如今這個是互聯網+和資訊化年代， 想要在自己的圈子裡面有一份可觀的手入， 或者是說讓別人來買你的單， 自己沒有別具一格的風格我估計有點難， 正如：現在流行自媒體靠寫文章掙錢， 只要你的文章寫的好90%會有人來買你的單的。 哪今天我就和大家說說如何在自己小領域做出大成績。 文章內容可能有點多， 可以細細看完。
錢是靠努力加堅持換來的
比如你想出一本互聯網灰色產業大揭秘的書， 你可以一個禮拜寫一個案例， 一個月就四個案例， 一年就大概有50個案例了。 那麼到年尾的時候這本書就可以出版了。 比如說：我是一個專注做QQ空間行銷的， 那麼關於QQ空間的一些案例， 思維， 和一些技巧， 每一周我做一個， 像如何利用評論去引流、如何做QQ群排名等等， 然後將詳細的思維和案例都寫出來， 以後這些案例都可以整理成一本書了。 不要怕文采不好，
我以前寫的內容都沒有一個大的方向和歸類， 到最後要整合成一本書的時候就很亂， 什麼微商、網站、引流各種內容都去寫了。 沒有專注去寫某些案例或者思維。 所以， 現在要聰明一點， 可以側重於某一個領域的內容， 深挖去寫， 不要求全， 但是要求深。 我現在把每一個公眾號都進行一個細分， 專門是微商的、新媒體運營的， 創業賺錢項目的， 思維的等等， 將他們進行一個個的小領域分類。
這樣， 以後我的每一個公眾號的內容沉澱下來， 都可以做成一本書， 當然出版一本書並不是多麼了不起的事情， 但是如果你能在微信運營這個行業每一個小領域都出一本書， 那就很牛逼了。
我們以前做公眾號都是只做一個號， 每天發幾篇文章， 有寫微商的、公眾號運營思維的， 有寫網站推廣的， 亂七八糟的內容都發一個號裡面， 但發覺這樣一個號似乎很難運營起來。 因為不夠垂直， 各方面的內容都做得不夠深， 不夠全。 所以我們現在就拆分了， 做網路創業專案的一個號， 微商的一個號...這樣細分下來， 用戶粉絲就會變得很精准， 內容沉澱也會很精准， 這樣就很容易在每個小領域裡做到行業前三。
比如說做淘寶運營的這些人， 他們很少會去關注什麼創業項目！他們更多的會去關注一些有關淘寶詳情頁如何優化、寶貝排名如何優化、寶貝標題如何優化、直通車怎麼開等等。 他們需求的內容都很垂直，
因此， 現在我們運營公眾號的一個整體思路就是， 每一個領域我們都會分派不同人員去研究這方面內容， 比如淘寶運營、百度SEO或是燒廣告、微信派單等， 細分到每一個領域， 做十幾個號出來， 每一個號的內容都可以沉澱成一本書， 每一個號的粉絲都非常精准， 每一個號的用戶群都可以打造成出一個領域社群， 每一個號的廣告推廣也好、產品也好， 服務也好都十分精准， 在變現方面也十分的精准， 不然一個公眾號用戶很雜， 到時候都不知道推什麼好， 裡面有淘寶的， 有微商的、電商的等等....都不知道往哪個方向推。
相反， 如果都是做淘寶運營的那就很簡單了，
方向一定要明確
如果你的公眾號編輯， 今天寫這個， 明天寫那個，他們就不夠專注，無法聚焦，做出的內容深度自然就不夠，這樣就無法產生公信力。所以，我們新來的編輯，這個號是新開的任他寫，寫這個行業的內容，如果第一個月不行，那就第二個月，第二個月不行，就第三個月，在這個團隊，有一天他始終會成長，會做出好的作品。
因此，在剛開始的時候，我們可以給他們多一些的時間，讓他們專注的去做，慢慢的培養這些號，讓他們練手，同時又容易歸類用戶。
現在就已經很多人通過細分領域去沉澱用戶的，在我們的會員裡有個案例——“三少爺”三千個精准粉絲，一個月能做到兩百到三百萬的銷售額，而他做的產品利潤，起碼能達到六到七成，這還是最保守的估算，因為他的產品是“非標品”，利潤是非常高的。
