俗話說， 人靠衣裝， 商品靠包裝
尤其是顧客70%都是女性和孩子
長得好看、價格又便宜的商品
無疑更受消費者歡迎
最近解局君發現
在實體店被唱衰的這幾年
一家打著日系名頭的“10元店”
莫名其妙的火了起來
在不到3年的時間裡裡
全球開店2000多家
員工將近2萬人
還被無印良品
優衣庫
屈臣氏
列為“全球最可怕的競爭對手”
它的創始人是業務員出身
但常以以線下實體店先行者自居
更是經常炮轟互聯網大佬
被譽為“零售狂人”
這個男人叫葉國富
他那個“10元店”
叫“名創優品”
1977年10月， 葉國富出生於
湖北省丹江口市雙龍堰村
家裡有７口人
日子格外清貧
長大後為了生計
葉國富被迫離鄉打工
我一直記得多年前的那個黃昏
隻身一人踏上了南下的列車
獨自承受著背井離鄉的惆悵
與未知前程的迷茫。
學歷不高的他
南下到達廣東後
擁有的第一份工作
是鋼管廠的業務員
和學歷與經驗
都高於他的同事相比
葉國富隨時都面臨業績的末位淘汰
為了留下來
葉國富沒事就去去車間打轉
熟悉生產流程和生產進度
時間一長
客戶只要報出要貨數量
他立即就能敲定交貨時間
這讓他贏得了客戶們的信任
一年後
葉國富的業績在同事中排名第一
而他每年的銷售提成
也達到12萬元
葉國富的第一次創業是在2000年初
做陶瓷配件生意
但由於經驗不足
加之合夥人的合作條件苛刻
一年之後
他虧損了四五十萬元
宣告生意失敗
不得不做回老本行——業務員
這一干就是整整三年
充滿不甘心的葉國富
又陸續涉足服裝、大頭貼等行業
雖然小有身家
但一直沒有找到固定的主業
讓他“一戰成名”的還不是現在的名創優品
2004年， 葉國富來到廣州考察市場
發現上下九一帶到處都是10元店
生意紅火
而歷來廣州流行的東西很快就會在佛山流行開來
於是
佛山第一家十元店就此誕生了
專賣女性用的小飾品
葉國富把店開在繁華的步行街上
裝修時尚、價格低廉
引得來逛的女孩經常發出
“哎呀呀， 這麼便宜”的感歎
短短4個月
他就在佛山開了四家店
隨後進軍廣州
2005年3月
受顧客感歎啟發
正式以“哎呀呀”命名
開起了自己的公司
和如今的名創優品定位幾乎一樣
他把顧客群定為
金字塔底的“被忽視的大多數”
即月收入2000元以下
年齡為12-28歲的女性消費群體
走“平民時尚”路線
強調“平價戰略”
讓消費者買了不心疼，丟了不可惜
天蠍座的葉國富喜歡慎重而深思熟慮的冒險
他是第一個飾品私營企業請明星來做廣告的
而且是當年極紅的SHE
2007年，“哎呀呀”店鋪數量近千家
零售總額達5.6億元
到2010年底達到3000家
並以平均每天兩家新店的速度穩步擴張
這個速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍
屬於名創優品的狂歡時代
“哎呀呀“的美好並沒有持續太久
2010年開始
中國的零售企業開始急速下滑
東方家園等家居賣場連續倒閉
麥德龍的萬得城黯然退出中國
同年外資商超關店達18家……
同時
店鋪租金價格以每年12%的速度下滑
與之形成強烈反拆的是電子商務突飛猛進
馬雲甚至發話：電商將基本取代實體零售
葉國富身邊的企業家朋友們
在互聯網大潮中要麼固守傳統
要麼抓住風口去搞電商
要麼乾脆回家退休了
只有他堅持了下來
後來他去了日本，在那裡
他發現售價在12元人民幣內的百貨商品
絕大部分都由中國生產
商業直覺使他很快意識到
這種經營方式在中國絕對會火
