點擊藍字
關注我們
董廣林
這段時間遇到很多企業老闆、經銷商和做服務的同行， 交流、學習、碰撞、吹牛........而無一例外的教頭向他們提出了一個共同的問題：今年你還能靠什麼去吸引客戶？
一.答案：
儘管這個問題很賤， 但是很犀利、也很現實。
同行們的回答也很有意思：靠模式、靠產品、靠價值、靠分配...........我笑而不語。
問了他們一句話：你自己引以為傲的吸引戰略， 有多少真正的底氣？
這句話讓很多人尷尬， 但是我們又不得不正視這句話的價值， 這也是教頭一直問自己的問題。
二.變：
我們這兩年對於農牧行業最大的感覺是什麼？當然是變， 甚至已經到了讓很多人恐慌的地步。 終端消費者的需求變化、養殖場的結構變化、市場管道的變化、競爭對手的變化、政策的變化.........
三.本質：
所有的變化都是有本質的規律的， 當我們搞清楚這種規律的時候， 我們才能取得一些認知上的先機， 進而為自己的變化方向提供基礎性的支援。
那麼農牧行業的這些變化與什麼有關呢？本質又是什麼呢？
其實在教頭看來很簡單， 農牧行業變化的本質就是：以消費者需求變化為基礎的一系列的自發的一系列滿足過程。
消費者的需求結構變化是其原始驅動力， 而這種需求的滿足經歷的過程是其變化的本質目的。
四.利用：
既然搞清楚了這種變化的本質， 那麼如何有效的利用達到我們自身的目的就成為智者的首選。
也就是說只要你的變化目的與這個變化的本質相契合， 那麼你就能有效的提升自己達到目的的幾率和效率。
在這個過程中， 你具備產生利潤的能力， 甚至是巨大利潤的能力， 你才有基礎和資本去用， 否則， 用只是一種幻想罷了。
利在前， 用在後。 順序亂了， 成功的幾率還用問嗎？
五.吸引：
其實達到吸引這個目的並不難， 但是為什麼我們很多人會感覺很難呢？在教頭看來這與認知和思維習慣有關， 與自身的捨得精神有染！
你有別人需要的東西， 甚至有別人特別需要的東西才能夠吸引到別人， 這種東西對於別人的渴望度越高， 其吸引的作用越強， 反之， 越弱。
比如很多企業的老闆跟我講：他們的產品如何如何的先進、如何如何的有性價比、如何如何的能為豬場創造更多的價值云云。我問了他們一個很尷尬的問題：既然這麼牛掰的產品，為什麼賣不出去？
其實這是很多人也是很多企業老闆比較困惑的問題。搞清楚這個問題並不難，難的恰恰是認知和思維習慣的問題。在很多老闆的骨子裡，還活在過去的經驗中，還在幻想著以自己的認知和習慣去說服客戶與自己合作、接受自己的觀點和理念.........
