在多數人看來， 相比共用經濟、人工智慧等熱門話題， 2017年的母嬰行業是平靜的。 然而事實上， 單2017年上半年， 母嬰行業獲得投資項目就有108起，
“今天或許會是一個重要的日子， 亦或許不是。 夢是自己的， 未來是造出來的， 我們希望所做的事是有社會價值的， 而若干年後的那杯酒我們希望是用來慶功的……貝貝來了， 她就在這。 ”
三年後， 2017年7月12日， 貝貝網正式對外宣佈實現半年盈利一個億， 成為首家盈利超億元規模的母嬰公司。 於此同時， 其開始涉足親子、早教等“大母嬰”產業業務。 同年9月， 貝貝用戶量正式突破1億。
2014年母嬰風口正式興起， 入局者不下百位。 蜜芽憑藉跨境切入母嬰， 獲得百度融資， 寶寶樹從07年起便深耕母嬰社區內容領域。 論資歷貝貝算不得最早入局者， 也未站隊巨頭而獲得資本加持， 如何通過3年時間躥升?從其披露的資料背後或可一探究竟。
85%的非標品突破
早期， 大多平臺選擇奶粉紙尿褲等標品作為切入口進入母嬰行業, 原因在於奶紙品類向來是衝擊GMV的利器， 但此舉卻為日後的發展埋下了“隱患”。 眾所周知， 依靠標品價格戰圈起的用戶往往缺乏用戶黏性， 而奶粉紙尿褲的黃金消費期僅在孩子0-3歲， 花大成本引入的客戶在短暫生命週期之後便會流失。 於此同時， 在《2015年中國線上母嬰市場發展白皮書》早已顯示：童裝童鞋已成為母嬰行業交易規模最大的品類，
對此， 貝貝從一開始就沒有被“燒錢”的標品綁架 ， 反之以童裝童鞋等高毛利非標品為自己壘高護城河 。 2016年6月， 貝貝非標品類目銷售占比已突破75%。 同年雙十一， 其非標品銷售占比達到85%。 而在2017年雙十一， 前30分鐘貝貝童裝童鞋的訂單量更是實現了350% 和 300%的同比增長。 可以說從一開始， 非標品類目的強優勢就為其日後的盈利打下了堅實的基礎。
非標的優勢不僅僅在於“利潤”， 更重要的是：首先， 相比奶紙， 童裝童鞋此類非標品由於款式多樣更容易形成“逛逛逛”的氛圍， 這意味著更高的活躍用戶數， 此外， 童裝童鞋等非標品又是從0歲到12歲的長期需求，
2017年， Questmobile發佈的《2017年雙十二專題行業洞察報告》， 報告資料顯示， 在母嬰人群使用綜合電商APP排行榜中， 貝貝網以滲透率4.6%的成績位居第四，天貓則已3.5%的成績排名第五。
95%的移動使用者，70%的大資料滲透率
當下，移動端的重要性已是老生常談，但對於2014年 的貝貝來說，選擇All in移動端可謂卻是冒險之舉。2014年中國移動購物交易額在中國網路購物整體市場中僅占比33.0%，PC依舊是電商的主戰場。但貝貝從一開始就將重心放在了移動端，讓其享受到了母嬰與移動的雙重“風口紅利”。截止當前，其移動端用戶占比已達到95%。
2017年，大多母嬰從業者感受到了流量的壓力，加之新零售的概念塵囂至上，大家紛紛開始往線下走。而這一次，貝貝沒有把重點放在“去線下尋找流量”。在其看來，當你手握1億用戶，接下來要思考的是如何提升用戶體驗，如何更精細化運作。畢竟，對於貝貝目前的體量，如果老客複購率上升1%，對GMV的體現就是數億的變化。若借用當下時髦的概念，這就是羅振宇口中的“超級用戶思維”。
基於對購物體驗的提升，2017年起，貝貝網平臺大資料滲透率超過70%，在APP以及微信端，開始推行千人千面的呈現方式。也就是說，每個媽媽用戶所看見的首頁呈現，都是基於媽媽過往的購物行為、流覽喜好而得出的定製版個性推薦。單在貝貝小程式端，由於大資料的介入，其端推文閱讀率就提高了20%，而消息通知的千人千面化更是帶來了2倍的GMV提升。在阿拉丁零售小程式排行榜中，貝貝拼團已躥升到top2的位置。
除此之外，貝貝表現出了對會員體系極大的重視。著名的“二八定律”告訴我們，20%的忠誠客戶往往能為品牌帶來了80%的銷售業績。2017年四月，其推出了全新鉑金會員卡服務，會員使用者除了享有特定折扣的購物優惠，還能享受更多衍生服務，持續的利好策略使其用戶複購率逐步攀升。
從3000億走向3萬億
