先講一個故事。
2017年11月3日, Iphone X上市首日, 第二天, 亞馬遜美國站上發生了一起讓很多賣Iphone X手機鋼化膜的賣家們痛到想哭的一幕, 排名靠前的Listings, 一夜之間都收到了一二十個差評。 當然也有例外, 當時的Best Seller並沒有收到同比例的差評。
誰幹的?
你猜中了又能怎麼樣?你可以針鋒相對的回擊嗎?反正人家一個月可以收到2000個產品評論(Review), 也不在乎你的反擊。 而關鍵是, 相互攻擊說到底是一個殺敵一千自損八百的博弈, 對於既沒有資金實力又缺少反制資源的中小賣家來說, 除了如鯁在喉的反復吞咽之外, 別的你也確實做不了什麼。
還有一個故事。
關於Iphone系列的手機殼, 大家怎麼看?市場容量足夠大吧?如果做得好, 日出千單絕對不是夢。 可是, 你真的能進去嗎?曾經在亞馬遜圈叱吒風雲的某位大神, 團隊運營的一批帳號, 以霸屏的形式, 直接霸佔了Iphone系列手機殼前面幾頁。 你明明看到不是一個店鋪的產品, 可那些確實是同一個賣家的產品, 如果是你, 你覺得突出重圍的勝算有多少?
再講第三個故事。
某賣家請我協助診斷店鋪, 簡單來說就是希望我能給出一出如何運營好店鋪裡面的一款產品。 什麼產品呢?IWatch錶帶。 賣家給我講了他的處境, 熟知的兩個同行賣家, 一個賣家夜以繼日的刷單終於以略微高的價格維持在排名靠前的位置, 另外一個賣家每天刷50單,
賣家說, 做了亞馬遜才知道運營深似海, 如果做不好, 自己可能就得外出打工, 而孩子就成了留守兒童, 賣家不甘心, 可競爭如此激烈的類目, 一個小賣家想以一點點的資金去撬動市場, 難度之大可想而知。
我不知道看了上述案例你的感受是怎樣的。 亞馬遜確實難做了, 尤其是被大賣霸佔的熱門的3C類目, 選了一個產品, 結果和傲X迎面相撞, 再選一個產品, 又遇上了賽X, 中小賣家, 你該怎麼玩?
但與熱門類目的景象恰恰相反的是,
好賣的, 競爭激烈, 競爭小的, 銷量不高, 很多賣家就這麼想著, 想了很多卻沒有什麼行動。
可實際真的像你想的那麼不堪嗎?
從日常吃飯用的筷子勺子, 到吃宵夜用的竹簽鐵簽燒烤架, 再到做蛋糕用的蛋糕模具裱花嘴等各種周邊產品, 還有日常寫字用的筆、便簽本, 給孩子用的繪畫筆、畫板,
一個月賺一兩萬是不多, 一年賺二十萬也沒有什麼可炫耀的, 可是如果你用心運營, 難到你還選不出三五款出來嗎?有了三五款產品, 年入百萬已經可以實現了, 再回頭看看那些跟著熱點追風箏的人們, 風箏還在天空飛, 庫存還在FBA倉庫中, 聽說, FBA的費率又上調了, 翻出計算器敲敲算算, 從心疼到肝疼, 亞馬遜運營真難!
可是, 真的有那麼難嗎?