“大資料消費者畫像做了這麼多年， 突然被這麼傻瓜的方式解構了。 ”
本文共計2520字， 閱讀時間5分鐘。
記者 | 馬芊
編輯 | 趙力
中午12:29分， 某答題直播APP發來推送。
點擊進入， 螢幕顯示著“搓搓手 答題馬上開始“的字樣緩緩閃動， 隔幾秒， 變成一句“三長一段選最長”的戰略提醒。
12:30分， 主持人準時現身， 沒有人關注她叫什麼， 美不美， 說話聲音動不動聽。 螢幕下方的滾動著的彈幕幾乎全是：“別說了， 快開始！”
主持人用三分鐘時間介紹規則和往期盛況， 在這三分鐘， 螢幕左上角的線上人數從687159上升至804999人。
終於開始了。 白色的題板拉出， 黑色的題幹“現在影院熱映的電影前任攻略3的投資方是？”醒目， 下面整齊的排列著三個選項。 螢幕出現倒計時， 要求參與者規定時間作答， 主持人的畫面變小移至右下角。
左下， 不時跳動的A、B、C選項答案、“不會”“蒙的”等抱怨的彈幕”此起彼伏”， “熱鬧的”就像一場沒有監考老師的考試。
撒幣、大撒幣、一起撒幣
益智類全民競答遊戲， 是一場在APP中線上答題衝擊獎金的直播綜藝， 全民皆可在指定的場次裡參與答題。 只要你在規定的直播時間內答對所有題目， 就能夠均分獎金， 並且所獲得的獎金達到一定數額後即可提現。
曾經， 電視節目《開心辭典》、《一站到底》創造了益智類答題節目的巔峰， 往昔高手雲集的激烈角逐， 在如今直播APP的加持下， 變成一場全民競答狂歡。
在王思聰生日當天， 沖頂大會將獎金從中午場的1萬元漲到10萬元， 當晚的答題參與人數也達到了25萬人。
迅速湧入的流量讓正一籌莫展的直播平臺紛紛開設答題直播。 除王思聰的《沖頂大會》、奉佑生旗下《芝士超人》與周鴻禕旗下《百萬作戰》、張一鳴旗下《百萬英雄》都發起了線上答題衝擊獎金的直播綜藝。
“王思聰撒幣， 張一鳴撒幣， 周鴻禕撒幣， 奉佑生撒幣。 ”這是王思聰總結的2018年第一周。
紅衣教主接招， 給王思聰留言稱， “你們都撒幣， 我大撒幣， 比你們厲害。 ”王思聰回復周鴻禕稱“一起撒幣”。
映客創始人奉佑生隨後發佈朋友圈回應稱， “我是12月24號開始撒的， 我以為就我一個人撒， 沒想到你們都撒， 不管你們撒不撒， 反正我準備了10個億， 我會一直撒的。 ”
朱嘯虎適時出現總結，“2018年才第一周，新的風口就悍然出現。” 破天荒的沒有多說。
1月6日晚11點半，西瓜視頻《百萬英雄》的同時線上答題人數超過了100萬人次。同一時間點上，芝士大會臨時加場的的同時線上人數也超過了100萬人次。這兩場的獎金均為100萬元。
平均每個用戶的線上成本僅為1元錢。
這對於正被獲取新用戶成本壓的喘不過氣的直播平臺而言，無疑是雪中送炭的第二春。據瞭解，除一直播已入局外，有消息稱網易也將進入該領域。
還是流量這門生意
平臺流量變現最直觀的就是廣告，而答題直播無疑是最優質的變現流量。與普通直播視頻不同，在上述答題場景中，用戶注意力高度集中，線上情景與線下物理情景實現了統一。
據《百萬英雄》一名銷售的朋友圈顯示：昨晚植入“悟空問答”和“北大校長”相關問題後，瞬間引爆百度搜索。全新互動模式，超百萬“同時”線上並關注您的產品。
值得注意的是，其主打的權益之一即為植入問題。“最適合新品上市，問題中植入產品，讓百萬人主動搜索你的產品。”拿西瓜視頻的例子來說，在某期比賽進行中，出現了一道““西瓜視頻”四個字共有多少筆劃？”的問題。如此強硬的插入，足以讓用戶“記恨”一輩子，也由此廣告效果完美達成。
就在今天，趣店集團旗下的大白汽車分期成為全民答題APP“芝士超人”首位廣告主，廣告費為1億元。明晚9點半，“芝士超人”APP將上線大白汽車專場。據映客方面表示，趣店是火爆一周的直播答題類平臺迎來的第一個廣告商。
對此，趣店創始人羅敏發表微信朋友圈稱其為正常廣告投放。不難發現，借由“芝士超人”的火爆，在趣店的廣告投放之前，早已進行了第一輪頗具新聞性的預熱，此輪”買廣告送熱點”的策劃，終於看出了趣店公關團隊的努力。
也在今天，美團贊助花椒直播的《百萬贏家》，花椒也順勢成為首家嘗試盈利的直播答題平臺。品牌露出、主持人口播、問題中的廣告植入等等，在350多萬人的圍觀下，似乎不難抵消獎金的支出。廣告主心甘情願地扮演了買單者，參與的用戶拿到了“勞動所得”，平臺方借機收穫了新用戶和日活。
至此，曾被詬病單純依靠打賞模式盈利的直播平臺得以利用答題遊戲重獲新生，開始用答題遊戲的優質流量換取廣告收入，用賺得收入補貼用戶，實現了自我造血的良性迴圈。
“撒幣用智商篩選的方式完成了高品質使用者的拉新，接下去的商業模式，就是通過金主的持續投入，保持這批高品質用戶的留存，同時實現金主高品質精准行銷的目的。”一知情人士向尋找中國創客（ID：xjbmaker）記者表示，“大資料消費者畫像做了這麼多年，突然被這麼傻瓜的方式解構了。”
你的“知識付費”要回本了?
