康熙年間, 北京城裡有一條熱鬧的大街, 街上的鋪面全部都是賣染料的。 其中有兩家鋪子生意最好, 鋪面最大, 一家是趙掌櫃開的,
這一年, 王掌櫃的兒子到了十六七歲的年紀, 王掌櫃心想該磨練磨練他了, 以後好讓他繼承我的家業, 做接班人。 於是, 王掌櫃讓自己的兒子從學徒做起, 一點一點地學習染料生意。 王掌櫃的兒子王大少爺十分聰明能幹, 不到兩年的時間, 已經把染料這個行業上上下下裡裡外外都研究明白了, 王掌櫃也就放心地退居二線, 漸漸由兒子主管店裡的生意, 自己偶爾在背後指點指點。
有一天, 一個尖嘴猴腮的人進了店, 也不著急買東西, 而是對店裡每一樣染料都拿來指指點點。 王大少爺經過這幾年的磨練, 少爺脾氣收斂了許多, 心平氣和地回答他的各種問題。 可是那天來店裡看染料的人實在是多,
就在這騎虎難下之際, 櫃檯後面傳來一個聲音:“小店當然說話算話, 言而有信!”大夥循聲望去, 說話的是王掌櫃。 這尖嘴猴腮的買家緊接著又出了一招:“好好好, 掌櫃的都發話了。 那我再問你, 你家賣的染料限量嗎?”王掌櫃又笑了笑:“當然不限量了, 賣東西嘛, 都是求個多多益善!”那買家拍了下桌子, 歎了一聲:“爽快!你家的青膏有多少,
原來, 這個買家是趙掌櫃的小舅子。 趙掌櫃一直覬覦王掌櫃家的生意紅火, 才出了這麼個招, 願想著王大少爺肯定會反悔, 這樣就能折了他家店的威風, 不想王掌櫃真的按這個價錢全部賣了。 “這下老王家十幾年的老本都賠進去嘍!”趙掌櫃得意地笑了。
晚上回家, 王大少爺生氣地說:“爹, 你也太倔了!說錯了話改過來不就好了麼, 為什麼死要面子呢?這下好了, 你十幾年的心血都賠進去了!”王掌櫃這次真的生氣了, 訓斥到:“你學了這麼些年的生意經, 還是沒學會‘言而有信’這四個字!爹能從一個小學徒白手起家做成這麼大的店面,
王大少爺似懂非懂地點了點頭。 沒過多久, 王掌櫃一家就賣了這家店, 在旁邊開了個很小的店面, 勉強維持。 沒想到, 這家小店的生意卻是異常紅火, 來往的人絡繹不絕。 原來, 遠近的人都聽說了王掌櫃家為了“言而有信”賠了老本的事, 有些人不惜多走幾裡路也要來王掌櫃家進貨, 大家都相信王掌櫃寧可賠本也要守信用, 賣的商品絕對是貨真價實。
不到三年功夫, 王掌櫃就東山再起啦, 整個一條街的染料店都被王掌櫃盤了下來。 王大少爺終於學會了真正的生意經。 他們家的所有店, 都在門口掛著一塊大匾, 上面寫著“一諾千金”。