2017年， 流量經濟和超級用戶思維的興起， 母嬰行業發生了許多內容創業的成功案例， 2018年內容是否是一個好的解決方案？能否幫助母嬰行業打開新的邊界？
芥末堆 靜熙 1月15日報導
近日， 在“2017中國母嬰企業家領袖峰會”上， 多位母嬰行業中的創業者、CEO就內容產業現狀、以及能否幫助正在互聯網化的母嬰行業打開新邊界， 為母嬰企業打造新產品、利潤增長點進行了分享、討論。
伴隨母嬰行業的不斷互聯網化以及政策利好， 有人認為， 母嬰行業將出現大量新品類、品牌， 競爭加速， 其中， 出現了不少母嬰類內容創業者。
同時， 由於內容能夠搶佔流量， 也吸引了大量互聯網巨頭， 內容在變現的同時， 使用者獲取內容的方式也逐漸多樣化， 因此企業對於內容應該進行升級、細化深加工， 才能打造成有競爭力的產品。
大量新品類出現， 母嬰行業正快速完成互聯網化海拍客CEO趙晨認為，
第一， 母嬰行業和其他快銷行業不同的一點：目前所有快銷行業中唯一可以達到年均15%增長的行業。
第二， 隨著二胎政策推動， 新生兒數量正在增加， 預計到2020年， 三歲以下兒童累計存量將達五千萬以上， 這一點是最大的利好。
第三， 整個行業正在快速發生消費的升級， 大量新品牌新品類正快速出現。
通過內容搶佔流量， 巨頭紛紛入場在逐漸互聯網化的母嬰行業中， 流量變得很重要， 意味著更多的商業機會。 2017年， “資訊流”是一個熱詞， 百度、騰訊、阿裡、今日頭條等巨頭紛紛鼓勵內容創業者入駐自己的頭條號系統，
隨巨頭的入場， 內容的形態變得越來越豐富多彩， 包括傳統的圖文類內容， 以及音訊類內容以及短視頻內容， 此外， 內容的形態還可以包含氣味、想像力，
內容IP贏得使用者後可以獲取商業化變現收益， 但是頭條或者資訊流這類產品的出現， 使整個內容的分發規則發生了巨大的變化。 一些微信公眾號受歡迎的內容， 在頭條中得不到分發， 用戶在微信公眾號願意跟隨IP是因為其人設被認同， 用戶在頭條只能看到內容， 並沒有關注到背後的IP， 看起來這是一種矛盾、衝突。 但是， 不同的內容會區隔不同的人群， 因為通過其內容調性將吸引不同的受眾群體， 對於這些受眾群體可以採取不同的行銷方式， 完成商業變現。 從這個角度出發， 頭部IP與資訊流並不衝突， 因為他們面對不同的人群，
不僅是內容分發規則的變化， 使用者獲取內容方面也已經發生了變化。 媽媽網CEO楊剛談到， 在目前母嬰行業中的內容產業， 使用者資訊、資訊的獲取中主要有三個變化。
第一， 微信的改變。 目前的微信內容應該具備三個能力， 首先是足夠的粉絲數， 其次應理解微信生態社交的本質， 最後是有無技術、產品方面的能力建立模型， 而不是簡單地寫內容， 內容僅僅是標配。
第二， 內容工具化改變讀取模式。 內容永遠在不停的更新， 楊剛稱， 內容平臺最大的挑戰是今日頭條， 它總是不停地分類， 用戶在今日頭條可以刷到千奇百怪的東西， 所以垂直平臺最大的挑戰者是今日頭條的識別模式及推送模式。作為垂直平臺，能否提供今日頭條提供不了的內容才是關鍵，所以解決的方法是將內容看成工具屬性般的存在。同時，內容工具化應該迎合場景。
第三， 情感缺失改變社交需求。在情感缺失方面，有的人表現為知識焦慮，這相對健康，還有一些不健康的情感需求同樣需要滿足，比如微信熟人社交中的攀比、吹噓等現象，情感無價，這種需求也是未來趨勢之一。
所以，楊剛建議內容企業根據母嬰行業生態的變化，在構建微信矩陣同時還應進行內容升級，優化使用者情感需求。
兒童內容與成人內容的優劣勢互為相反，都需深加工才能成為產品在內容升級加工的具體操作方面，凱叔講故事CEO王凱將母嬰行業的內容分為了兒童內容、成人內容兩類，他認為，二者是有區別的，主要在於優勢和劣勢互為相反。
