【文/廖文清】在“雙核雙輪”驅動戰略下， 埃斯頓一方面不斷夯實內裡， 創新技術並突破產能瓶頸；另一方面， 通過海內外投資並購， 全面佈局行業前沿技術。 在不斷提供專業的技術產品和解決方案下， 埃斯頓在2017年實現了產銷量的飛躍， 正駛入發展“快車道”。
近四年來， 埃斯頓機器人業務持續保持100%以上的增速。 2017 年上半年， 埃斯頓實現營業收入4.19 億元， 同比增長71.46%。 其中， 工業機器人及智慧製造系統實現營業收入1.69 億元， 同比增長274%。
“在智慧製造領域， 埃斯頓2017年也實現了快速發展， 訂單供不應求， 在汽車、家電、鋰電等領域都取得了重大突破，
此外， 通過多輪收購， 埃斯頓已經逐步建立起集機器人系統集成、核心部件、機器人本體到智慧製造系統和數位化工廠的全產業鏈佈局。
夯實內裡：產能提升
2017年以來， 機器人行業需求得到快速釋放， 缺貨現象接踵而至， 國產機器人也迎來了難得的發展機遇， 埃斯頓也在這次浪潮中實現了快速發展。
“2017年， 機器人在更多的行業得到了普及推廣， 甚至在3C行業的用量已經達到30000台， 超過了汽車行業。 ”諸春華指出， “整體機器人的需求至少是呈現兩位數的增長， 抓住這個好的機遇， 埃斯頓將立足于自主的核心技術，
在市場需求進一步提升的情況下， 為了應對供不應求的市場情況， 在充分學習國內外優秀廠家先進技術經驗的前提下， 埃斯頓通過與德國博世力士樂合作， 率先打造了中國的機器人自動化生產線， 為機器人的備貨提供充分保障。
在這個車間， 埃斯頓在國內率先引入全自動化生產體系， 樹立整個行業的標杆。 這將是國內唯一的真正意義上的機器人生產機器人的產線。
“在這個產線投產後， 將會達到年產15000台的生產能力， 而埃斯頓未來的目標是幾年後， 機器人的年銷量達到30000台。 ”諸春華表示。
此外， 建立這條產線還可以提高埃斯頓機器人品質控制的水準和能力。 用機器人來實現機器人的生產， 在品質控制、工藝控制、品質控制包括測試、成本、效率等多方面都能得到快速提升。 這對於埃斯頓來說是一個新的里程碑。
“埃斯頓眾多主流機器人產品都將在這一條生產線上被生產出來， 這條自動化生產線將大幅度提升埃斯頓機器人產品的一致性和穩定性。 與此同時， 自動化生產線的引用大大縮短了機器人生產時間， 埃斯頓機器人產量進一步提升， 保障產品供貨。 ”埃斯頓市場總監盧昊表示。
需要特別指出的是， 2017年8月15日， 工信部對2017年中德智慧製造合作試點示範專案名單進行公示， 該專案成功入選， 而埃斯頓也成為國內唯一一家入選的機器人企業。
所有的競爭歸根結底是產品的競爭
正所謂“靡不有初， 鮮克有終”， 在推進國產化的進程中， 埃斯頓始終踐行“不忘初心， 砥礪前行”的信條， 牢記產品的技術和品質才是企業的生命線， 而提供高效、高精度、可靠的產品是埃斯頓不變的初心。
毋庸置疑的是， 2017年是埃斯頓產品的豐收年， 針對各細分領域， 埃斯頓都推出了新品。 其中包括針對折彎領域的ERB80-2565， 針對3C領域的ERC-730和ERS6-600以及針對包裝碼垛領域的ER100-3200。
“我們跟國外的品牌還有一定的差距， 因此我們尋找細分的行業進行突破， 走差異化的道路。 ”諸春華道出了埃斯頓在市場推廣上的戰略， “這也是埃斯頓的競爭優勢， 因為在一些細分領域，
事實上， 在進行產品研發之前， 針對行業的應用工藝， 埃斯頓的工程師會先進行工藝特點的瞭解， 明確需求， 力求為客戶提供一體化的整體解決方案。
在市場需求爆發的情況下， 機器人市場也趨於理性， 越來越多的客戶不再盲目認同國外品牌， 而是通過嚴謹的技術比較， 結合自身的需求選擇最合適的產品。 正因為如此， 包括埃斯頓在內的眾多國產品牌得到了更多的機會， 也充分展示了國產機器人的價值。 在一些細分的領域， 比如金屬成形折彎， 埃斯頓機器人甚至已經成為行業首選。
