一般來說， 銀行活動策劃要注重三點：
4）不要擔心安排很簡單很俗的活動不適於高端客戶。 在上一節提到， 中國的高端客戶都是近20年產生的， 大部分人都是“富一代”， 不要擔心有些活動太小兒科他們看不上， 中國現階段應該還沒有貴族。 作者曾經在一次高端客戶出遊活動上， 看一群高端客戶一起玩碰碰車， 以至於玩興上來耽誤了後面的行程。
5）如果僅是一天的出遊活動， 尤其是親近大自然的活動， 建議不安排講座。 這個也是有親身經歷的， 在一次行程安排非常緊的活動中， 主辦方為體現活動的多樣性，
2、高端女客戶的活動。
經常在講座上講一些如何聚攏高端女客戶的活動， 原因很簡單， 在高端客戶家庭， 女主人理財基本都是主動權在握。 舉個很簡單的例子， 做定投的女性比例是做定投男性的兩倍， 如果再去掉單身男性， 這個比例更低。 那一般， 銀行搞那些女性高端客戶的活動呢？
1）化妝、造型， 讓女性如何更美麗。 這樣的講座對知識型、成功型女性尤其是配偶成功型女性是極具吸引力的。 小貼士：這種講座要發揮三個優勢：一是， 發揮銀行內女客戶經理的優勢， 同性相惜；二是， 建議請上級行主管女領導參加，
2）瑜伽、跳操、交誼舞。 肯定能滿足一定的客戶需要， 尤其是在一些大的城市。
3）學做某種食品。 作者曾經在某地商業銀行參加過教銀行女客戶怎樣做壽司的活動， 效果很好， 銀行員工和女客戶一起學， 效果剛剛的。 最後還贈人家卷壽司的小簾子， 樂得客戶嘎嘎的， 其實還沒多少錢。
3、考察基金、保險、標的公司。
如果你所在的行是一家有實力的大行， 不妨在推薦一些產品的時候， 帶客戶到原產地看看。
4、學校附近的活動行銷。
學校的行銷一般分為針對老師的行銷與針對學生的行銷。 雖然所處地域相同， 但是行銷手法截然不同。 教師的行銷無論做什麼活動， 一定要給與教師一些特殊的待遇， 因為老師這個群體除了收入穩定， 素質高還有就是有一定的虛榮心（不是壞事或者叫做為人師表）。 比如， 贈一個小禮品，
而大學生的行銷更側重於一些競賽性的活動， 比如炒股大賽， 理財大賽， 電腦節等一些讓大學生感興趣的一些內容。 而銀行更需要的也是攢量的指標， 比如銀行卡， 比如定投， 樹品牌之類的。 我估計沒有人會對大學生進行實物金行銷， 這就偏頗了。 大學生案例非常多， 建議上網查閱。
5、節日活動行銷。
節日是一個週期性的活動理由。 從元旦、春節、元宵、清明、五一、端午、七夕、中秋、教師、重陽、國慶；只要想做活動都有的。 節日活動的形式多種多樣， 與關係單位的聯誼， 與代發工資客戶的座談贈禮， 與社區的理財服務， 多種多樣。 建議大家可以從不同角度去策劃，
綜上所述， 銀行行銷活動的案例可能提到的是冰山一角， 而且在策劃過程上也得也不是特別的詳細， 旨在不框架諸位朋友的創造力， 不囿於提到的幾種方式， 結合自己的區位特點和優勢， 做好行銷策劃， 為更多的客戶提供你們行的服務。
銀行行銷案例
1、不經意的交流帶來800多萬存款
我是昆明分行的客戶經理×××。 六年前， 我從前臺櫃員轉入客戶經理隊伍， 既無經驗， 有無資源。 參加立金銀行培訓中心的培訓後， 我將所學積極應用到實踐， 六年後， 我成為全行“百佳客戶經理”， 能夠取得今天的業績， 和所有客戶經理一樣， 我付出了很多， 奉獻了很多。
做個有心人， 客戶就在身邊。客戶需要用心尋找，用心服務。在長期行銷過程中，我養成一個習慣，一走進營業大廳，就喜歡觀察在眾多陌生的面孔中，是否有詢問的眼神，遇到這樣的眼神，我總會主動上去尋問是否需要幫助，然後，為客戶解決問題，記錄客戶的資訊及需求。
一次，我發現一個小夥子拿著存款憑條，卻長時間沒有填寫，而在觀察我行儲蓄櫃員，我主動上前，詢問是否需要幫助。我猜想他應該是第一次到我行辦理業務，就幫他在叫號機上抽了號，並細緻地告訴他辦理業務的程式。
沒想到小夥子問我，你們行大額存現的速度快不快？從他的衣著舉止看，我猜想可能要存幾萬元吧，因是自己辛勤所得，就特別謹慎。對他所有的提問，我都耐心地一一解答，並給他留了我的名片。小夥子對我的解答非常滿意，笑著說：“就憑你的熱情，我會再來的”。
下午5點多，我突然接到一個陌生電話，原來是那小夥子打來的，他說現在有800多萬現金，能不能今天存進來。我立即與營業室經理協調，組織專門人力，以最快的速度上門服務，客戶驚訝的表示，××銀行的服務真是細緻高效啊！就這樣，一次不經意的交流，為我行帶來800多萬儲蓄存款。