2017年，在貝貝·中國-母嬰峰會上，張良倫表示：“ 在規模大約3萬億的母嬰市場中，母嬰電商的規模恐怕只有3000億元，剩下的2萬多億市場，貝貝絕對不會放棄。”
同年，貝貝相繼推出了育兒社交APP育兒寶、以及專注兒童早教的APP早教寶、以及貝貝親子業務。作為記錄寶貝成長的育兒社交平臺，育兒寶憑藉連續4個季度超100%的極速增長率，成為“曬娃界”用戶月活躍度僅次於親寶寶的“黑馬”產品。
此外，更是推出了擁有百萬線上早教內容的早教寶，並為此研發了與之相匹配的AI智能故事早教機。同時，截止到Q3季度，貝貝親子業務已涵蓋了超70萬的親子服務商戶資訊，累積點評資訊庫達到百萬條，其目標是佔領中國親子服務的榜首位置。
從2014年4月15日至今，貝貝用1367天完成了一場母嬰突圍戰。在年末中企的演講中張良倫說：“前幾年我們一直在打仗，現在能稍微喘口氣了，開始思考以後貝貝該做些什麼……我想不外乎於兩點：回歸到母嬰人群，回歸到母嬰產業。”
這幾年，母嬰行業的發展更替太快， 2012年，國內母嬰平臺排名前十名的還是紅孩子、麥樂購、妙樂樂等品牌，而現在則早已換血為是貝貝、寶寶樹、育學園等後來者。希望在下一個五年，我們可以看到更多堅守者的名字……
貝貝網以滲透率4.6%的成績位居第四，天貓則已3.5%的成績排名第五。
95%的移動使用者，70%的大資料滲透率
當下，移動端的重要性已是老生常談，但對於2014年 的貝貝來說，選擇All in移動端可謂卻是冒險之舉。2014年中國移動購物交易額在中國網路購物整體市場中僅占比33.0%，PC依舊是電商的主戰場。但貝貝從一開始就將重心放在了移動端，讓其享受到了母嬰與移動的雙重“風口紅利”。截止當前，其移動端用戶占比已達到95%。
2017年，大多母嬰從業者感受到了流量的壓力，加之新零售的概念塵囂至上，大家紛紛開始往線下走。而這一次，貝貝沒有把重點放在“去線下尋找流量”。在其看來，當你手握1億用戶，接下來要思考的是如何提升用戶體驗，如何更精細化運作。畢竟，對於貝貝目前的體量，如果老客複購率上升1%，對GMV的體現就是數億的變化。若借用當下時髦的概念，這就是羅振宇口中的“超級用戶思維”。
基於對購物體驗的提升，2017年起，貝貝網平臺大資料滲透率超過70%，在APP以及微信端，開始推行千人千面的呈現方式。也就是說，每個媽媽用戶所看見的首頁呈現，都是基於媽媽過往的購物行為、流覽喜好而得出的定製版個性推薦。單在貝貝小程式端，由於大資料的介入，其端推文閱讀率就提高了20%，而消息通知的千人千面化更是帶來了2倍的GMV提升。在阿拉丁零售小程式排行榜中，貝貝拼團已躥升到top2的位置。
除此之外，貝貝表現出了對會員體系極大的重視。著名的“二八定律”告訴我們，20%的忠誠客戶往往能為品牌帶來了80%的銷售業績。2017年四月，其推出了全新鉑金會員卡服務，會員使用者除了享有特定折扣的購物優惠，還能享受更多衍生服務，持續的利好策略使其用戶複購率逐步攀升。
從3000億走向3萬億
2017年，在貝貝·中國-母嬰峰會上，張良倫表示：“ 在規模大約3萬億的母嬰市場中，母嬰電商的規模恐怕只有3000億元，剩下的2萬多億市場，貝貝絕對不會放棄。”
同年，貝貝相繼推出了育兒社交APP育兒寶、以及專注兒童早教的APP早教寶、以及貝貝親子業務。作為記錄寶貝成長的育兒社交平臺，育兒寶憑藉連續4個季度超100%的極速增長率，成為“曬娃界”用戶月活躍度僅次於親寶寶的“黑馬”產品。
此外，更是推出了擁有百萬線上早教內容的早教寶，並為此研發了與之相匹配的AI智能故事早教機。同時，截止到Q3季度，貝貝親子業務已涵蓋了超70萬的親子服務商戶資訊，累積點評資訊庫達到百萬條，其目標是佔領中國親子服務的榜首位置。
從2014年4月15日至今，貝貝用1367天完成了一場母嬰突圍戰。在年末中企的演講中張良倫說：“前幾年我們一直在打仗，現在能稍微喘口氣了，開始思考以後貝貝該做些什麼……我想不外乎於兩點：回歸到母嬰人群，回歸到母嬰產業。”
這幾年，母嬰行業的發展更替太快， 2012年，國內母嬰平臺排名前十名的還是紅孩子、麥樂購、妙樂樂等品牌，而現在則早已換血為是貝貝、寶寶樹、育學園等後來者。希望在下一個五年，我們可以看到更多堅守者的名字……