班主任手記
學員們有收穫， 培訓者才快樂。 都說做學問的層次由高至低是“道法術技”。 如果一場培訓， 讓參訓者在認知層面有了根本性的顛覆， 那之後產生的暫態爆發力和持續生產力是無可估量的。
01
鄭新璐夥伴， 來自平安開封， 目前有30多人的團隊。 她說自己是被丁雲生老師的書吸引而來到了3D訓練營。
第一堂丁老師的課之後， 就被深深地震撼。
她在參訓總結中寫到， 培訓帶給她的不只是對保險的意義、重疾險的理念， 更是從根本上對生命和健康有了深層次的理解。 聽完第三天Yuki老師帶來的《用心理學助力重疾不重》，
鄭新璐夥伴說， 參訓之後， 她對未來充滿希望。 期待她的重疾險大賣， 團隊壯大， 回來給夥伴們分享。
02
當已經參訓七次， 這次第八次來到培訓現場；為客戶做重疾風險管理的事蹟登上中國保險報的紀一舟夥伴上臺分享時， 全場被震撼到了。
紀一舟夥伴來自平安深圳， 2014年參訓當年， 就以重疾險保費占比96%以上的業績入圍MDRT。 他這次來， 照舊是來進行知識更新的。
他分享說， 參訓之前， 他和大多數人一樣， 重疾險最多只賣到二三十萬， 保費維持在六七千的水準。 他每隔半年， 帶著問題來複訓， 慢慢形成了自己的重疾險銷售邏輯。
之後， 他分享了如何利用丁老師傳授的理念開發高端客戶的重疾險需求， 如何利用所學的醫學知識找到和客戶溝通的切入口， 如何利用FACI重疾綠通卡快速成交。
其實， 心法學到了， 每個有心人， 都會擁有自己的重疾險銷售邏輯。
03
今天， 重疾不重3D訓練營在北京收關， 重疾不重講師團四位老師分赴德華安顧山東四地。 李醫生、許大夫、季博士、高主任分別在臨沂、濰坊、煙臺、泰安進行重疾不重專場產說會演講。 五地共譜“重疾不重”。
今年的開門紅沒有以往熱鬧， 而“保險姓保”真不是隨便說說的。 保險公司面臨著“供給側改革”的壓力，