阮立平, 浙江公牛集團董事長, 中國最有工匠精神的企業家之一。 他在22年前創立的公牛品牌, 已經成為中國插線板或者插座這個行業裡的絕對標杆和龍頭企業。
阮立平出生在浙江慈溪市。 他從小就清楚自己想要什麼。 他的目標很明確, 就是要當一名工程師, 高考時他填的所有志願都是機械工程類, 最後他進入了武漢水利電力大學(今武漢大學工學部), 畢業後又進入水電部杭州機械研究所工作。 對技術的執著追求, 也成為伴隨他一生的信念。
做公牛插座之前, 阮立平已經在杭州機械研究所幹了11年。 或許是浙江人從商的天性使然, 阮立平一邊在研究所工作, 一邊偷偷做著小生意。 他賣過豬肝、賣過桃樹, 慈溪最早的草莓也是他引進的。
上世紀80年代末, 慈溪忽然湧現出有幾百家插座家庭作坊, 並逐漸發展成為全國有名的插座生產基地。 阮立平的親戚朋友都在做這一行, 他們沒有足夠的資金投資生產, 就拿著別家作坊生產的插座樣品到全國各地去推銷。
技術出身的阮立平實在是看不過, 於是幫著為鄉鄰們修理這些不合格插座。 而這個過程也讓他積累了不少插座的構造原理。
他親自上陣, 自己設計產品。 把線和插板連接處設計成一體注塑, 解決了時間長後會磨損斷裂的問題;設計出了開關按鈕, 解決了插線板安全性的老大難。 至今, 國內市場上90%的插座用的開關還是他最早設計的按鈕型, 簡單實用又可靠。 他設計出插線板的外觀, 體積小, 顏色搭配也頗具美感。
1995年, 他索性辭職, 下海經商, 和賣外掛程式的弟弟阮學平一起創辦了慈溪市公牛電器有限公司。
產品一問世, 就廣受歡迎, 消費者早已受夠了“偽劣產品”的苦, 阮立平賣的插座雖然價格貴了50%-60%多, 但式樣好看, 尤其是品質有保證, 買過的消費者都覺得值, 回頭客人非常多。
在保證自己產品專業度不斷深化的同時, 阮立平在插座的行銷上也多元化引入了其他行業的方式。
他看可口可樂等快速消費品每天在全國各個鄉鎮配送貨, 就開始模仿起來。 阮立平在每個五金店都設銷售點, 用汽車來配送。 很快, 像這樣的銷售網站, 全國就鋪展到40萬個。 以至於從2001年公牛插座的市場佔有率升至全國第一起,
不過, 阮立平認為, 公牛插座的成功並不只是因為品質夠好, 而主要應歸功於“利他”的理念。
簡而言之, 就是對系統之內的每一方都有利, 企業才能走得長遠。 比如, 對於消費者而言, 要讓他們覺得買這個產品物有所值;對於管道商之類的合作夥伴, 一定要讓他們覺得有利可圖;而對於企業員工, 要保證他們的待遇, 讓他們安心工作, 而且還能獲得成長。 “這不僅僅是做一個‘工匠’的問題, 而是一個系統性的工程。 ”他說。
2000年, 阮立平開始關注國外市場。 將出口定位為與歐美巨頭合作, 如飛利浦、羅朗格和貝爾金等, 學習對方的先進技術和管理模式。 2003年, 又斥資1000萬元建成國際上最具權威性的安全實驗與鑒定機構——美國UL國際專業組織認證的高標準實驗室, 可以做防雷測試、升溫測試等,這在國內同行中都是絕無僅有的。
2015年4月,小米突然推出了一款帶USB介面的插座,它革命性地將傳統的強電介面和USB的弱電介面集中在了一塊板上,滿足了很多年輕人的需求。這款產品一經推出,就在市場上引起了轟動,有媒體在報導中甚至稱小米USB插座將會“血洗”整個插座行業。
這個事件給了阮立平巨大的觸動,公司馬上召開了管理層全員大會,檢討、反思並商量對策。作為行業老大的公牛電器,立馬做出了應對。他們推出了自己的智慧插座,跟小米的插口一樣多,但是體積更小,而且定價比小米僅僅少了一塊。這時,小米降價了,但公牛並沒有降價,反倒還漲了十幾塊錢。然後又推出了只有USB的插線板,四孔、五孔等等的插線板,再次徹底霸佔了數碼插線板的天下。
公牛強勢崛起,國際電工巨頭爭相拋出橄欖枝。如今,公牛插座源源不斷地銷往美國、德國、法國、日本、韓國、以色列等30多個國家和地區,外銷比例已達10%。截止2016年,公牛電器的銷售額達到67.5億,公司市值突破56億。
約伯斯說:“活著就是為了改變世界!”阮立平說自己或許沒有這樣的豪情壯志,但他總想著做一些與眾不同的事。做一件事堅持22天其實不難。做一件事不是堅持,而是自然而然、發自內心地持續做了22年並且還會一直做下去,就沒那麼簡單了。從兩萬元起家到數十億年銷售額,從小生意到大企業,阮立平和他的公牛心無旁騖地締造著自己的品牌王國。
可以做防雷測試、升溫測試等,這在國內同行中都是絕無僅有的。2015年4月,小米突然推出了一款帶USB介面的插座,它革命性地將傳統的強電介面和USB的弱電介面集中在了一塊板上,滿足了很多年輕人的需求。這款產品一經推出,就在市場上引起了轟動,有媒體在報導中甚至稱小米USB插座將會“血洗”整個插座行業。
這個事件給了阮立平巨大的觸動,公司馬上召開了管理層全員大會,檢討、反思並商量對策。作為行業老大的公牛電器,立馬做出了應對。他們推出了自己的智慧插座,跟小米的插口一樣多,但是體積更小,而且定價比小米僅僅少了一塊。這時,小米降價了,但公牛並沒有降價,反倒還漲了十幾塊錢。然後又推出了只有USB的插線板,四孔、五孔等等的插線板,再次徹底霸佔了數碼插線板的天下。
公牛強勢崛起,國際電工巨頭爭相拋出橄欖枝。如今,公牛插座源源不斷地銷往美國、德國、法國、日本、韓國、以色列等30多個國家和地區,外銷比例已達10%。截止2016年,公牛電器的銷售額達到67.5億,公司市值突破56億。
約伯斯說:“活著就是為了改變世界!”阮立平說自己或許沒有這樣的豪情壯志,但他總想著做一些與眾不同的事。做一件事堅持22天其實不難。做一件事不是堅持,而是自然而然、發自內心地持續做了22年並且還會一直做下去,就沒那麼簡單了。從兩萬元起家到數十億年銷售額,從小生意到大企業,阮立平和他的公牛心無旁騖地締造著自己的品牌王國。