今天有幸見到了張老闆, 他在互聯網行業摸爬滾打二十幾年, 現在是兩家上市公司的老總, 在我的追問下, 他分享了這些年的一些經驗, 於是我馬上整理出來與大家分享, 希望諸位讀者都能從中有所學有所得。 商業模式設計猶如建築的規劃與圖紙, 是企業運作與實操的前提與基礎, 因此商業模式設計好與壞直接決定著企業發展。 商業模式通俗講就是掙大錢的方法。 一個人, 不是你有能力你就掙多少錢, 而是你有什麼樣的模式就能掙多少錢。 企業家就是戰略家, 戰略家就是選擇家。 選擇比努力更重要!企業家就是管未來的事情,
企業目前的三種模式:
1、OEM模式:永遠利潤最低。
2、ODM模式=OEM 出設計, 但沒有自己的品牌
3、OBM模式:品牌運營模式
目前最好的模式就是以品牌為中心, 以贏利模式和產品價值創新模式為基本點的OBM模式。
全世界所有做好的企業都是關注競爭對手的。 企業家第一思想應該是戰爭思想:情報最重要!有情報就可以勝利, 沒情報就會失敗。 我們的目標不能是“超出客戶期望”, 因為顧客是沒有辦法滿足的。 顧客永不滿足, 這就是人性。 今天做十分, 明天他就要十二分。 不能把所有的服務, 所有的絕招一次用完。 做企業是萬里長跑, 進步要持續進步, 你不管怎麼做, 顧客永遠抱怨。 你不要進步速度太快, 否則顧客對你的要求就更高了。
顧客是對比的。 沒有對比你就沒有價值。 顧客的忠誠來自他對比後無其他選擇。 行銷的本質就是永遠比競爭對手好一點點。 並不需要好一百步。
合作背後的本質問題是互補。 產業鏈是互補的才能合作!同一產業鏈上只有對手沒有合作!合作永遠建立在能力互補的基礎上。 能力不互補, 只有競爭, 要競爭就要有情報。 商業模式是競爭對手的利器。
複製好的企業, 跟隨、模仿, 複製的成功率44%, 主動創新只有11%。 集中所有競爭對手的優點于一身, 把自己變成強者。 如美的:成本學格蘭仕;服務學海爾;品質學格力。
現在我們放羊哥從1000個親自實操的案例當中總結出了33個非常有用的案例, 編纂成立《放羊式行銷兵法33招》。 向成功的人學方法, 別人成功案例你都不學, 那你離被淘汰就不遠了。
放羊軍團專注企業低成本快速引流
運營:放羊哥助理(wbj945)
小編:王冰潔 圖片處理:張子璿
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