“芝士超人”“沖頂大會”“百萬英雄”“百萬贏家”, 最近這段時間, 直播答題的節目越來越火爆。 “答對12題, 瓜分百萬獎金”, 相信大部分人都會被這極具誘惑力的口號吸引。 但是, 這背後的金主們瘋狂“撒幣”, 做的是一樁賠本買賣嗎?你拿走了百萬獎金, 平臺從你這能拿到什麼呢?
“幸運52”、“開心辭典”、“一站到底”這些問答類電視節目是直播答題的前身, 如今隨著直播行業的興起和智慧手機的普及, 每個人都有機會參與競猜答題。 去年年底《時代》雜誌評選出了2017年10款最佳手機APP, HQ Trivia名列第一, 而這就是線上直播答題行業的先驅者。
那麼, 接下來有兩個十分關鍵的問題:
直播答題這股熱潮能持續多久?可以很明顯的看出來, 直播答題這種商業模式是十分燒錢的。 一天開個3、4場, 每場投放幾十、上百萬的獎金, 持續而瘋狂的撒幣模式, 即使背後是互聯網巨頭, 也不禁讓人感歎這怎麼才能賺回來?
但我們仔細想想, 似乎每一股新的浪潮來臨時, 都會給使用者帶來不少的補貼。 美團外賣和餓了麼、滴滴和優步、摩拜和ofo, 這些互聯網企業在剛開始時為了搶佔市場, 也是不斷燒錢, 博得用戶的歡心。 現在, 這股勁則轉移到直播答題上了。
因此, 直播答題的本質和之前的歷史差不多, 都是為了做流量的生意。 有流量, 就能帶來市場, 帶來用戶, 帶來收入。 等到用戶被更多獎金的平臺吸引過去, 形成了幾大巨頭對峙的時候, 就差不多是熱潮結束的時候了。
互聯網公司以及背後的投資者們, 投下去的是真金白銀, 在撒錢的背後, 他們肯定能看到更大的利益。
很快, 直播平臺就接到廣告了。 1月9日, 趣店成為了芝士超人的首位廣告主, 廣告費為1億元;同一天, 美團為百萬贏家提供了100萬獎金, 在12道題目中,
如今獲取用戶的成本越來越高, 而廣告主們也更看重傳播效率。 直播答題作為新興的傳播模式, 以“知識變現”的名義把現金直接支付給用戶, 並能在短時間內獲得大量用戶的關注。 即使平臺投入的是上百萬的獎金,同樣也能帶來上百萬用戶的參與,計算一下成本,平均每個人還不到1塊錢。這樣一算,這廣告的推廣效果是不是超強?
但想要得到持續的盈利方式,也是比較困難的。直播答題的原型HQ Trivia雖然估值過億,但其盈利模式也仍在探索中。
單純的直播答題模式,肯定不能持續太久。等到用戶的熱情消退、新鮮感耗盡之時,對直播答題的考驗才算是真正開始。
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但想要得到持續的盈利方式,也是比較困難的。直播答題的原型HQ Trivia雖然估值過億,但其盈利模式也仍在探索中。
單純的直播答題模式,肯定不能持續太久。等到用戶的熱情消退、新鮮感耗盡之時,對直播答題的考驗才算是真正開始。
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