10月的工資被雙11圈走
11月的工資再次剁手了雙12
12月的工資抵不過黑五的誘惑
1月的工資正蠢蠢欲動的孝敬春節“老爺”
……
相信這是不少人的生活現狀……
這兩年， 造節行銷的攻勢迅猛， 為我們帶來了一次又一次全民消費狂潮， “你買、我買、大家買”的社交文化， 也成了品牌們引爆消費欲望以及培養潛在顧客消費需求的常用方式。 這兩天刷朋友圈， 品牌幾何編輯部就被開年的一個“貼膘節”吸引了， 這波套路來的猝不及防……
2018， 開年吃點好的很有必要。 騰訊社交廣告聯合百家餐飲掌櫃打造以【京城開年貼膘季】為主題的餐飲行業社交行銷推廣活動。
乍一看， 給人一種做社交的騰訊難道也要開始佈局餐飲生態的錯覺， 這引起了品牌幾何編輯部的好奇。 在進行深入瞭解後， 我們發現， 這次騰訊社交廣告的目標使用者， 並不僅僅是普通的消費者。
“貼膘”、“攻略”、“種草”
想要引爆的可不僅僅是消費者的欲望
一張史上超長長長長的冬補貼膘攻略長圖刷屏放毒朋友圈， 百家被貼膘的餐飲掌櫃也紛紛曬出貼膘證。 由此這場【京城開年貼膘季】的真正推手也浮出了水面——騰訊社交廣告本地推廣種子計畫·北京站。
視頻連結：https://v.qq.com/x/page/j1331af67ax.html
這是一場針對北京餐飲商戶的招募計畫， 號召店主通過填寫相關資訊， 獲得廣告虛擬金從而進行無憂試投， 借勢騰訊社交廣告的平臺力量， 幫助北京廣大餐飲企業招攬更多的食客。
不過， 這明明就是一場ToB的活動， 怎麼就跑到了ToC的朋友圈， 還要給大家過節呢？！通過對這場造節案例的解構洞察， 我們感覺到當下平臺行銷似乎都有一個共同的趨勢——用ToC的傳播角度引出ToB內容。
1被強化“儀式感”，成了渲染品牌認知的有力鉤子
【京城開年貼膘季】從字面上便撲面而來一股飲食文化的傳統韻味，尤其是年初這個特殊的日子裡，勾起了一種情感歸屬。這也是造節行銷本身自帶的魔力，對於消費者而言，節日能夠喚醒在日常生活中被淡化的儀式感，使得消費心理更為積極。
然而，相比與消費者的狂歡情結，其實“儀式感”對於商家的誘惑更大，從“黑五”、“COSEM大賞”等電商節日的規模與成績，每一年都在刷新大眾認知，便可見一斑。
當節日的“儀式感”將用戶心理、痛點需求、目標客群都培養好了之後，行銷目標也就更好把握了。並且通過活動聯盟的主題渲染，也使加入其中的品牌，在原有背書的基礎上進一步加深在消費者心目中的認知，這也成了B2B行銷中的一個有力鉤子。
2充斥“買買買”基因的朋友圈，讓商家們看到了社交的力量
有著特殊社交屬性的朋友圈，已經成了各品牌做行銷都要搶佔的地方，通過平臺使用者的標籤資料反應使用者需求痛點，為精准行銷開闢了一個新的戰場。
【京城開年貼膘季】迅速通過餐飲行業圈層的的影響力刷屏朋友圈，吸引了吃貨們視線之時，實則更觸動了中小餐飲店主的神經。而騰訊社交廣告本地推廣種子計畫·北京站，此次的目的也正是借助微信朋友圈和QQ流覽器本地推廣廣告的“帶貨”能力助力中小餐飲企業主客流盈門。
相比於餐飲行業最常見的傳統傳播手法之一——發傳單，現在將“傳單” 直接發到了朋友圈，並以美食、吃貨等標籤定向，傳播量的誘惑對商家所能產生的勾引自不必多說。騰訊社交廣告的這一波操作，通過“網紅廣告位”以及餐飲行業圈層的影響力，勾起商家行銷癢點的同時，也啟動了微信朋友圈本地推廣廣告和QQ流覽器本地推廣廣告的輻射範圍與需求，對於平臺運營來說，也是一種雙贏的玩法。
3場景化聯結，“當地語系化推廣”強勢入局
從專案角度來看，騰訊社交廣告是在為它的本地推廣種子計畫·北京站造勢。本地推廣是指，通過LBS的區域定向功能，讓線下實體商戶與其服務區域內的目標使用者建立聯繫，從而實現從線上往線下引流的推廣目標。極強的“地域性”成了這場Campaign吸引中小企業主的利劍。
與大品牌行銷不同，中小商家沒有那麼多的試錯成本，最核心的需求便是能夠直接預見行銷成果的價值。本次騰訊社交廣告聯合京城百家餐飲掌櫃通過當地語系化推廣的場景呈現，展現出便捷性與社交屬性等“有價值的關聯性”，與此同時“無憂試投”也成了平臺打消商家疑慮的籌碼。這也折射了B2B行銷中的主流打法——將矛頭直指的是中小企業主們想要的是什麼？
ToC的視角，引出ToB內容與打法，當下B2B行銷正在花式穿起B2C的衣服。通過騰訊社交廣告的這場“種子計畫”，也為平臺、聯盟如何高效的獲取客戶提供了一個視野與參考，不過這也讓我們好奇，作為互聯網B2B的巨頭，騰訊社交廣告想做的難道只有這些嗎？
拉上百家餐飲掌櫃一起在朋友圈裡貼冬膘，
騰訊社交廣告真正想做的是什麼？
大而全的騰訊，越來越想要擁抱“小而美”了。
