電商案例｜傳統專業市場轉型升級：中國科技五金城

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傳統專業市場轉型升級 ·中國科技五金城

2015年以來，中國科技五金城將“電商換市”作為市場轉型升級的主引擎來抓，按照“行業權威、全國一流”的目標和“買賣五金、尚（上）五金”的商業定位，組建了電商產業發展有限公司，自主打造了一站式產業服務“尚五金”電商平臺，開啟PC端、手機APP和微商城三網行銷，同時推進“智慧市場”發展，互相帶動，形成合力，打造了線上線下市場的“雙輪驅動”發展模式，

全力推進電子商務向縱深發展，實現市場、產業、電商三位一體，打造了一個產業支撐有力的“網上中國科技五金城”，築起了一個“五金特色、眾創特徵”的電商版圖，走出了一條網上網下融合發展的市場轉型之路。

一、專案進展

自五金城集團公司自主開發設計運營的“尚五金”電子商務平臺（www.shangwj.com）正式上線運行以來，註冊了“尚五金”自營品牌。通過在百度、360、新浪、騰訊以及全國各地新聞媒體、電臺的大力推廣，推出了包括“雙十一”“雙十二”“網貨節”“尚品會”“春遊季”“限時購”等多場線上線下專場活動，並在第七屆中國（永康）國際門業博覽會上舉行“尚五金”三網上線啟動儀式， PC、微信、APP全面上線。平臺的流覽量與交易量穩步提升，

截止目前“尚五金”電商平臺註冊會員數已達45.6萬個，入駐企業商戶9188家,線上銷售各類五金產品6萬餘件，輻射全國十多個省市地區，並成功入圍中國網上網下融合市場20強、“十二五”浙江省電商商務百強-專業市場10強、2015年浙江省網上網下融合示範市場建設試點、2015年金華市現代服務業綜合試點專案， 2016年11月成功通過浙江省三星級網上文明規範市場檢查驗收。

智慧市場項目也正式上線，完成線下實體市場標識標誌全覆蓋，客商們只需拿出手機掃描二維碼即可登錄智慧市場，搜索各類產品及店鋪資訊，並通過其中的導航功能前往指點地點，目前已有入駐商戶和企業2597家。

二、經驗亮點

（一）平臺自營齊頭並進。

“尚五金”電商平臺在為商戶提供嚴格審核把關、免費註冊入駐的同時，圍繞“尚五金”品牌，推出了一系列“尚五金”品牌自營產品，開通“尚五金”自營模組，為到平臺上採購的客商提供更多的選擇。通過對“尚五金”平臺交易資料進行分析，充分掌握了客戶對產品的喜好、需求，

依託“五金之都”永康強大的工業製造能力和產業集群優勢，對接國際上先進的設計經驗，與永康優質製造企業合作，定制高標準、高品質的“尚五金”品牌產品，通過品牌行銷提升永康五金內涵，同時充分發揮“尚五金”交易平臺及中國科技五金城在全國五金交易市場的影響力，拓展五金銷售新管道，通過“三網”、線下倉儲、商超等多種管道，將永康五金產品推廣到全國各地。截止目前， “尚五金”品牌已定制了包括杯類、鍋類、廚用刀類，廚房電器類等上百款中高端產品。

（二）線上線下深度融合。

“尚五金”電商平臺、與“智慧市場”平臺能在短短兩年時間內得到迅速發展，與中國科技五金城實體市場的有力支撐密不可分。中國科技五金城總營業面積81萬平方米，建有金城市場、金都市場兩個實體市場群，營業店鋪4500間。為充分發揮五金城實體市場體量優勢，促進線上線下市場深度融合，五金城集團電商公司客服人員深入一線，指導市場商戶在“尚五金”平臺開設店鋪，並免費説明商戶拍攝產品、製作圖片，積極邀請商戶參加“網貨節”“尚品會”“春遊季”“限時購”等線上線下專場活動，想法設法為商戶創造商機。同時，集團公司也大力支持商戶發展電子商務，制定了一系列電商補助方案，穩定實體市場的前提下不斷做大做強網上市場。同時積極投入研發線下觸控式螢幕交易系統，為商戶們配備下線觸控式螢幕設備，讓商戶們真正在“互聯網+”上收穫實效。

（三）點面結合輻射全國。

依託“尚五金”電商平臺，讓五金產品走得更遠，走得更好是五金城集團的一項歷史使命。集團公司充分利用“中國科技五金城”與“尚五金”品牌，“走出去”發展，在寧夏銀川市電商創業園開闢了“永康五金西北直銷中心”。西北直銷中心設有五金之都、門都、口杯之都、休閒運動車之都、炊具之都和電動工具之都六個體驗展廳，面積達2000多平方米，產品 500多種，構建了“永康五金直銷中心+尚五金電商平臺”雙線發展模式。2016以來，電商公司又先後在湖北恩施、河南鄭州等的地銷售企業建立合作關係，還有包括山東淄博、福建福州等地企業積極聯繫電商公司，尋求進一步的合作。

三、工作展望

在“尚五金”電商平臺不斷完善、交易額穩步提升的同時，五金城集團將不斷加強與包括中國銀行、農商銀行、興業銀行在內的金融系統進行深度合作，分析調查五金城商戶通過“尚五金”平臺的資金情況，進一步制定五金城商戶線下補貼的優惠辦法，結合線下觸控式螢幕設備，將五金城龐大的線下資金流引到線上，真正實現五金城網上網下全面融合發展。同時，培育壯大“五金優選”自營平臺，加大對“尚五金”品牌產品的設計研發投入，與國內十佳設計公司大業設計等知名設計企業對接合作，結合大資料分析，設計定制高品質、高標準的熱銷產品，拓展銷售新管道，努力走出一條由產品銷售向品牌經營、資本運營梯次攀升的轉型發展之路，為實現五金城集團上市目標打下堅實基礎。

中國科技五金城文

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秉持“服務電商企業，共話行業發展”理念，即日起，省電子商務促進會向各會員單位徵集企業稿件，稿件內容以企業品牌模式創新、優秀產品推介等為主，具體約稿事宜可通過以下方式聯繫小編：

曹沁芸

電話：0571-88936574

QQ號:867699429

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稿件將擇優錄選，省促進會副會長單位及常務理事單位稿件優先參考錄用，錄用稿件將在省促進會微信公眾平臺、官網等宣傳平臺不定期發佈，歡迎大家踴躍參與，積極投稿！

中國科技五金城總營業面積81萬平方米，建有金城市場、金都市場兩個實體市場群，營業店鋪4500間。為充分發揮五金城實體市場體量優勢，促進線上線下市場深度融合，五金城集團電商公司客服人員深入一線，指導市場商戶在“尚五金”平臺開設店鋪，並免費説明商戶拍攝產品、製作圖片，積極邀請商戶參加“網貨節”“尚品會”“春遊季”“限時購”等線上線下專場活動，想法設法為商戶創造商機。同時，集團公司也大力支持商戶發展電子商務，制定了一系列電商補助方案，穩定實體市場的前提下不斷做大做強網上市場。同時積極投入研發線下觸控式螢幕交易系統，為商戶們配備下線觸控式螢幕設備，讓商戶們真正在“互聯網+”上收穫實效。