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22年來只生產一種產品,他曾打敗雷軍,市場佔有率排世界第一

阮立平, 浙江公牛集團董事長, 中國最有工匠精神的企業家之一。 他在22年前創立的公牛品牌, 已經成為中國插線板或者插座這個行業裡的絕對標杆和龍頭企業。

2015年, 公牛銷售總額達56億元, 在一個技術不高的製造領域, 以及一個行業體量不大的市場, 它締造了市場佔有率全球第一的“公牛神話”。

阮立平出生在浙江慈溪市。 他從小就清楚自己想要什麼。 他的目標很明確, 就是要當一名工程師, 高考時他填的所有志願都是機械工程類, 最後他進入了武漢水利電力大學(今武漢大學工學部), 畢業後又進入水電部杭州機械研究所工作。 對技術的執著追求, 也成為伴隨他一生的信念。

做公牛插座之前, 阮立平已經在杭州機械研究所幹了11年。 或許是浙江人從商的天性使然, 阮立平一邊在研究所工作, 一邊偷偷做著小生意。 他賣過豬肝、賣過桃樹, 慈溪最早的草莓也是他引進的。

上世紀80年代末, 慈溪忽然湧現出有幾百家插座家庭作坊, 並逐漸發展成為全國有名的插座生產基地。 阮立平的親戚朋友都在做這一行, 他們沒有足夠的資金投資生產, 就拿著別家作坊生產的插座樣品到全國各地去推銷。

一開始, 品質差、外觀差、價格低, 是當時慈溪作坊式插座生產的特點。 但身為工程師的阮立平, 深知品質和安全才是自己產品成為行業最好的核心價值。

技術出身的阮立平實在是看不過, 於是幫著為鄉鄰們修理這些不合格插座。 而這個過程也讓他積累了不少插座的構造原理。

他親自上陣, 自己設計產品。 把線和插板連接處設計成一體注塑, 解決了時間長後會磨損斷裂的問題;設計出了開關按鈕, 解決了插線板安全性的老大難。 至今, 國內市場上90%的插座用的開關還是他最早設計的按鈕型, 簡單實用又可靠。 他設計出插線板的外觀, 體積小, 顏色搭配也頗具美感。

1995年, 他索性辭職, 下海經商, 和賣外掛程式的弟弟阮學平一起創辦了慈溪市公牛電器有限公司。

那時正是芝加哥公牛隊如日中天的時候, 喜歡打籃球的阮立平便把公司品牌取名為“公牛”。

產品一問世, 就廣受歡迎, 消費者早已受夠了“偽劣產品”的苦, 阮立平賣的插座雖然價格貴了50%-60%多, 但式樣好看, 尤其是品質有保證, 買過的消費者都覺得值, 回頭客人非常多。

在保證自己產品專業度不斷深化的同時, 阮立平在插座的行銷上也多元化引入了其他行業的方式。

他看可口可樂等快速消費品每天在全國各個鄉鎮配送貨, 就開始模仿起來。 阮立平在每個五金店都設銷售點, 用汽車來配送。 很快, 像這樣的銷售網站, 全國就鋪展到40萬個。 以至於從2001年公牛插座的市場佔有率升至全國第一起,

此後連續15年公牛都保持遙遙領先。

不過, 阮立平認為, 公牛插座的成功並不只是因為品質夠好, 而主要應歸功於“利他”的理念。

簡而言之, 就是對系統之內的每一方都有利, 企業才能走得長遠。 比如, 對於消費者而言, 要讓他們覺得買這個產品物有所值;對於管道商之類的合作夥伴, 一定要讓他們覺得有利可圖;而對於企業員工, 要保證他們的待遇, 讓他們安心工作, 而且還能獲得成長。 “這不僅僅是做一個‘工匠’的問題, 而是一個系統性的工程。 ”他說。

2000年, 阮立平開始關注國外市場。 將出口定位為與歐美巨頭合作, 如飛利浦、羅朗格和貝爾金等, 學習對方的先進技術和管理模式。 2003年, 又斥資1000萬元建成國際上最具權威性的安全實驗與鑒定機構——美國UL國際專業組織認證的高標準實驗室, 可以做防雷測試、升溫測試等,這在國內同行中都是絕無僅有的。

2015年4月,小米突然推出了一款帶USB介面的插座,它革命性地將傳統的強電介面和USB的弱電介面集中在了一塊板上,滿足了很多年輕人的需求。這款產品一經推出,就在市場上引起了轟動,有媒體在報導中甚至稱小米USB插座將會“血洗”整個插座行業。

這個事件給了阮立平巨大的觸動,公司馬上召開了管理層全員大會,檢討、反思並商量對策。作為行業老大的公牛電器,立馬做出了應對。他們推出了自己的智慧插座,跟小米的插口一樣多,但是體積更小,而且定價比小米僅僅少了一塊。這時,小米降價了,但公牛並沒有降價,反倒還漲了十幾塊錢。然後又推出了只有USB的插線板,四孔、五孔等等的插線板,再次徹底霸佔了數碼插線板的天下。

公牛強勢崛起,國際電工巨頭爭相拋出橄欖枝。如今,公牛插座源源不斷地銷往美國、德國、法國、日本、韓國、以色列等30多個國家和地區,外銷比例已達10%。截止2016年,公牛電器的銷售額達到67.5億,公司市值突破56億。

約伯斯說:“活著就是為了改變世界!”阮立平說自己或許沒有這樣的豪情壯志,但他總想著做一些與眾不同的事。做一件事堅持22天其實不難。做一件事不是堅持,而是自然而然、發自內心地持續做了22年並且還會一直做下去,就沒那麼簡單了。從兩萬元起家到數十億年銷售額,從小生意到大企業,阮立平和他的公牛心無旁騖地締造著自己的品牌王國。

可以做防雷測試、升溫測試等,這在國內同行中都是絕無僅有的。

2015年4月,小米突然推出了一款帶USB介面的插座,它革命性地將傳統的強電介面和USB的弱電介面集中在了一塊板上,滿足了很多年輕人的需求。這款產品一經推出,就在市場上引起了轟動,有媒體在報導中甚至稱小米USB插座將會“血洗”整個插座行業。

這個事件給了阮立平巨大的觸動,公司馬上召開了管理層全員大會,檢討、反思並商量對策。作為行業老大的公牛電器,立馬做出了應對。他們推出了自己的智慧插座,跟小米的插口一樣多,但是體積更小,而且定價比小米僅僅少了一塊。這時,小米降價了,但公牛並沒有降價,反倒還漲了十幾塊錢。然後又推出了只有USB的插線板,四孔、五孔等等的插線板,再次徹底霸佔了數碼插線板的天下。

公牛強勢崛起,國際電工巨頭爭相拋出橄欖枝。如今,公牛插座源源不斷地銷往美國、德國、法國、日本、韓國、以色列等30多個國家和地區,外銷比例已達10%。截止2016年,公牛電器的銷售額達到67.5億,公司市值突破56億。

約伯斯說:“活著就是為了改變世界!”阮立平說自己或許沒有這樣的豪情壯志,但他總想著做一些與眾不同的事。做一件事堅持22天其實不難。做一件事不是堅持,而是自然而然、發自內心地持續做了22年並且還會一直做下去,就沒那麼簡單了。從兩萬元起家到數十億年銷售額,從小生意到大企業,阮立平和他的公牛心無旁騖地締造著自己的品牌王國。

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