比如我現在單單給你設計一個課程，一個項目，那麼這個就是“非標品”，收費肯定是非常高的；如果這是一聽可樂，一般商家都是賣兩塊五，這就是“標品”，那麼當你賣到五塊的時候，即便是再有情懷的用戶，可能都不會去幫你消費，因為在周圍到處都可以比價，所以我們儘量可以去做一些“非標品”的一種服務，一種定制。
服務比技術更重要
所以很多人都會用到這樣一種行銷策劃，幫你制定出一些東西，價值自然就不一樣了。以前，我在做美髮師的時候，別人剪頭髮都是收68塊，當時是零幾年的時候，68剪個頭髮已經很貴了，但是我卻收幾百塊，然後很多客人就問我，別人都收68，你為什麼要收幾百塊，難道你的技術，你的功力比別人好麼！我看不見得。
然後我就給出了這樣一個理由，別人就接受了，我就說了：“人家剪的頭髮都是按照髮型書上剪的，你走到街上，大家都有這個髮型，比如說剪個平頭裝，這種髮型大部分理髮師都可以剪出來。但是如果你找我做的話，我必然是按照你的特徵去設計的一個髮型，這個髮型是獨一無二的，走到大街上只有你自己才有的，如果別人也有的話，只能說是模仿你的。
就是這樣一個簡單的理由，別人一下子就能接受了。別人幫你剪個頭髮，只要半個小時，十幾分鐘，我剪個頭髮要三個小時，花那麼多心思，那麼多時間，慢慢的在那裡剪，這樣一來，用戶感受到的價值就不一樣了，別人用很長的剪刀，我就用小剪刀，人家拉個發片拉的很大，我就小小的拉，讓用戶感覺到這就是不一樣的價值，然後客戶就會通過口碑去傳播，這個髮型師好，有專業態度，獨一無二的等等....這樣的話，我就能拉到很多客戶，因為我跟別的髮型師有一個差異化，如果你想要“獨一無二”那麼就會想到來找我，其實獨一無二並不難，如果現在流行平劉海，我就在中間剪個“坑”，在某個細節找幾個亮點，再進行一個修飾，整那麼兩刀就可以了，這樣就獨一無二了，說起來也是非常簡單的。
這個道理也是很簡單的，很多人都樂意接受，你剪三個小時，肯定比別人剪半個小時的工藝好很多，即便是在同等技術的情況下，只要一對比，那麼整體效果，肯定會比別人更好，所以，這就是一種差異化“非標品”的價值。
運營公眾號用戶真的是非常簡單的，特別是做這種產品使用者的時候，都不是難事，而是怎樣去做，才能讓這些人幫你做二次傳播，三次的傳播，重複消費，未來是做一個單用戶，看的是每一年在你這裡反復消費多少錢，而不是說你這一次賺了他多少錢，因為未來你獲取一個用戶的成本會越來越高，而你流失一個用戶，在後期再想去獲取用戶的時候，就會非常的難，因為會有一個口碑傳播。
在你有了這樣一種口碑傳播之後，一些用戶就會更加信任你，同時的話，這些用戶你就可以持續的去賺他們的錢。
現在很多朋友都在做會員收費。如：交了1980元會費，而入群之後，有一些人會需要一些個性化的制定，那麼我們又可以提供另外的服務或者產品給他們。給大家講一個簡單的道理，有一些大咖入群後，他感覺只加入我們一個微信群不夠，他要加三個，可以啊，那你就交三份錢唄，這是最簡單的一個道理。那麼一下子，他就消費了6000塊錢，對吧！
另外我們還有一些業務上面的、資源上面的對接等等，他信任你之後，在同等需求都能獲得同等效果下，他首先會選擇你這裡，那麼今年，不管他在這個行業有什麼需求，只要我們能夠服務的，他都會選擇在我們這裡消費，那麼他的年消費單價就會高了。其實現在每一個用戶一年給我們帶來的收益，按平均的是3000-4000，那麼如果說我有2000個用戶，我按每人4000的話，那麼我就有800萬的一個銷售額。