作為世界首款折彎專用機器人， 埃斯頓ERB80-2565機器人是根據鈑金折彎應用實際工況所開發設計的。 其中，智慧折彎套裝軟體具有高精度的工件尺寸自動補償和即時跟隨等功能解決了產品種類多和成品一致性差等行業難題，大幅度提升客戶的產品品質和生產效率。再加上行業專用的六軸杆件配比設計以及先進的軟體功能配套，讓埃斯頓ERB80機器人在鈑金折彎應用中處於世界領先地位。
隨著3C市場的爆發，機器人小型化的趨勢明顯，今年埃斯頓也推出了小型機器人新品ERC-730桌面六軸機器人。這款產品是埃斯頓經過長時間打磨後推出的。
事實上，埃斯頓早就窺見了3C市場的發展前景並進行佈局，也很早就認識到桌面小型機器人的需求，可以說埃斯頓是國內最早進行桌面小型機器人產品研發的企業之一。
諸春華指出，從設計上，埃斯頓就力求小巧玲瓏，考慮到3C行業的機器人應用需求；在性能上，追求高精度和高速度，此外，憑藉埃斯頓在視覺上的優勢以及核心零部件的自主研發，能夠有效控制品質和成本。更重要的是，通過技術上的優勢，埃斯頓還可以為客戶提供定制化的完整解決方案，借助于機器人本體以及運動控制系統，可以為3C行業提供智慧裝備單元。
據悉，這款產品還被用於中國首屆機械行業工業機器人職業技能大賽上，與Fanuc在同一平臺上給來自一汽、賓士、通用、東風等整車廠專業度極高的參賽選手進行機器人裝條維修工的實操並且在現場表現非常突出，得到了到場所有選手、裁判及觀摩嘉賓的高度認可。
產業鏈佈局全面鞏固
埃斯頓通過外延式發展戰略，已經在全產業鏈打造上走在國產機器人前列，2017年以來，埃斯頓先後收購了英國TRIO100%股權、BARRETTTECHNOLOGY的30%股權、德國M.A.i.公司50.011%股權、揚州曙光68%股權。
2017年2月5日，埃斯頓子公司鼎控擬以現金方式出資1550萬英鎊收購TRIO 100%股權。TRIO致力於為工業自動化領域提供高精度和高可靠性運動控制技術，目前已成為全球運動控制行業領軍企業之一。
2017年4月14日，埃斯頓公告稱擬通過全資子公司使用900萬美元收購美國高科技公司Barrett Technology30%股權，拓展基於核心功能部件的人工智慧機器人和微型伺服系統領域。
2017年9月13日，埃斯頓擬簽署股權收購協定，出資約886.9萬歐元，收購德國M.A.i.公司50.01%股權，並對剩餘股份有優先收購權。M.A.i.公司主要提供以機器人應用為基礎的高度自動化裝配和測試生產線。
2017年12月10日，埃斯頓控股子公司南京鼎控擬以現金方式出資3.26億元收購揚州曙光68%股權切入軍工領域。揚州曙光現主要從事武器裝備用交流伺服系統以及鐳射儀器設備、機械微電子控制系統、光電儀器等各類軍用武器專用自動化設備的科研和生產。
加上之前收購的上海普萊克斯、Euclid Labs SRL，埃斯頓已經逐步建立起集機器人系統集成、核心部件、機器人本體到智慧製造系統和數位化工廠的全產業鏈的國際化佈局，進一步夯實了在各領域的佈局。
諸春華表示，對於本體企業來說，建立從核心零部件——本體——系統集成的生態鏈戰略意義深遠，不僅使企業在成本、品質上有了競爭優勢，在市場方面也能得到驗證；此外，還能在技術和應用上產生協同效應。
而埃斯頓一直以來都秉承“雙核雙輪”發展戰略，立足於核心零部件，將智慧製造和機器人作為發展的雙引擎，其收購佈局也都圍繞埃斯頓的核心業務進行。
因為機器人是一個非常強調各功能部件彼此配合的產品，對於任一核心控制功能部件疏於把控都會最終體現在機器人產品上，因此對於一家機器人企業來說，擁有自己獨有的上下游技術則顯得尤為重要。
事實上，全產業鏈佈局作為埃斯頓所堅持的企業經營理念，保證了埃斯頓作為一個整體性的集團公司，上下游資源配置能夠達到平衡，不同產品線之間的相關功能可以實現整合或者戰略性有機協同。
在整體的“雙核雙輪”戰略上，埃斯頓堅持“內生”與“外延”並舉的發展方針，借助於產業鏈的合作夥伴，進行資源整合，包括收購、兼併、投資等，諸春華同時表示，未來，在兼併購上，埃斯頓還將會有一些動作，但都是圍繞著智慧製造的產業鏈。“工業機器人本體、機器人本體的一些標準化以及智慧製造系統仍舊是未來的重點。”