“優質低價”成了葉國富的創業信條
後來在一次偶然的機會
葉國富認識了日本青年設計師三宅順也
兩人便開始了聯合創業
“名創優品”自此誕生
2013年11月1號
名創優品第一家店在廣州開業
第一天營收1.4萬元
第二天1.6萬元
第三天2萬元
2014年
全年營業收入達到20億元
2015年
全年營業收入為50億元
當傳統線下零售業雪崩式敗退時
名創優品創造了一個奇跡
畢竟優衣庫進入中國15年
開店數量才剛剛達到500家
在華苦心經營27年的麥當勞
在華門店也只有2200多家
而名創優品開店2000多家
僅僅用了3年
懟天懟地的葉國富
葉國富的名望
隨著名創優品的擴張而被漸漸放大
高調的性格說起話來常常口無遮攔
在公共場合懟天懟地
人送外號“葉大炮”
2012年CCTV年度經濟人物頒獎盛典上
馬雲和王健林達成一個一億元的賭約
這個賭約被認為是
線上零售和傳統零售的史詩級交鋒
時隔四年，2016年11月
葉國富買下《廣州日報》頭版整版
把這個已經過去4年的賭約又炒了一次
向“杭州老馬”叫板
你要敢認輸，一個億賭債我替你出！
2016年董明珠卸任格力集團董事長期間
葉國富又包下《羊城晚報》頭版正版
高調求賢董明珠：
珠海董小姐，他們不要你
我要！
董事長＋一個億，我給
一起來，過千億！
2016年底一場“探討商業趨勢”的論壇上
台下座無虛席
作為重要嘉賓
葉國富發表了萬字演講
沒有人嘲笑他自負的斷言
他們高舉手機
認真地拍下葉國富展示的每一張PPT
讓人一度有種“實業教父”的錯覺
但是真的是這樣的嗎？
瘋狂背後的另一面
名創優品看似“大獲全勝”的背後
是源源不斷的質疑聲。
葉國富對優衣庫推崇備至
他經常研究優衣庫案例
他認為名創優品所打造的
也是跟優衣庫一樣的“優質低價”產品
甚至理想都差不多
“我跟優衣庫在幹（同）一件事
打破‘一分價錢一分貨’（的慣常思維）”
然而事實上
近年來名創優品多家生產商產品
多次抽檢出不合格
2016年6月30日
四川食藥監局的抽檢顯示
名創優品食品供應商之一
廣東佳客源食品有限公司
產品相思梅被檢出二氧化硫殘留量超標；
2016年8月17日
國家食藥監總局通報出
84款批次防曬類化妝品
實際檢出防曬劑成分
與產品批件及標識成分不符
名創優品在售的一款赫然在列
曾有網友表示
他曾耳機剛丟
去名創優品買了一個
他以為這好歹是一個日本牌子
品質肯定差不到哪兒去
結果誰知道誰用誰知道：
音質像老式收音機
聲音鍵及暫停鍵基本是擺設
耳機膜太薄不隔音，簡直不能用！
解局君也曾去名創優品買過襪子
10元三雙的那種
真的就是一次性的
穿一天就破個大洞
如果仔細觀察，就不難發現
名創優品賣的商品
都有與其它商品“撞臉”跡象
名創優品店內一款神似“曼秀雷敦”的潔面乳，
不少日本友人表示不認識圖中日文是什麼鬼
就連logo都與優衣庫的logo傻傻分不清楚：
此外店鋪以及產品包裝風格有種模仿無印良品的嫌疑
對此，葉國富的回應可以說是非常大言不慚了：
有些（元素）是有點像的,這個很正常
好的設計是通用的,會形成一種標杆
全球的手機大都長得像蘋果手機。”
除了抄襲，名創優品也存在虛假宣傳
名創優品的官方網宣稱
超過80%的產品設計源於
日本、韓國、瑞典
丹麥、新加坡、馬來西亞等地
但事實是
名創優品很大部分商品
連生產廠商都沒有標示
僅僅寫著“產地廣東”、“產地浙江”等
葉國富在接受媒體採訪時也坦言
“100%日本品質”的口號