我告訴了他們一個很簡單的道理，你現在是狼，客戶卻是羊。你要想吸引羊，不是教會羊吃肉，而是要像羊一樣思考，為他們提供他們喜歡的草，而不是肉。你拿一塊肉去吸引羊，是羊笨蛋還是你聰明？
方向不對，努力白費！吸引的基礎要建立在別人的真實需求之上，切記、切記、切記！重要的事情說三遍！
六.案例：
吸引只能解決嘗試的初級問題，但是解決不了長期的信任問題，無論是吸引力的締造還是後續嘗試欲望的增加乃至後續的合作幾率達成，其都離不開案例的支持。當你的成功案例足夠多、你的成功案例足夠具備吸引價值的時候，無需任何解釋，只需展示；反之，你懂的！
一個真實的成功案例可以勝過你虛無縹緲的眾多承諾，越來越現實的今天，案例的價值只有受益者懂的其魅力所在。嘗試或許是你體驗的最好方式和途徑。
你去用一萬句話為自己的模式和產品潤色，不如一個真正受益者的豬場為你提供一個真實的實效結果展示。這就是簡單、粗暴、有效的案例價值。
案例的塑造和積累沒有捷徑可走，更沒有任何投機取巧的成分，你唯一要做的就是積累、積累、再積累！務實、務實、再務實的方式去做。
結論：
做性價比還是做價值是選擇的戰略問題，而如何落實性價比到價值的戰略方向轉變落地是必需要面對的現實問題。
我們都有做價值型企業的夢，但是你有做價值型企業的命嗎？價值不是說出來的，而是做出來的。做不一定能讓你達到目的，但只說絕對很難達到做價值型企業的目的。
吸引源於很多點，甚至也源於很多面。比如你的業績、比如你的分配模式、比如你的人格魅力、比如你的利用價值.............但是這些都是虛的東西，只能解決眼球吸引的問題。
如何從眼球吸引到落地嘗試？這才是我們必須要思考以及踐行的現實性問題。也是我們必須要正視的核心問題！
說到這點，其實今年我們靠什麼去吸引客戶的答案已經呼之欲出，那就是：利用所有能利用的資源和工具，去盡可能的做出我們與眾不同的價值點及案例塑造，以此作為與眾不同的吸引，進而為我們塑造最有價值的核心競爭力而奮鬥！
長按二維碼關注我們
點擊“閱讀原文”
越弱。比如很多企業的老闆跟我講：他們的產品如何如何的先進、如何如何的有性價比、如何如何的能為豬場創造更多的價值云云。我問了他們一個很尷尬的問題：既然這麼牛掰的產品，為什麼賣不出去？
其實這是很多人也是很多企業老闆比較困惑的問題。搞清楚這個問題並不難，難的恰恰是認知和思維習慣的問題。在很多老闆的骨子裡，還活在過去的經驗中，還在幻想著以自己的認知和習慣去說服客戶與自己合作、接受自己的觀點和理念.........
我告訴了他們一個很簡單的道理，你現在是狼，客戶卻是羊。你要想吸引羊，不是教會羊吃肉，而是要像羊一樣思考，為他們提供他們喜歡的草，而不是肉。你拿一塊肉去吸引羊，是羊笨蛋還是你聰明？
方向不對，努力白費！吸引的基礎要建立在別人的真實需求之上，切記、切記、切記！重要的事情說三遍！
六.案例：
吸引只能解決嘗試的初級問題，但是解決不了長期的信任問題，無論是吸引力的締造還是後續嘗試欲望的增加乃至後續的合作幾率達成，其都離不開案例的支持。當你的成功案例足夠多、你的成功案例足夠具備吸引價值的時候，無需任何解釋，只需展示；反之，你懂的！
一個真實的成功案例可以勝過你虛無縹緲的眾多承諾，越來越現實的今天，案例的價值只有受益者懂的其魅力所在。嘗試或許是你體驗的最好方式和途徑。
你去用一萬句話為自己的模式和產品潤色，不如一個真正受益者的豬場為你提供一個真實的實效結果展示。這就是簡單、粗暴、有效的案例價值。
案例的塑造和積累沒有捷徑可走，更沒有任何投機取巧的成分，你唯一要做的就是積累、積累、再積累！務實、務實、再務實的方式去做。
結論：
做性價比還是做價值是選擇的戰略問題，而如何落實性價比到價值的戰略方向轉變落地是必需要面對的現實問題。
我們都有做價值型企業的夢，但是你有做價值型企業的命嗎？價值不是說出來的，而是做出來的。做不一定能讓你達到目的，但只說絕對很難達到做價值型企業的目的。
吸引源於很多點，甚至也源於很多面。比如你的業績、比如你的分配模式、比如你的人格魅力、比如你的利用價值.............但是這些都是虛的東西，只能解決眼球吸引的問題。
如何從眼球吸引到落地嘗試？這才是我們必須要思考以及踐行的現實性問題。也是我們必須要正視的核心問題！
說到這點，其實今年我們靠什麼去吸引客戶的答案已經呼之欲出，那就是：利用所有能利用的資源和工具，去盡可能的做出我們與眾不同的價值點及案例塑造，以此作為與眾不同的吸引，進而為我們塑造最有價值的核心競爭力而奮鬥！
長按二維碼關注我們
點擊“閱讀原文”