據悉，未來，騰訊社交廣告本地推廣種子計畫將作為一個長期發展的項目在全國各地開展，進一步幫助更多的中小餐飲主，在社交網路時代實現行銷升級，助力客流盈門。
從騰訊社交廣告本地推廣種子計畫的策略視角出發，可以感覺到騰訊想成為用戶和眾多本地商戶之間的“連接器”，把人與服務、設備、內容連接起來，構築成一個基於生活場景的生態閉環。從這些動作不難看出騰訊社交廣告，希望邀請更多“小而美”的中小企業進入社交行銷生態的決心，這也是接下來B2B行銷發展的一個重要趨勢。
如何讓用戶價值的堅守、社交紅利的分享、良性生態的打造，成為B2B行銷的一個突破口，騰訊社交廣告給出了一個思考。而如何讓B2B行銷正在改變以往的刻板影響，同樣也是每一個行銷人的思考。
文 ✎ MM醬
來源 ✎ 品牌幾何（ID：brand-vista）
轉載請後臺聯繫授權，否則一律視為侵權
1被強化“儀式感”，成了渲染品牌認知的有力鉤子
【京城開年貼膘季】從字面上便撲面而來一股飲食文化的傳統韻味，尤其是年初這個特殊的日子裡，勾起了一種情感歸屬。這也是造節行銷本身自帶的魔力，對於消費者而言，節日能夠喚醒在日常生活中被淡化的儀式感，使得消費心理更為積極。
然而，相比與消費者的狂歡情結，其實“儀式感”對於商家的誘惑更大，從“黑五”、“COSEM大賞”等電商節日的規模與成績，每一年都在刷新大眾認知，便可見一斑。
當節日的“儀式感”將用戶心理、痛點需求、目標客群都培養好了之後，行銷目標也就更好把握了。並且通過活動聯盟的主題渲染，也使加入其中的品牌，在原有背書的基礎上進一步加深在消費者心目中的認知，這也成了B2B行銷中的一個有力鉤子。
2充斥“買買買”基因的朋友圈，讓商家們看到了社交的力量
有著特殊社交屬性的朋友圈，已經成了各品牌做行銷都要搶佔的地方，通過平臺使用者的標籤資料反應使用者需求痛點，為精准行銷開闢了一個新的戰場。
【京城開年貼膘季】迅速通過餐飲行業圈層的的影響力刷屏朋友圈，吸引了吃貨們視線之時，實則更觸動了中小餐飲店主的神經。而騰訊社交廣告本地推廣種子計畫·北京站，此次的目的也正是借助微信朋友圈和QQ流覽器本地推廣廣告的“帶貨”能力助力中小餐飲企業主客流盈門。
相比於餐飲行業最常見的傳統傳播手法之一——發傳單，現在將“傳單” 直接發到了朋友圈，並以美食、吃貨等標籤定向，傳播量的誘惑對商家所能產生的勾引自不必多說。騰訊社交廣告的這一波操作，通過“網紅廣告位”以及餐飲行業圈層的影響力，勾起商家行銷癢點的同時，也啟動了微信朋友圈本地推廣廣告和QQ流覽器本地推廣廣告的輻射範圍與需求，對於平臺運營來說，也是一種雙贏的玩法。
3場景化聯結，“當地語系化推廣”強勢入局
從專案角度來看，騰訊社交廣告是在為它的本地推廣種子計畫·北京站造勢。本地推廣是指，通過LBS的區域定向功能，讓線下實體商戶與其服務區域內的目標使用者建立聯繫，從而實現從線上往線下引流的推廣目標。極強的“地域性”成了這場Campaign吸引中小企業主的利劍。
與大品牌行銷不同，中小商家沒有那麼多的試錯成本，最核心的需求便是能夠直接預見行銷成果的價值。本次騰訊社交廣告聯合京城百家餐飲掌櫃通過當地語系化推廣的場景呈現，展現出便捷性與社交屬性等“有價值的關聯性”，與此同時“無憂試投”也成了平臺打消商家疑慮的籌碼。這也折射了B2B行銷中的主流打法——將矛頭直指的是中小企業主們想要的是什麼？
ToC的視角，引出ToB內容與打法，當下B2B行銷正在花式穿起B2C的衣服。通過騰訊社交廣告的這場“種子計畫”，也為平臺、聯盟如何高效的獲取客戶提供了一個視野與參考，不過這也讓我們好奇，作為互聯網B2B的巨頭，騰訊社交廣告想做的難道只有這些嗎？
拉上百家餐飲掌櫃一起在朋友圈裡貼冬膘，
騰訊社交廣告真正想做的是什麼？
大而全的騰訊，越來越想要擁抱“小而美”了。
據悉，未來，騰訊社交廣告本地推廣種子計畫將作為一個長期發展的項目在全國各地開展，進一步幫助更多的中小餐飲主，在社交網路時代實現行銷升級，助力客流盈門。
從騰訊社交廣告本地推廣種子計畫的策略視角出發，可以感覺到騰訊想成為用戶和眾多本地商戶之間的“連接器”，把人與服務、設備、內容連接起來，構築成一個基於生活場景的生態閉環。從這些動作不難看出騰訊社交廣告，希望邀請更多“小而美”的中小企業進入社交行銷生態的決心，這也是接下來B2B行銷發展的一個重要趨勢。
如何讓用戶價值的堅守、社交紅利的分享、良性生態的打造，成為B2B行銷的一個突破口，騰訊社交廣告給出了一個思考。而如何讓B2B行銷正在改變以往的刻板影響，同樣也是每一個行銷人的思考。
文 ✎ MM醬
來源 ✎ 品牌幾何（ID：brand-vista）
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