劉佳告訴記者，
他每天要花大量時間與女性溝通衛生棉條使用情況。
文| 鉛筆道 記者 石 偉
作為一名直男， 劉佳的再次創業卻選擇切入女性個人護理市場，
為此， 他還不遺餘力地花費240萬元做研發， 並採購德國棉花， 在歐洲製作棉條。
自去年11月15日投放市場以來， “棉冊”衛生棉條共計銷售40余萬元。
注: 劉佳承諾文中資料無誤， 為內容真實性負責。 鉛筆道作客觀真實記錄， 已備份速記錄音。
直男做衛生棉條
2016年春節， 剛從之前創業專案“洋貨街”抽身出來的劉佳發現了衛生棉條這個新的創業方向。
劉佳最早接觸到衛生棉條是在一次新疆環線的徒步中。 他與妻子都是多年的戶外運動愛好者， 當時妻子突然來大姨媽， 為不妨礙行程， 她聽從一位德國隊友的建議， 開始使用棉條。
妻子的良好體驗讓劉佳瞭解到衛生棉條的優點。
而當看到相關資料時， 劉佳發現衛生棉條發展潛力頗大。 與歐美國家相比， 衛生棉條存在巨大空間， 80%的歐美女性使用棉條， 而這一數位在大陸女性中占比僅為3%；其次， 衛生棉條的市場增長速度快， 2014年年底，
“與其在衛生巾的存量市場與大品牌對打， 不如去挖掘衛生棉條的增量市場。 ”發現機會後， 劉佳于去年年初創立女性個人護理品牌“棉冊”， 並準備以衛生棉條作為入口級產品打入市場。
不賺小便宜反掏240萬做研發
確定方向後， 劉佳與團隊著手調研國內外競品、搭建產品線， 進行產品研發。
團隊首先要解決生產環節的核心， 即原料及工藝問題。 此外， 包裝也要比普通衛生巾更加嚴格。 為此團隊跑遍歐美、日本各大競品的上下游供應鏈廠商， 並調研了丹碧絲、強生OB、高潔絲、日本尤妮佳等各大競品， 比較其中的優劣， 摸清生產工藝， 尋找優質原料產地。
“棉冊”衛生棉條包裝採用粉色與白色， 低調素雅。
市場上的衛生棉條主要分為導管式（主要由導管與棉條組成）和指推式2種， 由於前者比指推式多了導管部分， 使用起來減少了乾澀感， 感受相對更舒服， 因此劉佳選擇導管式衛生棉條。
但問題隨之而來：紙導管容易彎曲、殘留紙屑，
為了保證用戶體驗， 劉佳選擇自主研發一套導管生產模具。 團隊採用醫用級LDPE材質， 按照中國人身體結構設計並申請了4個專利：管身保持塑膠的硬度和光滑， 導管前端則減掉2/3的塑膠成分， 令其足夠柔軟， 呈花苞形， 並設計了有助推作用的螺紋， 讓進入過程更能一氣呵成。 而棉花原料來自德國， 棉條的生產線放在歐洲， 主要是壓榨工藝等， 導管的生產則在國內完成。
“棉冊”的衛生棉條更適合亞洲女性身體特質。
這也意味著高昂的研發與生產費用。一套模具成本達80萬元，小、中、大3個SKU分別需要一套單獨的模具。
與此同時，劉佳根據棉芯大小即吸收量的差異將產品劃分為4個SKU，分別是少量裝、中量裝、大量裝、全週期混合裝，定價均為59元一包（16支）。
搭品牌調性銷產品
產品研發後，劉佳找來專業的諮詢機構做了樣本量為200的測試。當測試好評率超過95%且產品獲得瑞士SGS、英國BRC、美國FDA等機構認證後，團隊開始進行銷售以及品牌建設。
最初團隊選擇線上官方微店和京東為主要銷售管道，現在正在拓展天貓、小紅書等其它管道。
但劉佳並沒有放過線下管道。曾在大昌行有過多年消費品管道經驗的他，對線下管道格外重視。他認為對於品牌維護來說，線下仍是非常關鍵的陣地。今年團隊將重點落地線下，開拓包括萬甯、華潤、全家、屈臣氏、沃爾瑪、City Shop、City Super等管道。
作為一個新興個護品牌，品牌建設也是劉佳格外重視的一環。“棉冊”的目標使用者是25~35歲的一二線城市白領女性，為此劉佳計畫聯合小紅書、氧氣App、野獸派、樂純等與用戶高度相關的品牌進行合作。同時，團隊還發起了“外部合夥人”計畫，選擇各個領域的KOL，拍攝系列與女性故事有關的短視頻，將使用者形象勾勒得更加具體和有代表性。
自去年11月15日上線以來，“棉冊”衛生棉條共計銷售40余萬元。現在，劉佳正在籌備天使輪融資。
/The End/
編輯 孫 嬌 校對 吳澤騫
優質項目"融資首發綠色通道"：創業者請加微信xmzzz0，務必注明項目名稱；或發送BP至xueting@pencilnews.cn。
如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任
“棉冊”的衛生棉條更適合亞洲女性身體特質。
這也意味著高昂的研發與生產費用。一套模具成本達80萬元，小、中、大3個SKU分別需要一套單獨的模具。
與此同時，劉佳根據棉芯大小即吸收量的差異將產品劃分為4個SKU，分別是少量裝、中量裝、大量裝、全週期混合裝，定價均為59元一包（16支）。
搭品牌調性銷產品
產品研發後，劉佳找來專業的諮詢機構做了樣本量為200的測試。當測試好評率超過95%且產品獲得瑞士SGS、英國BRC、美國FDA等機構認證後，團隊開始進行銷售以及品牌建設。
最初團隊選擇線上官方微店和京東為主要銷售管道，現在正在拓展天貓、小紅書等其它管道。
但劉佳並沒有放過線下管道。曾在大昌行有過多年消費品管道經驗的他，對線下管道格外重視。他認為對於品牌維護來說，線下仍是非常關鍵的陣地。今年團隊將重點落地線下，開拓包括萬甯、華潤、全家、屈臣氏、沃爾瑪、City Shop、City Super等管道。
作為一個新興個護品牌，品牌建設也是劉佳格外重視的一環。“棉冊”的目標使用者是25~35歲的一二線城市白領女性，為此劉佳計畫聯合小紅書、氧氣App、野獸派、樂純等與用戶高度相關的品牌進行合作。同時，團隊還發起了“外部合夥人”計畫，選擇各個領域的KOL，拍攝系列與女性故事有關的短視頻，將使用者形象勾勒得更加具體和有代表性。
自去年11月15日上線以來，“棉冊”衛生棉條共計銷售40余萬元。現在，劉佳正在籌備天使輪融資。
/The End/
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