今天， 一位夥伴問我：
我是剛剛做的銷售行業， 是做家居的;很多客戶問完之後一聽價格就走了為什麼?我應該怎麼做?
下面， 詳細的給大家解讀一下， 當客戶問價格， 我們做比較好
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我經常強調一句話“當我們對客戶的情況沒有詳細瞭解之前， 當我們沒有把產品詳細介紹之前， 打死都不要報價格”。
因為， 客戶對你產品一無所知， 一聽價格， 肯定會說， 太貴了， 然後跑掉了
比如說你是賣祛痘面膜的， 你首先要問一下客戶的皮膚情況，
他的皮膚是幹性皮膚還是油性皮膚， 臉上哪個部位痘痘最多， 痘痘長了幾年了， 有沒有那個痘痕?都問清楚了， 再給他祛痘的建議
“王姐， 我給你推薦一套祛痘的方法， 第一是祛濕， 你體內濕氣較大， 可以多喝薏米+紅豆， 煮水或熬粥， 每天三次。 而且您特別要注意
您的皮膚屬於酸性皮膚， 所以在挑選化妝品或面膜的時候，
如何看化妝品是酸性還是鹼性的呢?
每一種化妝品的外包裝都有這個圖示， 它就是反應化妝品的酸鹼度的
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在選購面膜的時候， 也要注意一點， 就是敷面膜一定要在早上8點之前，
而且， 您在使用我們的面膜的時候， 每天需要配合， 用一個蘋果+胡蘿蔔來榨汁， 每天早晚各喝一杯
這樣祛痘效果是非常好的， 我的很多朋友就是按照這樣做， 去掉臉上的痘痘的
而且這一盒面膜有30片， 可以用一個月， 平均一天都不到十塊錢;
同時， 王姐， 您這麼漂亮， 身材和氣質這麼好， 如果能天天用我們這個面膜， 然後配合蘋果汁來調理， 堅持一個月肯定比您現在顯得年輕十歲， 肯定比您閨蜜顯得更年輕更漂亮”
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第一：我給他講了一套祛痘的方法， 他從沒聽過， 他會認為我很專業;
第二， 我從側面報價了， 他會比較容易接受;
第三， 我給他拍馬屁了， 誇獎她漂亮， 有氣質， 她心裡更開心
拍馬屁的公式：你很棒， 如果你用了我們的產品， 會更棒
其實， 銷售就是解決兩個問題：為什麼找你買?為什麼馬上找你買?
摘自《秒殺式微商銷售與成交72絕技》一書， 作者：賈修東
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