不管是做什麼樣的銷售，
我們都會遇到這樣一個拒絕：“我想再多看看” “我比較比較再做決定”
猶豫不決的客戶
尤其是做店面銷售和櫃檯銷售的，
下面， 我們就來交流， 如何讓想要貨比三家的買家在你的店裡下單購買。
以賣手機舉例， 李先生要買手機， 在你介紹完之後， 說再到別家看看。
銷售員：李先生你好，
我知道，
您希望在購買前貨比三家，
你肯定想買一個性價比高的手機，
是不是？
李先生：對啊， 那是肯定的。
銷售員：那您能告訴我， 您會比較哪些方面呢？
李先生：…………（不管李先生說出哪些方面， 第一個說出來的理由， 肯定是他拒絕你的原因）
銷售員：在您和別家的手機比較之後， 如果您發現我們的手機是最適合您的， 您肯定會在我們這裡購買， 對吧？
李先生：恩。
談到這裡，
這時候， 你就可以根據剛才客戶所說的理由來和別的手機進行比較了。 當然， 這個前提是你對競品也要相當瞭解， 這樣才能夠說服客戶。
你最好制定出一份對比的表格， 越全越好， 把你的產品和別人的產品有什麼不同， 都列出來， 這樣更能有效的說服客戶。
到了這一步， 客戶就會發現， 自己不得不現在就要下決定了， 要不， 就得講出拒絕你的真正原因。
PS：要想快速讓一個猶豫不決的客戶立即購買， 就必須做好充分了準備工作。 只有我們為客戶做的更多的時候， 才能縮短客戶的決定時間。