撇開趣店二次曝光的小算盤不談，廣告投放的第一要務是精准。直播答題的用戶與趣店用戶重合度高應該是不爭的事實。
答題直播屬於泛娛樂領域，目的都是搶佔使用者閒置時間的注意力經濟。某種程度上，在與快手、王者榮耀、戀與製作人、線上娃娃機等搶流量。但，玩遊戲要花錢，看快手被罵LOW，直播答題因其披著賺錢和漲知識外衣，生而驕傲的攀升至殺時間鄙視鏈的頂端。
以記者參與的某直播答題遊戲為例，隨便拎出兩個問題：“螺螄粉的發源地是哪個城市？”以及“歷史上第一個大一統王朝是哪個朝代？”不僅知識點割裂嚴重，問題水準也實在不高。即使這樣，螢幕仍然彈出”xx大學團滅“”理科生團滅“等字樣……答對的僅有三分之一。
而主持人在題目之後對問題答案的講解多為烘托氣氛的空話，以螺螄粉的問題為例，主持人在講解時除了告訴大家正確的答案是柳州後，把螺螄粉的味道生動的形容了一番，並呼籲大家去嘗嘗。這種讓人摸不著頭腦的尬聊，“答題並不能獲得知識，只能獲得些沒用的知識點。”一位投資人表示。
但是，就算無法進行系統的知識學習，時間在消耗的過程中不僅有趣還有可能獲得獎金，消退了殺時間的“墮落感”。就算中途答錯死掉沒關係，分享給朋友就可以復活，在這不到一小時的時間，你還幫平臺推廣了兩次，想想新增的兩位用戶，平臺買流量的成本又被攤薄了。
某平臺顯示，在前一晚的大賽中，十幾萬人獲得瓜分獎金的機會，全部答對問題的人每人分得了19元！“這點錢還不夠在知乎上買一個LIVE課的。”重度知識付費用戶豆豆說。
再算算時間成本，即使12道題全部答對，加上主持人的預熱和尬聊，花費將近一個小時時間。每天四次，玩三個平臺，就是一天，可能零碎的知識點也沒能記住幾個，倒是每一個廣告深植於心。
豆豆認為這就像花錢買了知識付費產品也不聽一樣自欺欺人。以為能通過答題學習知識，不料卻中了平臺“以小博大”的暗招。甚至有觀點稱，用戶付費或許是其動態發展的第一步。每個人交10塊錢參與答題，獎金給答對的人。“智商稅時代終於來臨了！”而你失去10塊錢，只會覺得自己愚蠢，可能又會去參與知識付費了。
因此，“知識付費平臺開發出針對其課程的答題系統，讓付費使用者獲得返現的方式。收費培訓，答題返現，檢驗學習成果的雙贏，也許可以使得這種模式更有現實意義。”豆豆表示。
朱嘯虎適時出現總結，“2018年才第一周，新的風口就悍然出現。” 破天荒的沒有多說。
1月6日晚11點半，西瓜視頻《百萬英雄》的同時線上答題人數超過了100萬人次。同一時間點上，芝士大會臨時加場的的同時線上人數也超過了100萬人次。這兩場的獎金均為100萬元。
平均每個用戶的線上成本僅為1元錢。
這對於正被獲取新用戶成本壓的喘不過氣的直播平臺而言，無疑是雪中送炭的第二春。據瞭解，除一直播已入局外，有消息稱網易也將進入該領域。
還是流量這門生意
平臺流量變現最直觀的就是廣告，而答題直播無疑是最優質的變現流量。與普通直播視頻不同，在上述答題場景中，用戶注意力高度集中，線上情景與線下物理情景實現了統一。
據《百萬英雄》一名銷售的朋友圈顯示：昨晚植入“悟空問答”和“北大校長”相關問題後，瞬間引爆百度搜索。全新互動模式，超百萬“同時”線上並關注您的產品。
值得注意的是，其主打的權益之一即為植入問題。“最適合新品上市，問題中植入產品，讓百萬人主動搜索你的產品。”拿西瓜視頻的例子來說，在某期比賽進行中，出現了一道““西瓜視頻”四個字共有多少筆劃？”的問題。如此強硬的插入，足以讓用戶“記恨”一輩子，也由此廣告效果完美達成。
