很難在莆田這座鞋業名城裡， 找到一家鞋企和和“外貿”、“代工”等關鍵字沒有關係。 50萬的鞋業人口充填著這座福建沿海城市的密度。
往過去追溯幾年， 出海是莆田鞋業人一向的生意路徑：給國外知名品牌做貼牌代工， 亦或是叫起來有些門道的“外貿鞋”， 見證了當地產業的兩個極端：數一數二的制鞋工藝和數一數二的市場惡名。 雖有著發達的鞋行業和互聯網行業， 但“品牌”一詞卻曾經讓數十萬從業者朝思暮想又難以企及。
在莆田市鞋業協會會長陳文彪看來， 莆田是世界鞋類品牌的代工生產基地， 完全有能力創出品牌。 事實上， 莆田鞋業經歷著一場集體覺醒， 其龐大的生產能力也正焦灼地尋找著出路。 近幾年， 站在互聯網產業蓬勃發展的風口，
但， 國內鞋業電商市場早已趨向飽和狀態。 大的電商平臺向國際、國內一線品牌傾斜的政策， 始終壓制著莆田鞋業的神經。 此外， “國內鞋業電商市場已趨飽和， 而且從業者在開拓市場時往往一窩蜂， 容易形成低價惡性競爭。 ”永生鞋業有限公司董事長蔡紀甯說。
永生公司原是一家代工企業， 4年前他們開始接觸電商， 並走上了跨境電商的道路。 在蔡紀寧看來， 而歐美、日本等海外市場相對理性， 消費群體以中高端為主， 適合定位較高的自主鞋類品牌。 “我們主要經營美國市場， 平均每雙鞋子賣69美元。
同樣發現這個利基市場的還有青春之家體育用品有限公司。 “我們的‘玩覓品牌’主要生產時尚休閒運動鞋。 剛開始注重國內市場， 直到2015年才涉足跨境電商，
“每個品牌都有它的基因。 ”郭景分析道：“比如永生鞋業以前代工的是搭配Levi's風格的靴子， 他們在製造過程中有意識地進行了消費者洞察， 因此才能在走上跨境之路後突飛猛進。 我們不是代工商， 我們的基因則在於創意和設計， 就要從這裡面做文章。 ”2017年8月玩覓推出的新款“羅馬鞋”， 該鞋款有著獨特的款式設計， 一鞋三穿， 鞋子的內套還可以根據顧客每天的心情來個性化定制， 一上市就成了市面上的爆款。
但站在品牌的長遠角度來看，
黃逢春手上托著一雙2018年馬上要投入市場作為主打款的3D列印鞋底運動鞋。是的，在諸如匹克等國內運動品牌高調地發佈3D列印跑鞋時，莆田也有著自己低調的研發實力。“我們主要的研發團隊在這裡，而美國也有一部分，能夠比較快地完成前沿潮流到技術工藝的轉化。”黃逢春介紹道。
“我們的受眾群體非常明確，而售價也相對較高，最高可達500美元。”黃逢春說。這樣的高客單價，似乎給莆田跨境電商品牌帶來了一定的底氣。而在這底氣背後，與莆田多年來傳承的制鞋工藝和標準不無關係。
2017年12月26日，莆田市舉行“莆田好鞋·歐美標準”項目啟動儀式，專案由中國出口鞋類品質技術促進委員會倡議，產品檢驗依據為品質要求高於國家標準、行業標準的“莆田好鞋”團體標準以及歐盟Reach法規、美國CA65法案。
啟動儀式為雙馳、玩覓、易佰達、洛弛、莫蕾蔻蕾、古奇天倫、祥冠、牛頭酋長、沃特、索羅芬等10家鞋企的23個產品頒發了“莆田好鞋·歐美標準”證書。這10家帶頭的鞋企，有不少已經在跨境電商的航程上劈波斬浪。
而在市場風向的帶動下，建立了國內電商平臺的莆田中小鞋賣家也紛紛註冊公司，轉戰跨境電商平臺。“我們從2016年開始做海外生意，現在每天能賣出100單左右。”嘉特公司負責人朱志華說，“我們剛剛入門，還需要慢慢摸索、學習，才能熟練運作。”
“莆田有20萬‘網軍’，但從事鞋類跨境電商的還不多，規模小、分佈散。”福建百盛大同投資有限公司董事長黃建輝認為。他曾在莆田組織了一場跨境電商高峰論壇。根據他的經驗，這些小賣家單打獨鬥，在營業額達到1000萬元以後，就會遇到“天花板”。如果能組成“集團軍”，將形成可觀的潛力和市場競爭力。
想來，2018年，莆田鞋業千帆一海的航程，會有新的局面。
黃逢春手上托著一雙2018年馬上要投入市場作為主打款的3D列印鞋底運動鞋。是的，在諸如匹克等國內運動品牌高調地發佈3D列印跑鞋時，莆田也有著自己低調的研發實力。“我們主要的研發團隊在這裡，而美國也有一部分，能夠比較快地完成前沿潮流到技術工藝的轉化。”黃逢春介紹道。
“我們的受眾群體非常明確，而售價也相對較高，最高可達500美元。”黃逢春說。這樣的高客單價，似乎給莆田跨境電商品牌帶來了一定的底氣。而在這底氣背後，與莆田多年來傳承的制鞋工藝和標準不無關係。
2017年12月26日，莆田市舉行“莆田好鞋·歐美標準”項目啟動儀式，專案由中國出口鞋類品質技術促進委員會倡議，產品檢驗依據為品質要求高於國家標準、行業標準的“莆田好鞋”團體標準以及歐盟Reach法規、美國CA65法案。
啟動儀式為雙馳、玩覓、易佰達、洛弛、莫蕾蔻蕾、古奇天倫、祥冠、牛頭酋長、沃特、索羅芬等10家鞋企的23個產品頒發了“莆田好鞋·歐美標準”證書。這10家帶頭的鞋企，有不少已經在跨境電商的航程上劈波斬浪。
而在市場風向的帶動下，建立了國內電商平臺的莆田中小鞋賣家也紛紛註冊公司，轉戰跨境電商平臺。“我們從2016年開始做海外生意，現在每天能賣出100單左右。”嘉特公司負責人朱志華說，“我們剛剛入門，還需要慢慢摸索、學習，才能熟練運作。”
“莆田有20萬‘網軍’，但從事鞋類跨境電商的還不多，規模小、分佈散。”福建百盛大同投資有限公司董事長黃建輝認為。他曾在莆田組織了一場跨境電商高峰論壇。根據他的經驗，這些小賣家單打獨鬥，在營業額達到1000萬元以後，就會遇到“天花板”。如果能組成“集團軍”，將形成可觀的潛力和市場競爭力。
想來，2018年，莆田鞋業千帆一海的航程，會有新的局面。