就算除了300萬的運營成本，我也能賺到500萬，那明年我再增加個項目，花個200萬去做後端的價值，打個比方，有一些用戶是很高端的，他們每個月至少都賺個幾十萬以上，他們需要很多互聯網灰產的專案，我們就做這樣一個服務，我建立一個群，這個群的話每一年可以得到至少12份有關灰產的專案研究報告，包括流程，像前段時間的這個交友專案，我稍微跟一些人講，有個做了個半個月，也賺了200萬。很多人會去找這樣短期的項目，因為我們有這個資訊，我就可以專門派幾個人，專門做這樣的研究。
有舍才有得
假設有個項目很賺錢，我就派人每天盯著它，它的廣告源頭在哪裡，它是賣什麼產品，它的廠家大概是在哪裡，它的成本是多少，包括它的廣告費投去了哪裡等等，依靠這些資料，我們就可以進行一些調研，做一份報告賣給真正需要的這些使用者，我這個群每個人我就收3萬塊錢的年費，如果拉了200個，一年下來就又漲了600萬的一個業績，就算我在運營中花了200萬請人，那我也有400萬的利潤。
這個針對不同的使用者做一個產品的開發，去做一個用戶的年消費，我不看他月消費，看整年，就整年的一個計畫，包括人家需要一些廣告管道什麼的，只要對接上我們能夠做的，我們能做得比別人更好的，別人就會參與進來。
很多東西大家都去做，每個領域都是一樣的，思維都是差不多的，但這樣的服務，我這裡有，在別人那裡沒有，別人就沒有辦法和我競爭，因為他沒有2000多會員，他沒有這麼多核心的會員，因為人家不瞭解他，不信任他，哪裡敢搞三萬塊給他，2000塊都不敢，那我們有，我們是先收錢，再把錢分出去請高端的人才，一年花個200萬請人的話，那麼每一個月就是近20萬的請人費用，有多少人能花20萬去做這個東西？所以說這就是一個核心的競爭力。
一傳十，十傳百口碑行銷
為什麼我們要去做這些東西，就是為了把這個利潤給拉高，利潤拉高了，服務品質才會高。如果做一個專案都虧錢了，服務品質肯定也做不好。而一邊有錢賺，還有錢請人去服務，做好每一個細節，自然就會贏得口碑，
贏得口碑之後，你就會有更多精准的用戶過來。後期做新媒體，做精准用戶的，都是要往這一個思路去走，儘量的去累積一些高品質的核心用戶，用公眾號的內容去做連結，把你的內容鋪天蓋地的去發佈，當然肯定會有人吐槽你，因為不瞭解你，但肯定也會有人感覺到你的價值，因為有一些人他有需求，對於沒有需求的人，就覺得你很虛。包括進個群就收幾萬塊，開個課程又收多少什麼的。
因為他們沒有這方面的變現能力，有一些專案交到一個有能力的人手上，他每個月能產生幾百萬的利潤，交到小白手上，本身一分錢都沒有的，你給他一點用都沒有，賣給他，他都覺得你是在忽悠。
每個用戶的需求，要去進行一個調研，調研之後，你要預估這個量達到多少，才能夠支撐這個成本，在支撐成本的情況下有錢賺，有錢賺就可以提高層次，去把這個服務做好做精。
後期有核心用戶的自媒體，賺錢都不會很難，最難的是沒有精准用戶的，只是單純的泛流量的那種，後期騰訊去打擊的時候，這些號就很難去生存，而且這些號專門靠廣告收入，粉絲被洗了太多次的話，那麼後期的一個價值就會越來越低，所以大家有流量的，就必須要去進行流量轉型，做一些有價值的用戶，細分用戶才更有價值。這樣早期可能收益不太好，但後期你做好了，肯定是會做起來的。
明天寫那個，他們就不夠專注，無法聚焦，做出的內容深度自然就不夠，這樣就無法產生公信力。所以，我們新來的編輯，這個號是新開的任他寫，寫這個行業的內容，如果第一個月不行，那就第二個月，第二個月不行，就第三個月，在這個團隊，有一天他始終會成長，會做出好的作品。因此，在剛開始的時候，我們可以給他們多一些的時間，讓他們專注的去做，慢慢的培養這些號，讓他們練手，同時又容易歸類用戶。