是一種廣告包裝的運作手法
他承認目前90%的商品為“中國製造”。
出來混是先賺錢的
名創優品對外聲稱
其絕對不搞加盟模式
所有店鋪均為直營。
但注意名創優品的官網
店鋪合作方式如下：
合作商需繳納品牌使用費、貨品保證金和裝修預付金
每個店鋪繳納品牌使用費為15萬元，貨品保證金75萬元；
三家店鋪以上合作則每家店品牌使用費為10萬元，貨品保證金70萬元
合作利潤分配政策方面
每天營業額的38%（食品為33%）
作為合作商的收入
店鋪裝修由名創優品工程部提供設計
由公司裝修隊統一形象裝修
貨櫃貨架由公司統一提供，費用自理
仔細想來
這明顯就是打著投資的旗號
在做著加盟的生意
一方面收取品牌使用費
一方面收取營業額分成
坦白來說，解局君認為
名創優品確實存在一些優點
比如性價比高
門店設計有逼格
商品種類全長得美
然而
不管多牛逼的商業模式
多喧鬧的炒作力度
如果產品自身經不起推敲
曾經的狂妄
最後都會變成別人口中的“曇花一現”！
隨後進軍廣州
2005年3月
受顧客感歎啟發
正式以“哎呀呀”命名
開起了自己的公司
和如今的名創優品定位幾乎一樣
他把顧客群定為
金字塔底的“被忽視的大多數”
即月收入2000元以下
年齡為12-28歲的女性消費群體
走“平民時尚”路線
強調“平價戰略”
讓消費者買了不心疼，丟了不可惜
天蠍座的葉國富喜歡慎重而深思熟慮的冒險
他是第一個飾品私營企業請明星來做廣告的
而且是當年極紅的SHE
2007年，“哎呀呀”店鋪數量近千家
零售總額達5.6億元
到2010年底達到3000家
並以平均每天兩家新店的速度穩步擴張
這個速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍
屬於名創優品的狂歡時代
“哎呀呀“的美好並沒有持續太久
2010年開始
中國的零售企業開始急速下滑
東方家園等家居賣場連續倒閉
麥德龍的萬得城黯然退出中國
同年外資商超關店達18家……
同時
店鋪租金價格以每年12%的速度下滑
與之形成強烈反拆的是電子商務突飛猛進
馬雲甚至發話：電商將基本取代實體零售
葉國富身邊的企業家朋友們
在互聯網大潮中要麼固守傳統
要麼抓住風口去搞電商
要麼乾脆回家退休了
只有他堅持了下來
後來他去了日本，在那裡
他發現售價在12元人民幣內的百貨商品
絕大部分都由中國生產
商業直覺使他很快意識到
這種經營方式在中國絕對會火
“優質低價”成了葉國富的創業信條
後來在一次偶然的機會
葉國富認識了日本青年設計師三宅順也
兩人便開始了聯合創業
“名創優品”自此誕生
2013年11月1號
名創優品第一家店在廣州開業
第一天營收1.4萬元
第二天1.6萬元
第三天2萬元
2014年
全年營業收入達到20億元
2015年
全年營業收入為50億元
當傳統線下零售業雪崩式敗退時
名創優品創造了一個奇跡
畢竟優衣庫進入中國15年
開店數量才剛剛達到500家
在華苦心經營27年的麥當勞
在華門店也只有2200多家
而名創優品開店2000多家
僅僅用了3年
懟天懟地的葉國富
葉國富的名望
隨著名創優品的擴張而被漸漸放大
高調的性格說起話來常常口無遮攔
在公共場合懟天懟地
人送外號“葉大炮”
2012年CCTV年度經濟人物頒獎盛典上
馬雲和王健林達成一個一億元的賭約
這個賭約被認為是
線上零售和傳統零售的史詩級交鋒
時隔四年，2016年11月
葉國富買下《廣州日報》頭版整版