其中，智慧折彎套裝軟體具有高精度的工件尺寸自動補償和即時跟隨等功能解決了產品種類多和成品一致性差等行業難題，大幅度提升客戶的產品品質和生產效率。再加上行業專用的六軸杆件配比設計以及先進的軟體功能配套，讓埃斯頓ERB80機器人在鈑金折彎應用中處於世界領先地位。隨著3C市場的爆發，機器人小型化的趨勢明顯，今年埃斯頓也推出了小型機器人新品ERC-730桌面六軸機器人。這款產品是埃斯頓經過長時間打磨後推出的。
事實上，埃斯頓早就窺見了3C市場的發展前景並進行佈局，也很早就認識到桌面小型機器人的需求，可以說埃斯頓是國內最早進行桌面小型機器人產品研發的企業之一。
諸春華指出，從設計上，埃斯頓就力求小巧玲瓏，考慮到3C行業的機器人應用需求；在性能上，追求高精度和高速度，此外，憑藉埃斯頓在視覺上的優勢以及核心零部件的自主研發，能夠有效控制品質和成本。更重要的是，通過技術上的優勢，埃斯頓還可以為客戶提供定制化的完整解決方案，借助于機器人本體以及運動控制系統，可以為3C行業提供智慧裝備單元。
據悉，這款產品還被用於中國首屆機械行業工業機器人職業技能大賽上，與Fanuc在同一平臺上給來自一汽、賓士、通用、東風等整車廠專業度極高的參賽選手進行機器人裝條維修工的實操並且在現場表現非常突出，得到了到場所有選手、裁判及觀摩嘉賓的高度認可。
產業鏈佈局全面鞏固
埃斯頓通過外延式發展戰略，已經在全產業鏈打造上走在國產機器人前列，2017年以來，埃斯頓先後收購了英國TRIO100%股權、BARRETTTECHNOLOGY的30%股權、德國M.A.i.公司50.011%股權、揚州曙光68%股權。
2017年2月5日，埃斯頓子公司鼎控擬以現金方式出資1550萬英鎊收購TRIO 100%股權。TRIO致力於為工業自動化領域提供高精度和高可靠性運動控制技術，目前已成為全球運動控制行業領軍企業之一。
2017年4月14日，埃斯頓公告稱擬通過全資子公司使用900萬美元收購美國高科技公司Barrett Technology30%股權，拓展基於核心功能部件的人工智慧機器人和微型伺服系統領域。
2017年9月13日，埃斯頓擬簽署股權收購協定，出資約886.9萬歐元，收購德國M.A.i.公司50.01%股權，並對剩餘股份有優先收購權。M.A.i.公司主要提供以機器人應用為基礎的高度自動化裝配和測試生產線。
2017年12月10日，埃斯頓控股子公司南京鼎控擬以現金方式出資3.26億元收購揚州曙光68%股權切入軍工領域。揚州曙光現主要從事武器裝備用交流伺服系統以及鐳射儀器設備、機械微電子控制系統、光電儀器等各類軍用武器專用自動化設備的科研和生產。
加上之前收購的上海普萊克斯、Euclid Labs SRL，埃斯頓已經逐步建立起集機器人系統集成、核心部件、機器人本體到智慧製造系統和數位化工廠的全產業鏈的國際化佈局，進一步夯實了在各領域的佈局。
諸春華表示，對於本體企業來說，建立從核心零部件——本體——系統集成的生態鏈戰略意義深遠，不僅使企業在成本、品質上有了競爭優勢，在市場方面也能得到驗證；此外，還能在技術和應用上產生協同效應。
而埃斯頓一直以來都秉承“雙核雙輪”發展戰略，立足於核心零部件，將智慧製造和機器人作為發展的雙引擎，其收購佈局也都圍繞埃斯頓的核心業務進行。
因為機器人是一個非常強調各功能部件彼此配合的產品，對於任一核心控制功能部件疏於把控都會最終體現在機器人產品上，因此對於一家機器人企業來說，擁有自己獨有的上下游技術則顯得尤為重要。
事實上，全產業鏈佈局作為埃斯頓所堅持的企業經營理念，保證了埃斯頓作為一個整體性的集團公司，上下游資源配置能夠達到平衡，不同產品線之間的相關功能可以實現整合或者戰略性有機協同。
在整體的“雙核雙輪”戰略上，埃斯頓堅持“內生”與“外延”並舉的發展方針，借助於產業鏈的合作夥伴，進行資源整合，包括收購、兼併、投資等，諸春華同時表示，未來，在兼併購上，埃斯頓還將會有一些動作，但都是圍繞著智慧製造的產業鏈。“工業機器人本體、機器人本體的一些標準化以及智慧製造系統仍舊是未來的重點。”