現在就已經很多人通過細分領域去沉澱用戶的，在我們的會員裡有個案例——“三少爺”三千個精准粉絲，一個月能做到兩百到三百萬的銷售額，而他做的產品利潤，起碼能達到六到七成，這還是最保守的估算，因為他的產品是“非標品”，利潤是非常高的。
比如我現在單單給你設計一個課程，一個項目，那麼這個就是“非標品”，收費肯定是非常高的；如果這是一聽可樂，一般商家都是賣兩塊五，這就是“標品”，那麼當你賣到五塊的時候，即便是再有情懷的用戶，可能都不會去幫你消費，因為在周圍到處都可以比價，所以我們儘量可以去做一些“非標品”的一種服務，一種定制。
服務比技術更重要
所以很多人都會用到這樣一種行銷策劃，幫你制定出一些東西，價值自然就不一樣了。以前，我在做美髮師的時候，別人剪頭髮都是收68塊，當時是零幾年的時候，68剪個頭髮已經很貴了，但是我卻收幾百塊，然後很多客人就問我，別人都收68，你為什麼要收幾百塊，難道你的技術，你的功力比別人好麼！我看不見得。
然後我就給出了這樣一個理由，別人就接受了，我就說了：“人家剪的頭髮都是按照髮型書上剪的，你走到街上，大家都有這個髮型，比如說剪個平頭裝，這種髮型大部分理髮師都可以剪出來。但是如果你找我做的話，我必然是按照你的特徵去設計的一個髮型，這個髮型是獨一無二的，走到大街上只有你自己才有的，如果別人也有的話，只能說是模仿你的。
就是這樣一個簡單的理由，別人一下子就能接受了。別人幫你剪個頭髮，只要半個小時，十幾分鐘，我剪個頭髮要三個小時，花那麼多心思，那麼多時間，慢慢的在那裡剪，這樣一來，用戶感受到的價值就不一樣了，別人用很長的剪刀，我就用小剪刀，人家拉個發片拉的很大，我就小小的拉，讓用戶感覺到這就是不一樣的價值，然後客戶就會通過口碑去傳播，這個髮型師好，有專業態度，獨一無二的等等....這樣的話，我就能拉到很多客戶，因為我跟別的髮型師有一個差異化，如果你想要“獨一無二”那麼就會想到來找我，其實獨一無二並不難，如果現在流行平劉海，我就在中間剪個“坑”，在某個細節找幾個亮點，再進行一個修飾，整那麼兩刀就可以了，這樣就獨一無二了，說起來也是非常簡單的。
這個道理也是很簡單的，很多人都樂意接受，你剪三個小時，肯定比別人剪半個小時的工藝好很多，即便是在同等技術的情況下，只要一對比，那麼整體效果，肯定會比別人更好，所以，這就是一種差異化“非標品”的價值。
運營公眾號用戶真的是非常簡單的，特別是做這種產品使用者的時候，都不是難事，而是怎樣去做，才能讓這些人幫你做二次傳播，三次的傳播，重複消費，未來是做一個單用戶，看的是每一年在你這裡反復消費多少錢，而不是說你這一次賺了他多少錢，因為未來你獲取一個用戶的成本會越來越高，而你流失一個用戶，在後期再想去獲取用戶的時候，就會非常的難，因為會有一個口碑傳播。
在你有了這樣一種口碑傳播之後，一些用戶就會更加信任你，同時的話，這些用戶你就可以持續的去賺他們的錢。
現在很多朋友都在做會員收費。如：交了1980元會費，而入群之後，有一些人會需要一些個性化的制定，那麼我們又可以提供另外的服務或者產品給他們。給大家講一個簡單的道理，有一些大咖入群後，他感覺只加入我們一個微信群不夠，他要加三個，可以啊，那你就交三份錢唄，這是最簡單的一個道理。那麼一下子，他就消費了6000塊錢，對吧！
