俞敏洪上大學的時候， 幾乎不會說普通話， 一張嘴就是江陰口音。 以至於在開學第一天大家自我介紹的時候， 同學們以為他講的是日語。
連普通話都說不好， 英語就更說不好了， 於是他被安排到了“聽力和口語障礙班”。 但是俞敏洪不是認輸的人， 他開始想辦法提高自己的英語水準。 由於他的記憶力很好， 於是他就在聽單詞、背單詞上下功夫。
每天除了吃飯睡覺， 只要有時間就聽廣播， 練口語。 即使是寢室熄燈了， 他也跑到走廊盡頭有燈的地方繼續學習。 他當時的目標就是先變成單詞高手， 口語可以慢慢練。 很快， 俞敏洪英語水準迅速提高， 有了“單詞王”稱號， 同時也成為了同學們眼中的英語“大百科全書”。
所以俞敏洪之所以在後來能夠創業成功， 和他這種天生的做事習慣是一樣的。 眾所周知， 創業就是要賣貨賺錢， 本質上就是做銷售。 而從俞敏洪的這種做事方法中我們可以解讀出作為一個業務員應該如何去做銷售。
新手業務員開始工作的第一件事情就是要熟悉產品。 因為熟悉產品是做銷售的根本。 而俞敏洪學習英語的這種方法正式作為一個業務員熟悉自己產品的最好的方法。
首先要分析我們自身的優勢， 我們在熟悉產品這件事情上有什麼優勢？因為俞敏洪就知道自己記憶力很好， 所以他就先記住單詞， 記住單詞之後再來改變自己的英語口語。
所以我們自己在熟悉產品的時候同樣要激發自身的優勢來説明我們達到目的。 比如我會畫畫， 那麼我就可以把產品畫出來， 説明自己熟悉產品。 或者我會唱歌， 那麼就把自己的產品特點唱出來。 如果我很幽默， 那麼可以把產品特點編成笑話或者順口溜。
從客戶角度來看， 他喜歡我們乾巴巴地講解產品還是喜歡看我們畫？聽我們唱？亦或者是聽我們說笑話、順口溜？我想當然是後者。 所以一定要激發出自身的優勢來。
當知道了方法之後， 後面的就是苦幹， 用勤奮來將這個方法執行到位， 這樣才能激發出這個方法最大的戰鬥力。 就像俞敏洪一樣， 除了吃飯睡覺， 有空就背產品特點、簡介等等， 加上自己的優勢， 讓自己變成瞭解產品的“百科全書”。 而這個過程是需要時間的， 瞭解產品=每天花費時間×天數。 兩個變數哪一個一變動都能大大影響最後的結果。
當我們成功之後， 就能在客戶面前侃侃而談， 介紹產品的時候或幽默、或文藝、或好爽、或個性。給客戶留下深刻的印象。
我是汪君，職場創業十年的汪君。喜歡和高手交流學習後分享出來。歡迎關注，咱們一起交流學習。
八小時內求生存，八小時外謀發展
介紹產品的時候或幽默、或文藝、或好爽、或個性。給客戶留下深刻的印象。我是汪君，職場創業十年的汪君。喜歡和高手交流學習後分享出來。歡迎關注，咱們一起交流學習。
八小時內求生存，八小時外謀發展