曾翩翩/文
線上少兒英語教育行業同時佔據了線上教育中較為主流的K12和語言學習這兩大細分領域， 也是近幾年最受資本青睞且融資額度普遍較高的市場。
隨著線上教育行業發展進入下半場， 看似激烈的線上少兒英語教育行業的競爭市場是否已經進入中後期了呢？
噠噠英語創始人兼CEO郅慧給出的答案是：並沒有。
繼2016年噠噠英語相繼宣佈完成B輪、B+輪各數億元融資之後，
根據艾瑞諮詢發佈《2017 年中國線上少兒英語行業研究報告》顯示， 少兒線上外教類企業近一年完成了10筆融資， 拿下不少於24億元人民幣的資金， 且大多被投資企業已經進入B輪、C輪乃至IPO上市階段。 也就是說， 線上少兒英語領域的頭部企業幾乎全部都在近一年內完成了不同階段的融資動作， 行業正在進一步成熟， 目前已經佔有一定的市場份額。
那麼為什麼說， 線上少兒英語教育行業目前尚且處於早期階段呢。
郅慧引用外部調研資料表示， 截至2017年9月份， 線上少兒英語頭部四家企業累計的付費學員人數滲透率只有5%。 並且目前絕大部分線上少兒英語的付費家庭還處在首次付費的階段，
線上一對一少兒英語的競爭主要集中一線城市， 尤其是北京（滲透率達12%）， 其滲透率達到總體的一倍以上， 其次是上海（9.9%）和廣州（3.6%）， 而其他省份基本處於未開闢狀態或者說非常早期的階段。
而且平臺之間轉化率很低， 也就是說根本還未到線上平臺之間相互爭搶流量的階段。 因為目前， 不同平臺在獲取用戶方面， 主要還是處在通過將線下用戶獲取到線上的階段。
互聯網向教育行業滲透的價值在於技術手段對效率的提升， 線上教育的便捷度在一定程度上提高了學習的參與度。 同時， 基於75後至80後的家長在教育觀念和消費觀念上的改變，
而家長選擇平臺的指標也正在從最初的追求便捷和效率， 轉化為對線上教育內容、師資和教學模式更高的要求。
所以早期階段並不意味著這種線上教育模式才剛剛開始， 而是細分市場尚且還不夠完善， 還有很多有待開發和探索嘗試的空間， 並且線上少兒英語教育模式還處在進一步轉化的趨勢之中。
目前的線上英語教學機構主要是針對口語教學和練習來進行課程設計，
這些指標的操作邏輯在於：和廣告相比， 對於線上教育平臺來說更有效和最希望促成的轉化方式是口碑轉介紹， 好的教學口碑帶來家長之間高的轉介紹比例。 然後通過自身的教學形式來形成延續性系統教學的進行， 這在一定程度上也保證了學生的消課率， 因為有消課才有續費。 而續費則讓這種延續性的系統教學可持續進行， 最終提高的是學生的學習生命週期價值。
像是此前同質化嚴重且無法做使用者規模上佔據優勢的線上教育平臺， 已經更加難以與頭部企業競爭，但是在更細分的線上少兒英語教育業務上，還有突圍和超車的機會。
基於K12學段教育對象的特殊性，對於這一類群體來說，英語語言學習，與其作為一種學科知識，倒不如說更像是通過語言的實際應用來獲取更生動和更貼近生活的知識工具，所以對於這一階段的孩子而言，英語學習更接近語言學習的本質。
噠噠英語作為專注於K12學段兒童線上英語教育的機構，是國內目前唯一一家採用固定一對一外教教學模式的平臺。其實不僅僅只是字面上“固定外教”和“一對一教學”那麼簡單。對於K12學段來說，需要考量的因素是多方面的。
首先，教師資源永遠是平臺最主要的競爭力所在。噠噠英語平臺全部老師均來自于母語為英語的國家，包括美國、加拿大、英國、澳大利亞、紐西蘭等，並且持有TESOL等國際級認證機構的資質證書，除了資格審查，平臺還會對師資進行中國本土化的教學訓練，以適應中國學生的學習習慣和特點。
其次，在教學模式上，固定的師生關係有利於穩定的學習習慣養成和師生感情建立，目的是提高孩子的學習效果，不必每次都去花時間適應新的老師和不同的教學方式，讓孩子有更高的積極性和學習的持續性。此外可持續的教學行為帶來的是有價值的教學資料，這種模式也為之後的大資料採擷奠定了基礎。
第三，在技術平臺和教學內容上進行更深入的挖掘，這是線上少兒英語教育最重要的轉化趨勢。這也意味著噠噠英語正在從初期比較粗獷的線上管道，走向更精細的線上學習模式。
郅慧強調說，線上教育公司既要有互聯網思維，但本質上還是教育，要尊重教育的規律。
所謂回歸教育本質，一方面不僅僅是單純地比拼技術門檻，而如何通過技術手段將平臺的線上教學模式與教學內容更好地結合起來，適應線上教學特點和需求。
噠噠英語的流媒體技術不僅在於保證了課堂的音質和畫質，而且多屏顯示技術，形成“透明教室”，為家長的隨時監管提供了便利。而家長的有效監管是K12學段兒童線上學習不可或缺的部分。
另一方面，線上學習並不是簡單照搬線下教學課程內容，這主要考驗的是平臺方的內容建設。目前線上少兒英語領域的內容建主要通過自建內容、合作研發與版權引進。
