏈來減少成本。比如在運輸方面，把一批玉米從東北調到四川，會在不同路段選擇不同運輸工具，來將成本控制在最低。
未來規劃：
自建倉儲中心，實現標準化，打造原糧品牌
農業相對來說互聯網化較弱，目前，農業領域創業項目普遍為提供農業研發、生產、銷售、資訊服務的，也有企業服務公司及土地流轉託管等中間平臺。
甲加由農業的不同之處在於規劃種植，相當於為農民提供一個按需定制的方案，精准種植與銷售。這一模式的優勢在於生產銷售的方向明確，成交率高，風險較小，但是缺點在於靈活性較差。
目前，甲加由農業已建立線下服務站800多個，服務24余萬農民，主要分佈在河南11個地級市，服務土地面積約300萬畝。甲加由農業上游合作的農資廠商約40多家，提供化肥、種子、農藥等物資，簽約糧食加工廠家50多家，預定下一年度的糧食需求訂單。
未來，王靈光的規劃是要自建倉儲中心，在種植端和加工端加入甲加由農業的倉儲端，“農民的產品先送到我們的倉儲中心進行分揀優化，實現從非標準產品到標準產品的升級，然後再送往加工企業，這樣有利於實現產品標準化，增強議價能力。”
對於打造原糧品牌，王靈光注意到，市場上有很多知名終端品牌如金龍魚，但是大家一般不知道他們最前端的原材料——小麥、玉米是從哪裡來的。但其實要想產品品質好，首先要保證最前端的原材料品質。
王靈光希望自己的產品可以成為別人的背書，比如某品牌的麵包是甲加由農業的小麥做的。“未來我們希望從甲加由農業出來的品牌都是綠色健康的，從而建立自己的原糧品牌。”
對於王靈光來說，隨著客戶越來越多，對農民深度運營的能力，與糧食加工廠商的合作拓展能力，以及具體的落地執行能力尚需提高。