這篇是《自媒體時代， 我們該如何做行銷》的第二篇， 也是書中四個核心系統的第一個系統：打造基礎。
飛機要起飛， 飛行員必須在地面先對飛機進行檢查，
一、選擇理想的客戶。
任何項目， 或者任何人， 都沒有必要， 也沒有辦法為所有的人服務。 就是親子約這樣子的平臺， 我們也只和中小微親子機構合作， 並且選擇哪些能認可信任分享模式的客戶。 所以， 對於你來說， 你要做好這幾件事：
1、制訂一個紅絲絨繩策略去吸引你的星級客戶， 並確保每個人都很享受這個過程。
你喜歡跟什麼樣的人互動， 她們給你帶來什麼樣的感受， 這個非常重要。 自由職業不是被雇傭， 如果你在工作過程中， 無法享受其中的樂趣， 那你就寧可放棄。
2、拋棄劣質客戶， 優化客戶名單。
一些客戶， 對你而言就是雞肋， 那麼， 我們建議你要麼爭取他成為星級客戶， 要麼就放棄吧。 自由職業者的精力有限， 一定要放在有效客戶身上。 那些讓你覺得精疲力盡的客戶， 那些讓你感到非常挫敗的客戶， 應該直接放棄。
3、確認普通客戶， 拋棄他們或者把他們打造成為星級客戶。
自由職業者一開始客戶很少， 那麼， 直接放棄， 或許你覺得可惜。 這時候， 你可以爭取， 可以深度溝通和互動， 想辦法把他們變為星級客戶， 但一部分普通客戶， 如果沒有辦法爭取， 還是放棄為好。
4、不要試圖取悅每一個人， 不然你會把馬屁拍在馬腿上。
很多剛剛啟動自己自由職業的人， 會犯這個錯誤， 他們會認為來者都是客， 以客戶為中心， 不可放過任何一個機會， 但最終卻弄得自己很狼狽。
這個部分很重要， 這些客戶是星級客戶沒錯， 但他們為什麼要為你付款， 你必須弄清楚這個。 要做好這個， 需要做好以下工作。
1、確認你的目標市場
如果說， 第一部分的理想的星級客戶， 是那些能給你帶來正能量的客戶。 但這一步， 是在這些星級客戶中， 找到那些你能服務的目標市場。 這包括你知道在哪裡可以找到他們， 他們會知道你在為他們提供合適的服務。
2、瞭解目標市場的需求和渴望
你所確定的目標市場， 他們究竟的痛點是什麼？這個是你必須明確的。 比如， 有些親子約的合作商家，
3、明確你可以提供的最大成果
如果你的目標市場， 是需要有人協助他維護微信公眾號， 那麼， 你能否做這個事情， 具體要怎麼做， 你需要有一個明確的服務和產品。 這個東西必須是可感知和可觸摸的。
4、展示你能給客戶帶來的價值
三、打造你的個人品牌
個人品牌及其重要， 特別對有志從事自由職業的人們來說， 它將有利於你理清並前後一致的詮釋、表達和告訴客戶你是誰， 為誰服務以及為什麼你要奉獻自己的生命和工作來為目標市場服務， 進而吸引理想客戶，
1、讓自己脫穎而出
你的品牌是你所代表的一種精神， 成功的人會找到屬於他們自己的風格， 並在此基礎上建立品牌， 然後大膽的用這個品牌表達自己， 從而讓這個世界看到自己真實的價值。 你越大膽、真實、簡潔， 就越能脫穎而出， 而那些從不敢表達自己的， 所謂低調謙遜的， 往往更難建立自己的品牌。 你不需委曲求全， 你應該大膽表達你的意圖。
2、打造你的“你是誰， 你做什麼“的聲明
你在幫助誰和你幫助他們什麼， 是個人品牌最重要的聲明。 很多人不願意在微信上讓人瞭解自己， 他就永遠無法打造個人品牌。 我們應該在更多的場合， 讓大家瞭解我是誰， 我在做什麼， 我幫助誰， 我幫助他們做什麼。 就像我，我是親子約的創始人，我致力於建立一個口碑分享平臺，我在幫助親子機構和親子媽媽，幫助他們發展和成長。
3、打造你“為什麼做這件事”的聲明
我們做任何事，背後都有一個願景或者動機。為什麼做，想要做到什麼程度，你必須跳出舒適區，把內心的苛責放一邊，允許自己放大想像力去創造一個願景，做一個最有理想主義的、可以激勵他人的、有創意的、有力量的你，並在合適的時機，讓合適的人瞭解。
4、打造你的標誌性宣傳語
