大家還記得那個2個月入2200萬的小程式牛人于小戈嗎?前幾天她在騰訊大學分享了她的創業經歷, 看完之後, 我只有一句感慨, 這個時代有無限的可能, 成功的人那麼多, 為什麼就不能加上一個你?!
于小戈
芭莎前主編;
訂閱號的第一批流量主, 並借此實現財務自由;
利用小程式月入千萬的牛人。
在騰訊大學的分享課上, 她想告訴所有的想創業的普通人, 選擇遠比努力更重要。
于小戈說:
做對了選擇, 少奮鬥十年。
我相信, 努力只是標配, 選擇大於努力, 在微信生態剛剛打開的千億新市場, 普通人, 仍有機會。
束縛你的是思考, 不是能力。
你的新事業起點, 絕不能從你現在會做什麼而出發思考。 有效勤奮和無效勤奮最本質的差別, 是目標。 當你有了一個遠大明確又足以令你激情澎湃的目標時, 全世界都會來幫你, 你不會, 會的人會出現。
100天, 0投放, 0電商團隊, 0經驗, 4個月4630萬銷售額。 于小戈用這個成績, 向所有想創業的人說, 只要你想, 只要你做, 當然, 最重要的還, 你選對了方向, 在全民創業時代, 就有無限的可能。
0推廣, 別說沒錢推廣, 在我們公司行政連買個500塊的辦公椅都得算算
0經驗, 一屋子編輯、運營、碼農, 我們公司沒有任何人做過電商
0團隊, 急忙上陣, 把編輯變成了BD, 行政變成了物流, 每次一出事, 就像抗洪救災, 每個人都卷起褲腿往下跳。
互聯網的世界很神奇, 我們站在鄙視鏈末端被嫌棄已久, 媒體人、女人成為了我們的減分項。
但這個世界異常公平, 但凡你做出一點點成績,
于小戈說:
我36歲了——所以, 創業, 年齡不是問題;
電商用戶只有20萬——所以, 粉絲少不是問題;
從沒花過一分錢推廣, 不是清高, 是窮——所以, 沒錢, 不是問題;
創業前, 我做了10年時尚雜誌, 沒有電商合夥人——所以, 沒經驗, 不是問題;
投資人一個都不認識——所以, 資源, 不是問題。
最重要的是, 你得知道你的使用者真正需要的是什麼?你做這個事情, 是為了什麼?
對用戶, 我們懂得挑剔的女性消費者真實的心理需求、消費場景和痛點, 精於分辨什麼是真正的好東西, 不售賣品牌, 不售賣產品, 只售賣解決方案。
9月, 我們低調上線了“大眼睛買買買商店”, 目標不是成為一個平臺型電商, 而是為挑剔講究的用戶, 提供安心可信的選擇, 無論是祛斑、祛痘、脫髮、去皺, 我們都只為用戶提供明確的解決方案, 不求多, 只求准, 買之前沒有傳統銷售的天花亂墜, 誇大效果, 買完用有驚喜。
於行業, 我們專注為全球價值被低估的小眾品牌, 提供一條從媒體到銷售完整的進入中國市場的發展之路, 最小的試錯成本,完全不用擔心傷害品牌形象,在完成用戶教育的同時,流暢自然的實現銷售。
群裡很多老業主說:
大眼睛買買買商店,最難得的是,沒有一樣東西不好看。
盤子好看、剪刀好看、香水蠟燭好看,連口罩都好看...
平時我網購,都是想起要買個啥,然後比價去哪兒買。
可大眼睛,我每天都想打開看看有啥,
想對自己好點兒,就去大眼睛買點啥讓自己高興高興。
但好看並不能成為真實力
好看也得真有用
不解決需求,就是耍流氓。
成功的路有很多,但不是每一條都適合你。
小程式打開了千億電商新戰場,但它並不是阿拉丁神燈,能救贖每一個人。小程式是最好的效率工具,讓強者更強,弱者淘汰。
廣告掙錢最容易,很少有人能抵擋得住寫一晚上寫幾千個字掙幾十萬的誘惑。靠多年持續輸出可信高品位累積的信賴,很快就被爛接廣告而消磨殆盡。
知識付費有門檻,內容重複率高,很容易就到達創作瓶頸,一個人的認知經驗有限,不斷產出乾貨內容對團隊的持續學習力、專業製作性要求都很高;
電商大有大做法,小有小做法,供應鏈水很深,經驗的獲得過程是殘酷的;很少有人能扛住了不被GMV衝昏頭腦,進入無解的平臺化競爭。
每條路,都不容易,每條路都走,註定平庸,選一條最適合你的路,耐得住寂寞,扛下去,等到春天。
這件事做成了很有價值
可為什麼是你?
新中產的消費升級潮,這麼宏大的戰場,我一定不是最優解決方案。
這件事做成了可以很大,可是,做得很大,適不適合你?
