小張是一名23歲的初畢業的男生。 大學的專業是市場行銷方向， 畢業後順理成章的通過面試來到一家公司做銷售。 如今沒有的他， 離開大學校門有了一份屬於自己的工作。
才走上銷售崗位的小張， 沒有銷售經驗， 對自己公司的產品也不太瞭解， 不管是登門拜訪或是電話銷售都四處碰壁。 月底時連試用期的銷售指標都沒有達到。
小張看到自己第一個月的業績表， 心灰意冷， 中午吃飯時都覺得食之無味。 小張開始懷疑自己， 覺得自己銷售能力不夠， 因業績不好， 也沒有意願和信心出去見客戶了。
銷售經理默默的關注到小張這種狀態幾天後， 沉思了會， 讓小張來自己的辦公室。
銷售經理問小張：才來公司一個月， 還習慣嗎？你剛進公司， 遇到什麼困難都可以告訴我哦。
銷售經理安慰著小張道：你一定要對自己有信心， 也要有意願繼續從事銷售工作。 明天你可以先跟著有銷售經驗的員工出去見客戶， 看他們是如何給客戶銷售產品的。 這個月中旬的時候我們公司有一次外出培訓的機會， 到時安排你去吧。 你中午有空時可以去我們的圖書館多看看銷售的書， 週末時和有資深銷售經驗的同事多交流， 只要遇到任何的銷售問題， 隨時都可以詢問我。
小張謝過銷售經理走出了辦公室。 小張在接下來工作的時間裡都跟隨著銷售經理提出的建議去做了。 開始跟著有經驗的同事一起去見客戶。 去參加培訓， 隨時拜訪經理的辦公室。
幾個月後， 小張的銷售業績漸漸的提高了，
這時經理又找到了小張， 經理輕拍小張的肩說：小張， 最近這段時間我看到你都是第一個來公司， 也是最後一個離開的。 中午吃完飯也不休息， 都在整理潛在客戶的名單。 能看出來， 你對做銷售的意願很高。 但是銷售工作除了有熱情外， 還需要具備一些銷售技巧， 在把這些技巧與具體的遇到的每個銷售場景結合才會更有效。 這個周我們會讓公司銷售業績第一的同事來為大家講講他的銷售經驗。 下個周有個講如何提高銷售技巧的培訓，
小張根據經理的引導，
但當遠在家鄉的姐姐打電話來告訴小張：爸爸的肝硬化加重了， 如今已昏迷不醒。 此時正住在重症監護時。 小張請了假後匆匆的回家了， 無奈到醫院後爸爸也處在昏迷中， 為了預防感染， 重症監護室暫時不允許家屬探病。 小張的請假時間結束後， 又回來工作了。 只是他一心念著父親的病情， 沒有意願去見客戶， 中午時間也沒有吃飯， 就在自己的格子間裡在微信上不斷的與家人交流關於父親的病情， 此時的小張雖然已經具備了較強的銷售能力， 但是卻沒有了很高的做銷售工作的意願。
銷售經理看出了小張的反常狀態。得知是因為擔心父親的病情才沒有銷售意願的。就允許小張在請半個月的假。支持他回家守護在父親的身邊，直到父親醒來安全離開重症監護室在回來上班。
銷售經理告訴小張：樹欲靜而風不止，不要等待子欲孝而親不待的時候去後悔。回家好好的陪伴在父親身邊吧。等你父親度過危險期在回來上班吧。
銷售經理望著小張深情並意志堅定的對小張說到：我知道，你現在的銷售能力已經很強了，你前段時間也有很高的銷售意願，對自己的工作充滿了信心，此時只是因為擔心父親的病情銷售意願才減弱的，回去好好照顧你父親吧。我們都等你回來。
小張再次急切的回到家鄉，每日每夜的坐在重症監護室外的凳子上守護著，姐姐讓他回家休息會，他也不肯，因為他不想錯過醫生通知他父親已經醒來的時候。
經過醫者連續幾個24小時的奮戰後，小張父親因肝硬化引起的肝性腦病的併發症，症狀已經得到了基本控制。電解質已不在紊亂，小張父親的神志已基本恢復，不在胡言亂語，因肝硬化引起的低白蛋白血症也因人工白蛋白的輸入，目前肝功的各項指標都不算太低。小張的父親醒來當天就轉入了普通病房。