一句簡潔且有力量的宣傳語，擁有很大的作用。當你的個人品牌傳遞的資訊，需要向別人解釋一大堆的時候，你就很難有效傳播了。親子約，有伴才好玩。這句話就傳遞了親子約作為口碑分享的價值所在。某某某，當你希望孩子健康成長時，你可關注他。也是一個標示性的東西。
四、展示你能為他人帶來的獨特價值
當你的各種基礎的具備了，你需要擁有一項技能，去展示你的價值。這個有很多中方法，但是，本書卻提供了一種標準的模式，使用五步方程式，自然真實的去談論你所做的事情。
1、你幫助誰。用一句話來總結你的目標市場。比如親子約，我們幫助的是中小微親子機構。
2、確定並總結出你的目標市場所面臨的三個最大的和最重要的問題。比如，中小微親子機構，面臨的問題，就是行銷推廣弱，團隊人數不足，缺乏足夠的用戶群體。
3、列出你要如何解決這些問題，並向客戶提出你獨特的解決方案。你可以通過諮詢服務，或者參與運營，或者提供工具等等去為客戶服務，比如親子約，就是通過提供一套信任分享傳播系統，加上一系列的培訓來解決這些問題。獨特的解決方案，必須可以讓客戶理解並接受。
4、展示你能説明客戶達成最大成果。你能夠説明客戶做到什麼，這個需要很誠實的表達，儘量讓客戶瞭解你的價值，但不可誇大其詞或者讓客戶過高期望。
5、向客戶展示他們可以獲得的深層次利益。除了你的產品和服務帶來的價值之外，客戶還能獲得更多的深層次利益。
展示你能為他們帶來的獨特價值，你要學會另外一種重要的技能，就是傾聽並靈活運用，應該在互動和交流中，傳遞這五個內容。
這就是《自媒體時代，我們該如何做行銷》四大模組中的第一個模組，打造基礎。這個基礎越扎實，你的項目啟動，就會越順利，特別對與自由職業者，這個模組，非常重要。
【作者陳泳佳，親子約創始人 / 親子機構諮詢顧問 / 親子自由職業顧問】
就像我，我是親子約的創始人，我致力於建立一個口碑分享平臺，我在幫助親子機構和親子媽媽，幫助他們發展和成長。3、打造你“為什麼做這件事”的聲明
我們做任何事，背後都有一個願景或者動機。為什麼做，想要做到什麼程度，你必須跳出舒適區，把內心的苛責放一邊，允許自己放大想像力去創造一個願景，做一個最有理想主義的、可以激勵他人的、有創意的、有力量的你，並在合適的時機，讓合適的人瞭解。
4、打造你的標誌性宣傳語
一句簡潔且有力量的宣傳語，擁有很大的作用。當你的個人品牌傳遞的資訊，需要向別人解釋一大堆的時候，你就很難有效傳播了。親子約，有伴才好玩。這句話就傳遞了親子約作為口碑分享的價值所在。某某某，當你希望孩子健康成長時，你可關注他。也是一個標示性的東西。
四、展示你能為他人帶來的獨特價值
當你的各種基礎的具備了，你需要擁有一項技能，去展示你的價值。這個有很多中方法，但是，本書卻提供了一種標準的模式，使用五步方程式，自然真實的去談論你所做的事情。
1、你幫助誰。用一句話來總結你的目標市場。比如親子約，我們幫助的是中小微親子機構。
2、確定並總結出你的目標市場所面臨的三個最大的和最重要的問題。比如，中小微親子機構，面臨的問題，就是行銷推廣弱，團隊人數不足，缺乏足夠的用戶群體。
3、列出你要如何解決這些問題，並向客戶提出你獨特的解決方案。你可以通過諮詢服務，或者參與運營，或者提供工具等等去為客戶服務，比如親子約，就是通過提供一套信任分享傳播系統，加上一系列的培訓來解決這些問題。獨特的解決方案，必須可以讓客戶理解並接受。
4、展示你能説明客戶達成最大成果。你能夠説明客戶做到什麼，這個需要很誠實的表達，儘量讓客戶瞭解你的價值，但不可誇大其詞或者讓客戶過高期望。
5、向客戶展示他們可以獲得的深層次利益。除了你的產品和服務帶來的價值之外，客戶還能獲得更多的深層次利益。
展示你能為他們帶來的獨特價值，你要學會另外一種重要的技能，就是傾聽並靈活運用，應該在互動和交流中，傳遞這五個內容。
這就是《自媒體時代，我們該如何做行銷》四大模組中的第一個模組，打造基礎。這個基礎越扎實，你的項目啟動，就會越順利，特別對與自由職業者，這個模組，非常重要。
【作者陳泳佳，親子約創始人 / 親子機構諮詢顧問 / 親子自由職業顧問】