回看你有什麼,你的天賦和基因,更適合去做什麼?
我從第一天起,就知道,我們可能永遠都無法發展得比小紅書、網易考拉更大更成功,按照我們媒體人的標準,一來根本也沒有那麼多好東西,二來全球真正稱得上Great的家族品牌,每一個談判時間成本,不會低於半年。這樣的BD速率是跟不上平臺級電商的供給速率的。
我們並不擅長去搞定供應鏈,跨境海關配送物流、資訊流轉,倉配供給、管道分銷,吧啦吧啦吧啦,這些是我們的短板,用短板拼長板,一輩子別想打。
有強大的行業標杆型電商在前,不與之為敵。
做最擅長的事,與強者補位,才是最理想的關係。
上一次和瀟灑姐吃飯時,我還在創業很艱難的階段,她對我說:你知道中國每年有多少公司破產嗎?每年千千萬萬人創業,只有400家能活過B輪。等你融完B輪,就躋身最優秀的400位創業者。
不要說等我成功了,你現在就已經很成功了,任何人只要有500個忠實擁躉,就能創造出無限可能。
可誰的朋友圈,沒有500個信任你的人呢?
小程式,開啟微信千億新戰場,最大的核心競爭力——信任。
1月9日是小程式一周年的日子,小程式並不是萬能的,退潮時,就知道誰在裸泳。
別再盲目追求數字,陷入名氣陷阱。
因為我始終相信,你的價值,不是粉絲數,不是閱讀數,不是銷量,
你的價值,就是你能為別人創造的價值。
最小的試錯成本,完全不用擔心傷害品牌形象,在完成用戶教育的同時,流暢自然的實現銷售。群裡很多老業主說:
大眼睛買買買商店,最難得的是,沒有一樣東西不好看。
盤子好看、剪刀好看、香水蠟燭好看,連口罩都好看...
平時我網購,都是想起要買個啥,然後比價去哪兒買。
可大眼睛,我每天都想打開看看有啥,
想對自己好點兒,就去大眼睛買點啥讓自己高興高興。
但好看並不能成為真實力
好看也得真有用
不解決需求,就是耍流氓。
成功的路有很多,但不是每一條都適合你。
小程式打開了千億電商新戰場,但它並不是阿拉丁神燈,能救贖每一個人。小程式是最好的效率工具,讓強者更強,弱者淘汰。
廣告掙錢最容易,很少有人能抵擋得住寫一晚上寫幾千個字掙幾十萬的誘惑。靠多年持續輸出可信高品位累積的信賴,很快就被爛接廣告而消磨殆盡。
知識付費有門檻,內容重複率高,很容易就到達創作瓶頸,一個人的認知經驗有限,不斷產出乾貨內容對團隊的持續學習力、專業製作性要求都很高;
電商大有大做法,小有小做法,供應鏈水很深,經驗的獲得過程是殘酷的;很少有人能扛住了不被GMV衝昏頭腦,進入無解的平臺化競爭。
每條路,都不容易,每條路都走,註定平庸,選一條最適合你的路,耐得住寂寞,扛下去,等到春天。
這件事做成了很有價值
可為什麼是你?
新中產的消費升級潮,這麼宏大的戰場,我一定不是最優解決方案。
這件事做成了可以很大,可是,做得很大,適不適合你?
回看你有什麼,你的天賦和基因,更適合去做什麼?
我從第一天起,就知道,我們可能永遠都無法發展得比小紅書、網易考拉更大更成功,按照我們媒體人的標準,一來根本也沒有那麼多好東西,二來全球真正稱得上Great的家族品牌,每一個談判時間成本,不會低於半年。這樣的BD速率是跟不上平臺級電商的供給速率的。
我們並不擅長去搞定供應鏈,跨境海關配送物流、資訊流轉,倉配供給、管道分銷,吧啦吧啦吧啦,這些是我們的短板,用短板拼長板,一輩子別想打。
有強大的行業標杆型電商在前,不與之為敵。
做最擅長的事,與強者補位,才是最理想的關係。
上一次和瀟灑姐吃飯時,我還在創業很艱難的階段,她對我說:你知道中國每年有多少公司破產嗎?每年千千萬萬人創業,只有400家能活過B輪。等你融完B輪,就躋身最優秀的400位創業者。
不要說等我成功了,你現在就已經很成功了,任何人只要有500個忠實擁躉,就能創造出無限可能。
可誰的朋友圈,沒有500個信任你的人呢?
小程式,開啟微信千億新戰場,最大的核心競爭力——信任。
1月9日是小程式一周年的日子,小程式並不是萬能的,退潮時,就知道誰在裸泳。
別再盲目追求數字,陷入名氣陷阱。
因為我始終相信,你的價值,不是粉絲數,不是閱讀數,不是銷量,
你的價值,就是你能為別人創造的價值。