就在今天，趣店集團旗下的大白汽車分期成為全民答題APP“芝士超人”首位廣告主，廣告費為1億元。明晚9點半，“芝士超人”APP將上線大白汽車專場。據映客方面表示，趣店是火爆一周的直播答題類平臺迎來的第一個廣告商。
對此，趣店創始人羅敏發表微信朋友圈稱其為正常廣告投放。不難發現，借由“芝士超人”的火爆，在趣店的廣告投放之前，早已進行了第一輪頗具新聞性的預熱，此輪”買廣告送熱點”的策劃，終於看出了趣店公關團隊的努力。
也在今天，美團贊助花椒直播的《百萬贏家》，花椒也順勢成為首家嘗試盈利的直播答題平臺。品牌露出、主持人口播、問題中的廣告植入等等，在350多萬人的圍觀下，似乎不難抵消獎金的支出。廣告主心甘情願地扮演了買單者，參與的用戶拿到了“勞動所得”，平臺方借機收穫了新用戶和日活。
至此，曾被詬病單純依靠打賞模式盈利的直播平臺得以利用答題遊戲重獲新生，開始用答題遊戲的優質流量換取廣告收入，用賺得收入補貼用戶，實現了自我造血的良性迴圈。
“撒幣用智商篩選的方式完成了高品質使用者的拉新，接下去的商業模式，就是通過金主的持續投入，保持這批高品質用戶的留存，同時實現金主高品質精准行銷的目的。”一知情人士向尋找中國創客（ID：xjbmaker）記者表示，“大資料消費者畫像做了這麼多年，突然被這麼傻瓜的方式解構了。”
你的“知識付費”要回本了?
撇開趣店二次曝光的小算盤不談，廣告投放的第一要務是精准。直播答題的用戶與趣店用戶重合度高應該是不爭的事實。
答題直播屬於泛娛樂領域，目的都是搶佔使用者閒置時間的注意力經濟。某種程度上，在與快手、王者榮耀、戀與製作人、線上娃娃機等搶流量。但，玩遊戲要花錢，看快手被罵LOW，直播答題因其披著賺錢和漲知識外衣，生而驕傲的攀升至殺時間鄙視鏈的頂端。
以記者參與的某直播答題遊戲為例，隨便拎出兩個問題：“螺螄粉的發源地是哪個城市？”以及“歷史上第一個大一統王朝是哪個朝代？”不僅知識點割裂嚴重，問題水準也實在不高。即使這樣，螢幕仍然彈出”xx大學團滅“”理科生團滅“等字樣……答對的僅有三分之一。
而主持人在題目之後對問題答案的講解多為烘托氣氛的空話，以螺螄粉的問題為例，主持人在講解時除了告訴大家正確的答案是柳州後，把螺螄粉的味道生動的形容了一番，並呼籲大家去嘗嘗。這種讓人摸不著頭腦的尬聊，“答題並不能獲得知識，只能獲得些沒用的知識點。”一位投資人表示。
但是，就算無法進行系統的知識學習，時間在消耗的過程中不僅有趣還有可能獲得獎金，消退了殺時間的“墮落感”。就算中途答錯死掉沒關係，分享給朋友就可以復活，在這不到一小時的時間，你還幫平臺推廣了兩次，想想新增的兩位用戶，平臺買流量的成本又被攤薄了。
某平臺顯示，在前一晚的大賽中，十幾萬人獲得瓜分獎金的機會，全部答對問題的人每人分得了19元！“這點錢還不夠在知乎上買一個LIVE課的。”重度知識付費用戶豆豆說。
再算算時間成本，即使12道題全部答對，加上主持人的預熱和尬聊，花費將近一個小時時間。每天四次，玩三個平臺，就是一天，可能零碎的知識點也沒能記住幾個，倒是每一個廣告深植於心。
豆豆認為這就像花錢買了知識付費產品也不聽一樣自欺欺人。以為能通過答題學習知識，不料卻中了平臺“以小博大”的暗招。甚至有觀點稱，用戶付費或許是其動態發展的第一步。每個人交10塊錢參與答題，獎金給答對的人。“智商稅時代終於來臨了！”而你失去10塊錢，只會覺得自己愚蠢，可能又會去參與知識付費了。
因此，“知識付費平臺開發出針對其課程的答題系統，讓付費使用者獲得返現的方式。收費培訓，答題返現，檢驗學習成果的雙贏，也許可以使得這種模式更有現實意義。”豆豆表示。