小張的父親被推出重症監護室的房門時，看到了滿眼通紅整個人顯得格外憔悴的小張，他們快一年的時間未見倒了。小張看到父親的意識都正常了，雖然小張的父親身體還比較虛弱，但他與小張的對話還是對答切題。隨著飲食調節及營養支持，白細胞已恢復正常，沒有了感染的徵象。小張父親肝功能的各項指標都恢復正常，病情明顯好轉，終於可以出院了。
父親的病情好轉出院後，小張看到父親整個人又顯得精神了。就急忙的坐車回去上班了。
小張為了感謝銷售經理對他的支持。在銷售工作上每天都顯出極高的意願，處理好公司的事後，就急忙外出見客戶。每天都能拿下好幾個單子。其中還把很多同事都沒有搞定的目標客戶成功的讓對方簽約了。未來的3年，客戶公司都會運用他們公司的產品。這樣的銷售量幾乎占了整個公司總銷售量的四分之一。
銷售經理看到了小張蒸蒸日上的業績。滿意的點了點頭。他抽了個時間告訴小張，經過公司領導的一致決定，決定升他為銷售主管，帶領12個人的銷售團隊，希望他能帶領團隊創下更好的銷售業績。
當小張與團隊的成員在制定銷售方案及如何與客戶更好的溝通時，銷售經理只是遠遠的關注著，並不走上前直接過問。他都知道，但他什麼都不說。
小張總是對銷售經理心存感激，在工作上總是已高能力高意願，並有極高的自信去做事情。就在那一瞬間，他仿佛覺得這就是自己真正想要的工作狀態。
銷售經理看出了小張的反常狀態。得知是因為擔心父親的病情才沒有銷售意願的。就允許小張在請半個月的假。支持他回家守護在父親的身邊，直到父親醒來安全離開重症監護室在回來上班。
銷售經理告訴小張：樹欲靜而風不止，不要等待子欲孝而親不待的時候去後悔。回家好好的陪伴在父親身邊吧。等你父親度過危險期在回來上班吧。
銷售經理望著小張深情並意志堅定的對小張說到：我知道，你現在的銷售能力已經很強了，你前段時間也有很高的銷售意願，對自己的工作充滿了信心，此時只是因為擔心父親的病情銷售意願才減弱的，回去好好照顧你父親吧。我們都等你回來。
小張再次急切的回到家鄉，每日每夜的坐在重症監護室外的凳子上守護著，姐姐讓他回家休息會，他也不肯，因為他不想錯過醫生通知他父親已經醒來的時候。
經過醫者連續幾個24小時的奮戰後，小張父親因肝硬化引起的肝性腦病的併發症，症狀已經得到了基本控制。電解質已不在紊亂，小張父親的神志已基本恢復，不在胡言亂語，因肝硬化引起的低白蛋白血症也因人工白蛋白的輸入，目前肝功的各項指標都不算太低。小張的父親醒來當天就轉入了普通病房。
小張的父親被推出重症監護室的房門時，看到了滿眼通紅整個人顯得格外憔悴的小張，他們快一年的時間未見倒了。小張看到父親的意識都正常了，雖然小張的父親身體還比較虛弱，但他與小張的對話還是對答切題。隨著飲食調節及營養支持，白細胞已恢復正常，沒有了感染的徵象。小張父親肝功能的各項指標都恢復正常，病情明顯好轉，終於可以出院了。
父親的病情好轉出院後，小張看到父親整個人又顯得精神了。就急忙的坐車回去上班了。
小張為了感謝銷售經理對他的支持。在銷售工作上每天都顯出極高的意願，處理好公司的事後，就急忙外出見客戶。每天都能拿下好幾個單子。其中還把很多同事都沒有搞定的目標客戶成功的讓對方簽約了。未來的3年，客戶公司都會運用他們公司的產品。這樣的銷售量幾乎占了整個公司總銷售量的四分之一。
銷售經理看到了小張蒸蒸日上的業績。滿意的點了點頭。他抽了個時間告訴小張，經過公司領導的一致決定，決定升他為銷售主管，帶領12個人的銷售團隊，希望他能帶領團隊創下更好的銷售業績。
當小張與團隊的成員在制定銷售方案及如何與客戶更好的溝通時，銷售經理只是遠遠的關注著，並不走上前直接過問。他都知道，但他什麼都不說。
小張總是對銷售經理心存感激，在工作上總是已高能力高意願，並有極高的自信去做事情。就在那一瞬間，他仿佛覺得這就是自己真正想要的工作狀態。