編者按:隨著全國各地土地流轉規模的擴大, 土地流轉的形式也在不斷創新。 當土地遇上互聯網, 以土地流轉為主的協力廠商平臺通過提供土地流轉資訊服務、土地流轉交易服務、土地金融及借貸服務等線上線下服務, 給農民和新型經營主體流轉土地提供了方便。 這一模式讓我們見識到了互聯網下的資訊時代土地開發的多種可能——
本報記者陳藝嬌
近幾年, 農村產權交易與互聯網的深度融合成為大勢所趨, 土地流轉成了互聯網時代升溫最快、前景最為廣闊的熱點之一。 然而, 走得快並不意味著走得長遠,
近日, 記者採訪了全國互聯網+土地流轉行業最早一批從業者之一的神州土地資訊技術有限公司CEO張傑, 為我們揭開了互聯網土地流轉那些“看起來很美”的表像背後, 企業需要邁過的三道坎。
解決資訊瓶頸佈局產權交易中心+經紀人體系
截至目前, 神州土地成交面積962萬畝, 交易量6.4萬筆, 線上的會員數量卻只有2.3萬餘人。 談及這組看起來並不協調的資料, 張傑告訴記者:“我們的資訊全部來自與政府合作共建的產權交易中心。 我們不追求線上龐大的資料量,
針對資訊源的真實性訴求, 神州土地與全國200多個縣級地方政府合作, 以投入資金、技術的方式共建當地的農村產權交易中心, 進而為政府提供整體解決方案, 包括交易中心的建設、軟體系統以及人員培訓等。
一般的產權交易服務站最多搭建到鄉鎮一級, 但具體的地塊資訊都在村裡, 如何解決地塊資訊收集的問題呢?
為了盤活經紀人資源, 神州土地建立了一套共贏的利益聯結機制:經紀人提供有效資訊後, 神州土地將以積分或貨幣的形式給予鼓勵。 由於經紀人本身就是新型經營主體, 通過對其提供培訓服務, 產前、產中、產後的農資及社會化服務,
截至目前, 神州土地已經有2萬多個活躍的經紀人, 每個縣至少能保證配有100~200名。 “如果沒有這些經紀人, 農村產權交易中心很難做起來。 ”張傑說。
解決盈利瓶頸探索社會化服務+經營權抵押貸款
近些年, 不少投身於互聯網+土地流轉的創業人、投資人鎩羽而歸, 究其原因, 是沒有找到企業發展過程中的可持續盈利點。
由於土地流轉前期流程中, 交易鑒證、簽訂協定等環節一般都是非盈利性質的。 因而神州土地將盈利點放在了流轉完成後, 所能提供的一系列社會化服務專案上。 據張傑介紹, 神州土地通過三個途徑實現盈利:首先,
“目前, 只有經營權證書, 銀行是不敢放款的, 因為它解決不了風險的問題,
一旦出現風險, 經紀人會以最快的速度找到合適的需求方。 “因為被處置的土地租金一般低於實際價值, 所以其他經營者都會搶著要, 我們還要通過競價的方式對二次流轉物件進行篩選, 選擇出價最高者進行處置, 能夠很好地解決信息不對稱的問題。 ”張傑說。
解決資金瓶頸謀求國家專項補貼+企業融資
神州土地發展至今,摸索出了一條在互聯網背景下謀求生存,實現可持續運營的發展模式:“我們對未來是充滿信心的。今年中央一號檔,核心內容就是供給側結構性改革,提升土地利用效率,提升農產品品質水準,讓老百姓都致富。但具體如何去做,還存在許多亟待解決的問題。”張傑坦言。
無論對於土地流轉行業還是企業自身的發展,資金問題是繞不開的。據張傑介紹,各地方產權交易中心的資金來源大部分依靠地方財政支撐,然而國家目前沒有針對交易中心建設以及運行方面的補貼。原則上,土地確權的目的就是進行流轉交易等成果應用,到2018年確權正式完成的時候,所有縣級產權交易中心都應該建起來了,因而國家應該拿出一部分資金,針對產權交易中心的建設和運行補貼地方財政。
除此之外,企業自身發展也面臨著資金難題,如何高效實現融資成為行業內企業面臨的難題。
“近幾年,在互聯網+農業領域出現了一個令人痛心的現象,一些創業者的動機並不是如何把項目做成,而是通過資本運作,引起投資者關注,進而讓自己快速套現。目前這個現象還比較普遍。”張傑說,“未來,做互聯網+土地流轉的平臺會越來越多,更新淘汰也會越來越快。農業並不是一個實現短期利潤的產業,搭乘上互聯網快車的農地流轉服務更要深植農業基因,腳踏實地,把工作做到別人看不到的地方去。”
解決資金瓶頸謀求國家專項補貼+企業融資
神州土地發展至今,摸索出了一條在互聯網背景下謀求生存,實現可持續運營的發展模式:“我們對未來是充滿信心的。今年中央一號檔,核心內容就是供給側結構性改革,提升土地利用效率,提升農產品品質水準,讓老百姓都致富。但具體如何去做,還存在許多亟待解決的問題。”張傑坦言。
無論對於土地流轉行業還是企業自身的發展,資金問題是繞不開的。據張傑介紹,各地方產權交易中心的資金來源大部分依靠地方財政支撐,然而國家目前沒有針對交易中心建設以及運行方面的補貼。原則上,土地確權的目的就是進行流轉交易等成果應用,到2018年確權正式完成的時候,所有縣級產權交易中心都應該建起來了,因而國家應該拿出一部分資金,針對產權交易中心的建設和運行補貼地方財政。
除此之外,企業自身發展也面臨著資金難題,如何高效實現融資成為行業內企業面臨的難題。
“近幾年,在互聯網+農業領域出現了一個令人痛心的現象,一些創業者的動機並不是如何把項目做成,而是通過資本運作,引起投資者關注,進而讓自己快速套現。目前這個現象還比較普遍。”張傑說,“未來,做互聯網+土地流轉的平臺會越來越多,更新淘汰也會越來越快。農業並不是一個實現短期利潤的產業,搭乘上互聯網快車的農地流轉服務更要深植農業基因,腳踏實地,把工作做到別人看不到的地方去。”