每到年終歲末， 貨代人都忙的不亦樂乎， 如今更式如此吧， 在這臨近年關的最後一個月裡， 每家貨代公司都再為一年的業績做最後的衝刺。 最終的業績是每個貨代員工為了自己的事業而做出的努力， 而這些匯總到貨代老闆的眼裡， 卻都早已成了定數。
說到這， 可能很多看官不服， 認為這些成績都是自身努力才有的結果。 那我們就進一步分析下， 終於你公司的老客戶， 他們這個月是否發貨是根據他們的業務需求， 而不是你們的服務品質而定。 這些發貨情況， 是完全可以通過大資料和對這些公司的認識算出一個範圍的。 而新開發的客戶數量， 即便你團隊再努力， 在當今的能力水準上來看也是有一個上限和一個最低標準。 這樣綜合來看， 這個月貨代公司的成果會比以往好一些， 但也能算出大概的一個盈利額度。
那要是這樣說， 貨代公司再怎麼努力不也是沒有意義嗎？也不能這樣說，
價值鏈分析， 是瞭解商業過程的一個基本工具， 也是由此發現自己本錢的好工具。 在價值鏈分析過程中， 每個貨代公司都有各自的特殊性和業務情況的特殊， 我這裡就那一個普通的中小貨代公司舉個例子， 貨代老闆可以結合自身進行適度調整。
一個貨代公司在發展過程中， 能影響到它的因素太多了， 但我們要抽絲剝繭找出最核心的幾大因素。 只要把握住這幾點， 其他的原因， 並不會對貨代公司的發展有大規模地影響。
1、貨代公司中， 領導者本身就是一個較大比重的影響因素。 這一點主要體現在兩方面， 一是他的開創能力。 一家貨代公司在成長過程中， 有太多新知識新技能， 亟待貨代老闆規劃方向， 在通過上行下效使得貨代公司得以精進發展。
2、企業文化也非常重要， 它不能直接影響到貨代公司的發展， 但卻能潛移默化更深層影響到公司中的每個員工。 貨代老闆把自己對公司的大目標拆解成無數個具體的小目標， 再把這些小目標分散到每個員工的頭上完成。 即便每個員工都有自己的運行軌跡和行事方式， 但這個團隊有足夠的向心力， 他們就能圍繞同一個目標轉， 這就實現了“內部團結”。 每個人對業務的處理能力和速度快慢， 其根本力量在於企業文化帶給他們的野心， 野心越大， 就越能高效完成， 甚至超額完成任務， 這樣從整體上講， 就可以說這支團隊有很強的進取心。
3、 前幾年很多炙手可熱的產品和獨佔鰲頭的公司如今都已經銷聲匿跡了， 為什麼？跟不上時代了嘛！貨代公司想要發展，就一定要具備對行業動態的跟蹤能力和對業務精進的學習能力。這一點不是指某一個人或公司整體，而是具體到每一個人的頭上。每個員工都要具備較強的學習能力，不斷精進自己的業務水準和對市場的把控調整。
4、貨代軟體系統，這一點本應該屬於第三條，因為它也是需要貨代人跟進的，但貨代軟體又相比分散的知識學習更為具體，更有實用性可操作性。更關鍵的是，如今貨代系統對技術的跟進，大多是由貨代人被動接受的。也正因為如此，貨代公司選擇一家合作的貨代公司就至關重要，這不在於一時的得與失，而是這個貨代公司及其研發的貨代軟體，是否能和你的貨代公司一同進步，不斷滿足你在各個階段的需求。
上面就是我對貨代公司發展價值鏈的分析脈絡圖，希望這能對各位貨代老闆發展上起到一些輔助作用，也希望在年終歲末，每位貨代人的業績都up，up，up！
為什麼？跟不上時代了嘛！貨代公司想要發展，就一定要具備對行業動態的跟蹤能力和對業務精進的學習能力。這一點不是指某一個人或公司整體，而是具體到每一個人的頭上。每個員工都要具備較強的學習能力，不斷精進自己的業務水準和對市場的把控調整。
4、貨代軟體系統，這一點本應該屬於第三條，因為它也是需要貨代人跟進的，但貨代軟體又相比分散的知識學習更為具體，更有實用性可操作性。更關鍵的是，如今貨代系統對技術的跟進，大多是由貨代人被動接受的。也正因為如此，貨代公司選擇一家合作的貨代公司就至關重要，這不在於一時的得與失，而是這個貨代公司及其研發的貨代軟體，是否能和你的貨代公司一同進步，不斷滿足你在各個階段的需求。
上面就是我對貨代公司發展價值鏈的分析脈絡圖，希望這能對各位貨代老闆發展上起到一些輔助作用，也希望在年終歲末，每位貨代人的業績都up，up，up！