把這個已經過去4年的賭約又炒了一次
向“杭州老馬”叫板
你要敢認輸，一個億賭債我替你出！
2016年董明珠卸任格力集團董事長期間
葉國富又包下《羊城晚報》頭版正版
高調求賢董明珠：
珠海董小姐，他們不要你
我要！
董事長＋一個億，我給
一起來，過千億！
2016年底一場“探討商業趨勢”的論壇上
台下座無虛席
作為重要嘉賓
葉國富發表了萬字演講
沒有人嘲笑他自負的斷言
他們高舉手機
認真地拍下葉國富展示的每一張PPT
讓人一度有種“實業教父”的錯覺
但是真的是這樣的嗎？
瘋狂背後的另一面
名創優品看似“大獲全勝”的背後
是源源不斷的質疑聲。
葉國富對優衣庫推崇備至
他經常研究優衣庫案例
他認為名創優品所打造的
也是跟優衣庫一樣的“優質低價”產品
甚至理想都差不多
“我跟優衣庫在幹（同）一件事
打破‘一分價錢一分貨’（的慣常思維）”
然而事實上
近年來名創優品多家生產商產品
多次抽檢出不合格
2016年6月30日
四川食藥監局的抽檢顯示
名創優品食品供應商之一
廣東佳客源食品有限公司
產品相思梅被檢出二氧化硫殘留量超標；
2016年8月17日
國家食藥監總局通報出
84款批次防曬類化妝品
實際檢出防曬劑成分
與產品批件及標識成分不符
名創優品在售的一款赫然在列
曾有網友表示
他曾耳機剛丟
去名創優品買了一個
他以為這好歹是一個日本牌子
品質肯定差不到哪兒去
結果誰知道誰用誰知道：
音質像老式收音機
聲音鍵及暫停鍵基本是擺設
耳機膜太薄不隔音，簡直不能用！
解局君也曾去名創優品買過襪子
10元三雙的那種
真的就是一次性的
穿一天就破個大洞
如果仔細觀察，就不難發現
名創優品賣的商品
都有與其它商品“撞臉”跡象
名創優品店內一款神似“曼秀雷敦”的潔面乳，
不少日本友人表示不認識圖中日文是什麼鬼
就連logo都與優衣庫的logo傻傻分不清楚：
此外店鋪以及產品包裝風格有種模仿無印良品的嫌疑
對此，葉國富的回應可以說是非常大言不慚了：
有些（元素）是有點像的,這個很正常
好的設計是通用的,會形成一種標杆
全球的手機大都長得像蘋果手機。”
除了抄襲，名創優品也存在虛假宣傳
名創優品的官方網宣稱
超過80%的產品設計源於
日本、韓國、瑞典
丹麥、新加坡、馬來西亞等地
但事實是
名創優品很大部分商品
連生產廠商都沒有標示
僅僅寫著“產地廣東”、“產地浙江”等
葉國富在接受媒體採訪時也坦言
“100%日本品質”的口號
是一種廣告包裝的運作手法
他承認目前90%的商品為“中國製造”。
出來混是先賺錢的
名創優品對外聲稱
其絕對不搞加盟模式
所有店鋪均為直營。
但注意名創優品的官網
店鋪合作方式如下：
合作商需繳納品牌使用費、貨品保證金和裝修預付金
每個店鋪繳納品牌使用費為15萬元，貨品保證金75萬元；
三家店鋪以上合作則每家店品牌使用費為10萬元，貨品保證金70萬元
合作利潤分配政策方面
每天營業額的38%（食品為33%）
作為合作商的收入
店鋪裝修由名創優品工程部提供設計
由公司裝修隊統一形象裝修
貨櫃貨架由公司統一提供，費用自理
仔細想來
這明顯就是打著投資的旗號
在做著加盟的生意
一方面收取品牌使用費
一方面收取營業額分成
坦白來說，解局君認為
名創優品確實存在一些優點
比如性價比高
門店設計有逼格
商品種類全長得美
然而
不管多牛逼的商業模式
多喧鬧的炒作力度
如果產品自身經不起推敲
曾經的狂妄
最後都會變成別人口中的“曇花一現”！