為什麼 有的人越混越好，有的人越混越差

為什麼 有的人越混越好， 有的人越混越差， ， 有的人混了很多年， 還是要死不活的按部就班的過日子。 。 。 這裡面有個非常重要的 東西， 叫著正向回饋機制。 。

什麼叫著正向回饋機制呢？？ 很簡單， ， 就是說， 假如我拼搏一個月， 這個月的收入就水漲船高。 。 這叫正向回饋， ， ， ， 假如我拼搏3個月， 我的收入沒有變化， 甚至是倒退了 ， ， 這叫負面回饋。 。 負面回饋的例子很多， 比如大部分人在企業裡打工， 努力工作半年， 依然是那點工資， 老闆不會多給你一分， ， 混日子也是那點固定工資， 所以， 大部分人就會採取得過且過的 工作狀態，

這直接導致很多人一輩子混在工作崗位上， 不能進步。 。

那麼這個社會上， 那些人經常享受正向回饋呢？？ 舉個例子， ， 7年前， 我還是一個 建築材料 業務員的時候， ， 我們的經理 手下有10幾個業務員。 。 由於我們的合同金額 都比較大， 一單 400萬 500萬都很正常。 。 。 所以， 一個業務員一年能簽單個4 ， 5 單就很牛逼了。 。 。 。 。 一年也能掙個20萬的樣子。 。 。 但業務員過得都很苦逼， ， ， 為什麼呢？？ 因為 業務員在外面跑業務， ， 基本上天天跑， 沒有週末。 。 。 一周有兩三天晚上都要陪客戶過夜生活， ， 但是 平均3個月 才能成一單， ， ， 這還算好的， ， 有的人甚至跟蹤一個客戶一年， 最後還不能 成交， ， 因為競爭實在太激烈了。 。 。 雖然很努力， 但是沒有做到業績， ， 這就叫負面回饋。 。 。 很快我們做業務員的就會得出一個結論，

努力了也沒啥用。 。 。 別人有關係， ， 我什麼也沒有， ， 這活真不是人幹的， 沒法子幹了。 。 總之， 人會有很多負面情緒， 最終導致不願意在付出， 不願意再拼搏了。 開始混日子。 。 這其實是很多一線員工的現狀。 。

而做為這10幾個業務員的經理。 。 。 當一個業務員基本確定能簽訂一個合同的時候， 經理才會出馬， 去陪客戶吃頓飯， 玩一玩， 過兩天， 合同也就簽訂下來了， ， ， 經理 平時就 給業務員談談心， 開開會， 然後每個月 他都能陪業務員簽訂3到4個合同。 。 。 。 每次， 經理出去 ， 都好像很有收穫的樣子。 。 。 這樣經理會覺得他自己非常牛逼， 業務手段非常高明， ， 人也會越 來越自信， 業務員包括文員也都會拍 經理馬屁， 說他真厲害， 一出手，

就把合同簽回來了。 這就是正向回饋。 。 。 由於是正面回饋， 經理的心理狀態， 工作狀態都會越來越好。 經理會想盡辦法 ， 努 力促成下一次簽單。 。 經理的收入也會越來越高， 地位越爬越高。 。 而如果哪個業務員帶著經理出去， 這個合同沒簽下來， ， 經理還會給這個業務員臉色看， 開會得時候， 有意無意的說這個業務 員不努力， 不拼搏， ， 造成業績很差。 。 這個業務員又在內部得到一個負面回饋， ， 最後導致， 業績不好的業務員 心理狀態， 工作狀態都越來越差。 因為在外部與內部業務員都得到的是負面回饋。 。

受到正面回饋的人， 會越混越好， 受到負面回饋的人， 會越混越差。 。 。 所以在工作中， 我們要避免把自己放到負面回饋的位置上去。 。 比較自私的做法就是，

一件事情是個負面反 饋的可能性大， 就推給別人做。 。 。 正面回饋的事情， 就自己做。 。 。

其實這裡面也隱藏了一個帶團隊的秘密， ， ， 帶團隊， 就是要選擇小目標， 因為小目標容易達到， ， ， 達到小目標， ， 團隊成員就很開心， 因為這是個正面回饋。 。 。 。 而如果定一 個大目標， 很長時間沒有達到， 大家就會慢慢失去信心， 以至於不在信任你。 。 。

所以， 我們創業的時候， 開始的時候， 要儘量找那些能快速出利潤的項目來做， 正面回饋會讓你越幹越有勁， ， ， 而如果一開始就搞一個很長時間都出不了利潤的項目， ， 可能團隊 在一段時間就面臨崩潰的危險。 。 。