另外我們還有一些業務上面的、資源上面的對接等等，他信任你之後，在同等需求都能獲得同等效果下，他首先會選擇你這裡，那麼今年，不管他在這個行業有什麼需求，只要我們能夠服務的，他都會選擇在我們這裡消費，那麼他的年消費單價就會高了。其實現在每一個用戶一年給我們帶來的收益，按平均的是3000-4000，那麼如果說我有2000個用戶，我按每人4000的話，那麼我就有800萬的一個銷售額。
就算除了300萬的運營成本，我也能賺到500萬，那明年我再增加個項目，花個200萬去做後端的價值，打個比方，有一些用戶是很高端的，他們每個月至少都賺個幾十萬以上，他們需要很多互聯網灰產的專案，我們就做這樣一個服務，我建立一個群，這個群的話每一年可以得到至少12份有關灰產的專案研究報告，包括流程，像前段時間的這個交友專案，我稍微跟一些人講，有個做了個半個月，也賺了200萬。很多人會去找這樣短期的項目，因為我們有這個資訊，我就可以專門派幾個人，專門做這樣的研究。
有舍才有得
假設有個項目很賺錢，我就派人每天盯著它，它的廣告源頭在哪裡，它是賣什麼產品，它的廠家大概是在哪裡，它的成本是多少，包括它的廣告費投去了哪裡等等，依靠這些資料，我們就可以進行一些調研，做一份報告賣給真正需要的這些使用者，我這個群每個人我就收3萬塊錢的年費，如果拉了200個，一年下來就又漲了600萬的一個業績，就算我在運營中花了200萬請人，那我也有400萬的利潤。
這個針對不同的使用者做一個產品的開發，去做一個用戶的年消費，我不看他月消費，看整年，就整年的一個計畫，包括人家需要一些廣告管道什麼的，只要對接上我們能夠做的，我們能做得比別人更好的，別人就會參與進來。
很多東西大家都去做，每個領域都是一樣的，思維都是差不多的，但這樣的服務，我這裡有，在別人那裡沒有，別人就沒有辦法和我競爭，因為他沒有2000多會員，他沒有這麼多核心的會員，因為人家不瞭解他，不信任他，哪裡敢搞三萬塊給他，2000塊都不敢，那我們有，我們是先收錢，再把錢分出去請高端的人才，一年花個200萬請人的話，那麼每一個月就是近20萬的請人費用，有多少人能花20萬去做這個東西？所以說這就是一個核心的競爭力。
一傳十，十傳百口碑行銷
為什麼我們要去做這些東西，就是為了把這個利潤給拉高，利潤拉高了，服務品質才會高。如果做一個專案都虧錢了，服務品質肯定也做不好。而一邊有錢賺，還有錢請人去服務，做好每一個細節，自然就會贏得口碑，
贏得口碑之後，你就會有更多精准的用戶過來。後期做新媒體，做精准用戶的，都是要往這一個思路去走，儘量的去累積一些高品質的核心用戶，用公眾號的內容去做連結，把你的內容鋪天蓋地的去發佈，當然肯定會有人吐槽你，因為不瞭解你，但肯定也會有人感覺到你的價值，因為有一些人他有需求，對於沒有需求的人，就覺得你很虛。包括進個群就收幾萬塊，開個課程又收多少什麼的。
因為他們沒有這方面的變現能力，有一些專案交到一個有能力的人手上，他每個月能產生幾百萬的利潤，交到小白手上，本身一分錢都沒有的，你給他一點用都沒有，賣給他，他都覺得你是在忽悠。
每個用戶的需求，要去進行一個調研，調研之後，你要預估這個量達到多少，才能夠支撐這個成本，在支撐成本的情況下有錢賺，有錢賺就可以提高層次，去把這個服務做好做精。
後期有核心用戶的自媒體，賺錢都不會很難，最難的是沒有精准用戶的，只是單純的泛流量的那種，後期騰訊去打擊的時候，這些號就很難去生存，而且這些號專門靠廣告收入，粉絲被洗了太多次的話，那麼後期的一個價值就會越來越低，所以大家有流量的，就必須要去進行流量轉型，做一些有價值的用戶，細分用戶才更有價值。這樣早期可能收益不太好，但後期你做好了，肯定是會做起來的。