2、為客戶雪中送炭
我有一個客戶，是個集煙草、機械、軍品、物流生產和銷售於一體的大型集團，集團有個子公司，主營施工業務，規模較小，主要為集團配套建設廠房。客戶多次向其他銀行申請融資200萬元，都被拒絕。
由於我為其母公司服務多年，瞭解到母公司從異地遷到昆明後，將進行大規模廠房擴建，客戶前景十分看好。於是，我果斷上報了客戶授信，很快發放了200萬元貸款。這本是筆小業務，但對客戶來說，卻是雪中送炭。在隨後幾年裡，隨著母公司大規模改擴建，公司規模急劇擴張，效益成倍增長。
銀行行銷方案
1、以客戶為中心
以客戶為中心是銀行必須把客戶的需求和利益放在優先考慮的地位，調動所有資源讓客戶感到滿意，以客戶的滿意度作為評價工作品質和工作效果的尺規。要通過提供專業水準的服務，使客戶資產價值增加，讓客戶享受增值服務，使其經營風險降低，運營效率提高，從而提高客戶對商業銀行的信賴度、依賴度和忠誠度。
2、提供個性化服務
客戶經理必須能夠綜合運用各種知識和技能，根據客戶的需求提供“量體裁衣”式的金融服務，通過對客戶進行調查和評價，提供客戶服務方案，在金融產品和各種可以借助的外部資源中進行組合設計，最大限度地為客戶提供專業化服務。
3、行銷一體化
目前服務業的市場行銷早已超越了產品的生產，範圍擴展到市場調研、行銷戰略、行銷組織、公共關係、技術指導、售後服務等諸多領域和環節。銀行實施客戶經理制，也就是要把金融產品的行銷作為一種專門化的事業，將各種行銷資源進行整合，以滿足各種行銷活動要素，實現行銷的專業化。
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客戶就在身邊。客戶需要用心尋找，用心服務。在長期行銷過程中，我養成一個習慣，一走進營業大廳，就喜歡觀察在眾多陌生的面孔中，是否有詢問的眼神，遇到這樣的眼神，我總會主動上去尋問是否需要幫助，然後，為客戶解決問題，記錄客戶的資訊及需求。一次，我發現一個小夥子拿著存款憑條，卻長時間沒有填寫，而在觀察我行儲蓄櫃員，我主動上前，詢問是否需要幫助。我猜想他應該是第一次到我行辦理業務，就幫他在叫號機上抽了號，並細緻地告訴他辦理業務的程式。
沒想到小夥子問我，你們行大額存現的速度快不快？從他的衣著舉止看，我猜想可能要存幾萬元吧，因是自己辛勤所得，就特別謹慎。對他所有的提問，我都耐心地一一解答，並給他留了我的名片。小夥子對我的解答非常滿意，笑著說：“就憑你的熱情，我會再來的”。
下午5點多，我突然接到一個陌生電話，原來是那小夥子打來的，他說現在有800多萬現金，能不能今天存進來。我立即與營業室經理協調，組織專門人力，以最快的速度上門服務，客戶驚訝的表示，××銀行的服務真是細緻高效啊！就這樣，一次不經意的交流，為我行帶來800多萬儲蓄存款。
2、為客戶雪中送炭
我有一個客戶，是個集煙草、機械、軍品、物流生產和銷售於一體的大型集團，集團有個子公司，主營施工業務，規模較小，主要為集團配套建設廠房。客戶多次向其他銀行申請融資200萬元，都被拒絕。
由於我為其母公司服務多年，瞭解到母公司從異地遷到昆明後，將進行大規模廠房擴建，客戶前景十分看好。於是，我果斷上報了客戶授信，很快發放了200萬元貸款。這本是筆小業務，但對客戶來說，卻是雪中送炭。在隨後幾年裡，隨著母公司大規模改擴建，公司規模急劇擴張，效益成倍增長。
銀行行銷方案
1、以客戶為中心
以客戶為中心是銀行必須把客戶的需求和利益放在優先考慮的地位，調動所有資源讓客戶感到滿意，以客戶的滿意度作為評價工作品質和工作效果的尺規。要通過提供專業水準的服務，使客戶資產價值增加，讓客戶享受增值服務，使其經營風險降低，運營效率提高，從而提高客戶對商業銀行的信賴度、依賴度和忠誠度。
2、提供個性化服務
客戶經理必須能夠綜合運用各種知識和技能，根據客戶的需求提供“量體裁衣”式的金融服務，通過對客戶進行調查和評價，提供客戶服務方案，在金融產品和各種可以借助的外部資源中進行組合設計，最大限度地為客戶提供專業化服務。
3、行銷一體化
目前服務業的市場行銷早已超越了產品的生產，範圍擴展到市場調研、行銷戰略、行銷組織、公共關係、技術指導、售後服務等諸多領域和環節。銀行實施客戶經理制，也就是要把金融產品的行銷作為一種專門化的事業，將各種行銷資源進行整合，以滿足各種行銷活動要素，實現行銷的專業化。
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