對於成人內容，企業需要告訴使用者處理方法，收費標準，瞭解使用者在什麼情況願意付費，要解決用戶的兩個問題：首先是提升了用戶某種能力，使其願意付費。或者緩解了用戶某種焦慮，這兩種屬於“乾貨”需求，滿足後產品便能成立，但是成人的耐受性較強，不會有特別具體細緻的要求，比如要求配音聲音、文案的清晰程度、配樂等等，成人目的性明確，製作過程相對簡單。劣勢在於此時此刻的內容放在未來，即便對於同樣的用戶也不一定適用，很多內容付費中的成人內容，一段時間後很少有不貶值的，但凡不貶值的產品可以隨著使用者量的擴張，其內容價值會越來越高，這樣的產品基本都是原理性產品，而成人世界的原理性產品是非常少的，競爭也極其激烈。
而對於兒童內容，不是講“現在該怎麼辦”，而是講“未來應該怎麼活”。孩子是天生的藝術鑒賞者音效和配樂的結合、文本聲音的結合對於兒童來講便是好的內容產品，使用者感知細節上的體驗，所以成人內容是商品，兒童內容必須做成工藝品，使用者才認為值得付費。
最後，王凱提到，互聯網時代的內容不能以往為之，不能直接將內容變成聲音、圖像，內容的體驗方式、交付方式本身也屬於內容，產品化的服務已經逃不開，內容是原材料，賣“原材料”是早期內容付費風起雲湧各占山頭時的狀態，現在，內容只有深加工才是產品，企業應該將內容當作硬體做，拆分細化供應鏈，提高把握供應鏈的能力以及將供應鏈重新組起來的能力。
所以垂直平臺最大的挑戰者是今日頭條的識別模式及推送模式。作為垂直平臺，能否提供今日頭條提供不了的內容才是關鍵，所以解決的方法是將內容看成工具屬性般的存在。同時，內容工具化應該迎合場景。第三， 情感缺失改變社交需求。在情感缺失方面，有的人表現為知識焦慮，這相對健康，還有一些不健康的情感需求同樣需要滿足，比如微信熟人社交中的攀比、吹噓等現象，情感無價，這種需求也是未來趨勢之一。
所以，楊剛建議內容企業根據母嬰行業生態的變化，在構建微信矩陣同時還應進行內容升級，優化使用者情感需求。
兒童內容與成人內容的優劣勢互為相反，都需深加工才能成為產品在內容升級加工的具體操作方面，凱叔講故事CEO王凱將母嬰行業的內容分為了兒童內容、成人內容兩類，他認為，二者是有區別的，主要在於優勢和劣勢互為相反。
對於成人內容，企業需要告訴使用者處理方法，收費標準，瞭解使用者在什麼情況願意付費，要解決用戶的兩個問題：首先是提升了用戶某種能力，使其願意付費。或者緩解了用戶某種焦慮，這兩種屬於“乾貨”需求，滿足後產品便能成立，但是成人的耐受性較強，不會有特別具體細緻的要求，比如要求配音聲音、文案的清晰程度、配樂等等，成人目的性明確，製作過程相對簡單。劣勢在於此時此刻的內容放在未來，即便對於同樣的用戶也不一定適用，很多內容付費中的成人內容，一段時間後很少有不貶值的，但凡不貶值的產品可以隨著使用者量的擴張，其內容價值會越來越高，這樣的產品基本都是原理性產品，而成人世界的原理性產品是非常少的，競爭也極其激烈。
而對於兒童內容，不是講“現在該怎麼辦”，而是講“未來應該怎麼活”。孩子是天生的藝術鑒賞者音效和配樂的結合、文本聲音的結合對於兒童來講便是好的內容產品，使用者感知細節上的體驗，所以成人內容是商品，兒童內容必須做成工藝品，使用者才認為值得付費。
最後，王凱提到，互聯網時代的內容不能以往為之，不能直接將內容變成聲音、圖像，內容的體驗方式、交付方式本身也屬於內容，產品化的服務已經逃不開，內容是原材料，賣“原材料”是早期內容付費風起雲湧各占山頭時的狀態，現在，內容只有深加工才是產品，企業應該將內容當作硬體做，拆分細化供應鏈，提高把握供應鏈的能力以及將供應鏈重新組起來的能力。