很多人跟我說， 蔣老師， 江小白不好喝， 為什麼還那麼火?
同理， 小米手機體驗一般， 為什麼謀求上市估值，
我們要弄清楚互聯網的邏輯， 產品的邏輯， 行銷的邏輯。
江小白的口感肯定不如牛二、紅星二鍋頭。 但為什麼這個酒還是賣的不錯， 至少一年還有10個億的銷售？
第一， 我們要搞清楚， 喝這些酒的人群是誰？核心目標人群是85後和90後，
簡而言之， 評價不好喝的人， 基本是喝白酒的人。 喝白酒的人要麼很老了， 要麼不是江小白的核心目標群體。
產品是什麼？認為應該包含三方面，
實體層面的產品是功能、性能、性價比， 是最外在的東西；
價值層面的產品， 是痛點， 是問題的解決方案， 例如：一瓶水， 解決了口渴的問題；然後解決價值問題，
也就是體驗層面的產品， 一絲放鬆、一種享受、一份安靜、一些榮耀······這就是產品的精神內涵。
消費者喝江小白， 到底在喝什麼？很多人都說江小白不好喝， 但又搞不懂， 為什麼在年輕人的群體中還很好賣。 也就是說， 不搞清這個問題， 你就永遠也無法理解江小白是怎麼銷售出去的。
江小白在賣白酒嗎？我覺得對它的核心消費群而言， 不是， 賣的是85後， 90後聚會的情緒和場景。
這就是認知， 也是它的行銷邏輯。
不好喝， 江小白怎麼持續？互聯網時代， 產品是場景， 場景之下才是剛需。 至於江小白能賣多久， 不重要， 消費者可以喝酒， 也可以買其他東西， 以後不做酒或者做其他也可以的， 大家不用想那麼多。
小米不就是這個邏輯嗎， 生態圈和平臺就是這樣形成的。
至於被你們津津樂道的文案、情懷、夢想， 那是打動你的載體而已， 表面現象， 單本質是：水到渠成， 底層邏輯是對年輕人聚會場景和情緒釋放的深刻洞察。
因為江小白懂他們， 跟他們一起成長，這難道還不夠嗎，就是什麼，就是一種場景之下的心情罷了。
觀點提供：深知精准行銷CEO蔣軍提供互聯網精准行銷策劃運營及互聯網商業模式設計，資源導入和落地。
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