噠噠英語主要通過與資深教育出版商合作。在合作資源上，噠噠英語目前已得到了與全世界頂級出版社如培生、麥格勞-希爾等的合作，還獲得了全世界最經典閱讀體系“牛津閱讀樹”和“Wonders加州語文”等在中國的獨家線上授權，並正與作者一起針對中國本土市場以及不同年齡段的兒童對課程內容進行全新開發。
在宣佈融資的同時，噠噠英語攜手培生、麥格勞-希爾教育等共同成立“噠噠英語•國際出版業反盜版聯盟”，通過普及使用正版教材，激發整個行業的版權保護意識，提升行業內注重內容品質的良性競爭氛圍。這對於內容提供者和線上教育平臺的合作來說，有值得借鑒的意義。
郅慧表示，本輪（C輪）融資後，噠噠英語將持續秉承以學生為本的發展理念，加大在教學產品和技術的投入，致力於打造一個真正的線上學校。也就是說，噠噠英語不僅僅要做一個英語口語學習平臺，更需要的是成為一個有情感連接的線上英語學校。
這一定位的提出，符合平臺核心使用者群體需求和特徵，對於這一階段的學生而言，學習英語的意義更多地在於形成英語交流能力、批判性思維、國際化視角、表達能力與寫作能力、辯論與演講能力等一系列品質。
除此之外這個定位更大的意義在於，將平臺資源的利用實現可持續和最大化，以擺脫線上少兒教育平臺同質化的困境，在未來構建真正的核心競爭力。
在這個階段，線上教育平臺需要是不僅僅是打破同質化趨勢和追求無節制規模增長的局限，如何細分市場找到自己的方向和競爭力，對於尚在早期的線上少兒英語教育行業還有機會。
已經更加難以與頭部企業競爭，但是在更細分的線上少兒英語教育業務上，還有突圍和超車的機會。基於K12學段教育對象的特殊性，對於這一類群體來說，英語語言學習，與其作為一種學科知識，倒不如說更像是通過語言的實際應用來獲取更生動和更貼近生活的知識工具，所以對於這一階段的孩子而言，英語學習更接近語言學習的本質。
噠噠英語作為專注於K12學段兒童線上英語教育的機構，是國內目前唯一一家採用固定一對一外教教學模式的平臺。其實不僅僅只是字面上“固定外教”和“一對一教學”那麼簡單。對於K12學段來說，需要考量的因素是多方面的。
首先，教師資源永遠是平臺最主要的競爭力所在。噠噠英語平臺全部老師均來自于母語為英語的國家，包括美國、加拿大、英國、澳大利亞、紐西蘭等，並且持有TESOL等國際級認證機構的資質證書，除了資格審查，平臺還會對師資進行中國本土化的教學訓練，以適應中國學生的學習習慣和特點。
其次，在教學模式上，固定的師生關係有利於穩定的學習習慣養成和師生感情建立，目的是提高孩子的學習效果，不必每次都去花時間適應新的老師和不同的教學方式，讓孩子有更高的積極性和學習的持續性。此外可持續的教學行為帶來的是有價值的教學資料，這種模式也為之後的大資料採擷奠定了基礎。
第三，在技術平臺和教學內容上進行更深入的挖掘，這是線上少兒英語教育最重要的轉化趨勢。這也意味著噠噠英語正在從初期比較粗獷的線上管道，走向更精細的線上學習模式。
郅慧強調說，線上教育公司既要有互聯網思維，但本質上還是教育，要尊重教育的規律。
所謂回歸教育本質，一方面不僅僅是單純地比拼技術門檻，而如何通過技術手段將平臺的線上教學模式與教學內容更好地結合起來，適應線上教學特點和需求。
噠噠英語的流媒體技術不僅在於保證了課堂的音質和畫質，而且多屏顯示技術，形成“透明教室”，為家長的隨時監管提供了便利。而家長的有效監管是K12學段兒童線上學習不可或缺的部分。
另一方面，線上學習並不是簡單照搬線下教學課程內容，這主要考驗的是平臺方的內容建設。目前線上少兒英語領域的內容建主要通過自建內容、合作研發與版權引進。
噠噠英語主要通過與資深教育出版商合作。在合作資源上，噠噠英語目前已得到了與全世界頂級出版社如培生、麥格勞-希爾等的合作，還獲得了全世界最經典閱讀體系“牛津閱讀樹”和“Wonders加州語文”等在中國的獨家線上授權，並正與作者一起針對中國本土市場以及不同年齡段的兒童對課程內容進行全新開發。
在宣佈融資的同時，噠噠英語攜手培生、麥格勞-希爾教育等共同成立“噠噠英語•國際出版業反盜版聯盟”，通過普及使用正版教材，激發整個行業的版權保護意識，提升行業內注重內容品質的良性競爭氛圍。這對於內容提供者和線上教育平臺的合作來說，有值得借鑒的意義。
郅慧表示，本輪（C輪）融資後，噠噠英語將持續秉承以學生為本的發展理念，加大在教學產品和技術的投入，致力於打造一個真正的線上學校。也就是說，噠噠英語不僅僅要做一個英語口語學習平臺，更需要的是成為一個有情感連接的線上英語學校。
這一定位的提出，符合平臺核心使用者群體需求和特徵，對於這一階段的學生而言，學習英語的意義更多地在於形成英語交流能力、批判性思維、國際化視角、表達能力與寫作能力、辯論與演講能力等一系列品質。
除此之外這個定位更大的意義在於，將平臺資源的利用實現可持續和最大化，以擺脫線上少兒教育平臺同質化的困境，在未來構建真正的核心競爭力。
在這個階段，線上教育平臺需要是不僅僅是打破同質化趨勢和追求無節制規模增長的局限，如何細分市場找到自己的方向和競爭力，對於尚在早期的線上少兒英語教育行業還有機會。