孟加拉人口過億， 是世界上人口密度最大的國家之一。 2017年3月， 一紙合同， 將重慶對外經貿集團與這個人口大國緊密聯繫在了一起。
通過一年多時間追蹤跟進， 重慶對外經貿集團海外開發分公司正式與孟加拉水利委員會簽約， 獲得合同金額達1.38億美元的護岸整治項目， 這個項目包括六個島嶼的堤壩填築與防護施工， 排水閘、沖沙閘等水工設施的修復及新建， 以及附屬道路工程等。
“這是‘一箭雙雕’之舉， 不但讓重慶對外經貿集團進軍‘一帶一路’， 還將帶動重慶乃至國內其他企業的技術和成套設備出口。
2013年至2017年， 重慶對外經貿集團年進出口額從46億元到250億元， 增長444%；年營收從127億元到276億元， 增長117%。 實現了四年間進出口額增三倍， 營業收入翻番。 出彩的成績背後， 是重慶對外經貿集團轉型升級的一個個“妙招”。
創新思維
從“做貿易”到“做平臺”
“我們認為‘外貿 ’是新時代進出口形態變革的新思維， 一種可以引領內陸傳統外貿企業轉型升級的新理念。 ”張鳳舞介紹說。
如何做大進出口貿易？該集團給出的答案是：“ 總部貿易 轉口貿易”， “ 互聯網 物聯網”。
“傳統外貿轉型需要這兩個方面的‘ ’， 前者是其突圍的方向， 而後者則是必備的保障。 ”商務部國際貿易經濟合作研究院副院長李鋼指出。
2016年初， 重慶對外經貿集團組建大宗貿易分公司，
“ ”思維惠及中小微外貿企業。 由重慶市商務委和重慶對外經貿集團共同打造渝貿通外貿綜合服務平臺， 目前上線企業2119家， 已為1718家中小微外貿企業提供一站式基礎性服務， 並通過與中信保、渝新歐公司等集約化合作， 為服務企業節省約30%物流綜合成本。
由重慶對外經貿集團控股的渝歐跨境電商公司， 堅持“雙品牌”驅動發展戰略， 線上以“西港全球購”為主品牌、線下以“寶媽時光”O2O體驗店為子品牌， 已在全國29個省區市設立1283家“寶媽時光”線下體驗店，
李鋼分析說， “利用混合所有制打造的渝歐跨境電商， 創新發展O2O模式， 探索運營線上交易平臺與線下體驗店融合發展， 搭建大眾創業、萬眾創新的平臺， 開始成長為全國性電商， 在業內展示了較好的引領性與示範性。 ”
創新路徑
從“做買賣”到“做管道”
在“外貿 ”平臺下， 交易雙方並非只是簡單的買賣關係， 更要利用這些平臺建立管道， 掌握話語權。
據介紹， 重慶對外經貿集團通過探索建立大宗商品進出口貿易管道， 直接嵌入數十家知名世界500強企業或全球大型貿易商的貿易鏈條，
“我們正在做深大宗商品進口國內貿易的內外貿融合大管道， 實現結算在重慶、產品分撥在全國， 形成風險可控大商貿平臺。 ”張鳳舞介紹說。
據悉， 該集團牽頭整合區域市場需求， 培育有色金屬等進口商品集散市場， 與數家世界500強企業強強聯合、資本合作， 打造輻射西部市場的內外貿總部運營平臺。 重慶國際集團已與其中一家全球性貿易商簽訂協定， 旨在重慶自貿區打造此類運營平臺。
“成熟穩固的管道， 對於跨境電商而言同樣意味著核心競爭力。 ”李鋼強調。 渝歐跨境電商在荷蘭、澳大利亞、中國香港建立3個海外倉， 獲得19個境外知名品牌全國總代理權，
管道為王的法則， 還可完美詮釋平行進口車市場探索。 2015—2017年， 該集團所屬進口公司平行進口車2348台， 累計實現進出口1.3億美元、營業收入16億元。
創新模式
從“做進出口”到“做集成”
“我們亟待破題的是， 如何運用‘ ’思維創新商業模式， 以產融結合為抓手， 構築集團旗下‘貿易 工程 金融投資’聯動的產業生態鏈。 ”張鳳舞認為。
“貿易工程”， 所屬重慶外建集團簽訂烏干達1.8億美元110公里道路升級項目、孟加拉1.38億美元海岸整治項目、肯亞8260萬美元道路項目。
“工程貿易”， 落地1.6億美元馬來西亞LED燈節能項目， 合同總金額達5.6億美元， 對重慶區域產品和設備的採購達2億元。
“貿易金融”，與重慶渝海能源通過基金合作的公司從東南亞進口動力煤，供應電力央企近10個發電廠分銷管道，形成風險可控平臺型進口供銷體系。
“工程金融”，攜手國開行重慶分行、中非信銀投資公司成立總規模100億元、最終形成500億元的重慶對外經貿發展投資基金，重點投資重慶市基礎設施建設、棚戶區改造等PPP項目和新興產業發展等領域。
“內陸開放型企業主動融入‘一帶一路’，發揮深耕海外的資訊、管道和平臺優勢，推進聯動式集成發展，跨國經營與國際化步伐明顯加快”，李鋼認為。目前，重慶對外經貿集團進出口貿易80%覆蓋“一帶一路”沿線國家，海外工程承包和對外勞務合作70%以上集中在這些國家。2017年，該集團在主動用1.9億元利潤消化歷史遺留問題的情況下，預計實現營業收入276億元，同比增長10.4％；利潤4.5億元，同比增長9.8%；利稅11.58億元，同比增長16.85%；進出口38億美元，同比增長33%，繼續呈現出蓬勃發展的良好態勢。
“貿易金融”，與重慶渝海能源通過基金合作的公司從東南亞進口動力煤，供應電力央企近10個發電廠分銷管道，形成風險可控平臺型進口供銷體系。
“工程金融”，攜手國開行重慶分行、中非信銀投資公司成立總規模100億元、最終形成500億元的重慶對外經貿發展投資基金，重點投資重慶市基礎設施建設、棚戶區改造等PPP項目和新興產業發展等領域。
“內陸開放型企業主動融入‘一帶一路’，發揮深耕海外的資訊、管道和平臺優勢，推進聯動式集成發展，跨國經營與國際化步伐明顯加快”，李鋼認為。目前，重慶對外經貿集團進出口貿易80%覆蓋“一帶一路”沿線國家，海外工程承包和對外勞務合作70%以上集中在這些國家。2017年，該集團在主動用1.9億元利潤消化歷史遺留問題的情況下，預計實現營業收入276億元，同比增長10.4％；利潤4.5億元，同比增長9.8%；利稅11.58億元，同比增長16.85%；進出口38億美元，同比增長33%，繼續呈現出蓬勃發展的良好態勢。